47傢具導購員銷售技巧—百業網

百業網網上開店免費註冊您所在的位置：百業博客 >> 正文 >>傢具導購員銷售技巧2010-11-4 15:36:22濟南市專業內拆 19要做一名優秀的傢具導購人員，除了樓上同行介紹的以外我再補充些自己的觀點。一、首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！然後你要記住不要犯現在傢具導購經常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式！試想賣lv包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？二、建議你學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，在這裡我只能芭奇的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用芭奇精闢的幾句話先吸引住顧客。2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標準要求是什麼等情況）3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導客戶建立解決方案的認識6、輔導客戶建立解決問題的標準7、輔導客戶選擇方案8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程，希望你成功。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。補充下！三、有個你做傢具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣傢具而買傢具，不要只會推薦些貴的，只會拚命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。傢具導購員銷售技巧你好！作為傢具同行我以下3點在和顧客初次接觸時非常重要，希望對你有所幫助。當顧客來到店裡，在與顧客打招呼時要站在顧客的正面或側面，面帶微笑，說1、「您好，歡迎光臨」，根據情況可接著說「您累了吧，請坐下歇一會」、或對他們適當的關心一下，或對他們的衣著、髮飾等含蓄的表揚一下，以便拉近和客戶的距離，然後可以再接著說「有什麼需要我幫忙的嗎」。2、再看顧客在店裡都關注哪些傢具，以便了解顧客準備買什麼地方用的傢具，供誰使用；3、抓住客戶的需求，將傢具的優點介紹出來。濟南市專業內拆http://www.d4817.cn/濟南市專業內拆，專業承接酒店、賓館。洗浴、工廠、車間、娛樂場所、室內拆除。長期向所有廠商、證券公司、銀行、機場、海關、工廠、碼頭、大專學院、機關、學校、賓館、商場、超市、個人以高價現金上門回收各種廢舊物資。倉庫積壓物品，閑置物品，廢舊機械設備、舊電器產品、舊機器、舊機床、辦公設備、製冷設備、化工設備、機電設備、電力物資等。並且承包拆除工程、機械拆除樓房及大型廠房。 我們成為大型酒店、商務樓、賓館、公司的首選，以服務大眾為宗旨，以誠實守信為原則，是物資回收公司的典範！濟南酒店拆裝，濟南酒店設備回收，濟南賓館裝修拆裝，高價收購賓館設備相關博客·傢具導購員銷售技巧·關於傢具與地板顏色的搭配·紅木傢具你有研究嗎？-百業通域名店網站建設廣告幣分類廣告加紅信息客戶案例百業幫助百業網黃頁商務話題城市房網常用網址聯繫我們付款方式友情提醒：網購有風險，交易需謹慎！百業網違法信息舉報電話 010-63453515 13811212779深圳市邦眾實業有限公司 版權所有　百業網伺服器託管商：盈通互聯粵B2-20040182號-5 海淀公安局網路備案編號：1101082214
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