梁志天談樣板房設計
第一，首先我們還沒有開始設計樣板房之前我們要理解一下，我們做這個樣板房要有什麼樣的功能，樣板房的功能是很重要的。樣板房的功能有幾個，一般是一些房地產的項目有些房地產的發展商要求我們給他們做一個樣板房，首先通過這個樣板房我們可以把這個房地產發展商的一種品牌把它建立起來，通過這個樣板房的設計把他們的品牌提高，告訴所有的客戶包括所有的行家或者是其他的發展商包括傳媒這是一個什麼樣的發展商，把他的品牌通過這個樣板房來建立起來。
第二，每一個樣板房跟每一個項目都是一樣的，都有它的優勢，也有它的弱點。每一個樣板房要把它所有的優勢突出來，這才是樣板房能做得成功的一個地方。因為每個項目都有它的優勢，不管它是地理的優勢也好、設計的優勢也好，或者是其他的優勢，我們要把這個優勢推出來。
第三，通過這個樣板房向市場推廣我們房地產的項目，所以它也是一個市場推廣的產品。
第四，通過這個產品我們要通過這個樣板房的設計把這個產品的價值提高，如果能夠把這個價值提高的話這是我們做樣板房成功的一個地方。相對來說，如果沒有把這個產品的價值提高我們就是失敗的了。
第五，樣板房要通過很多市場推廣的活動，我們可以引發一個話題，這個話題是什麼呢？比如這是什麼樣的項目，或者是這有什麼特殊的設計，我們要引發這個話題。
第六，通過這個樣板房，因為我們說我們的設計是源於生活的，這個生活是我們設計師來引領的，我們設計師有這個責任把這個生活的模式引領出來，所以樣板房要滿足這幾個功能，這可以說是一個成功的樣板房。
我們有什麼樣的方法去做呢？
攻略一：配合樓盤的特質。首先我們要考慮這個樣板房的設計要配合樓盤的特質，這是很重要的。我設計樣板房的時候很多客戶來找我們設計樣板房，我第一個不是告訴他現在市場上是流行什麼設計的風格，或者我們現在最新的設計是什麼。我覺得這個不重要，首先我們要做一個分析，我們首先要理解、我們首先要想一下，要考慮我們怎麼設計這個樣板間配合這個樓盤的特質，每個樓盤都有它的特質。
特質是什麼呢？特質包括了地區的文化，我們在北京做一個樣板房不管是別墅也好或者是高層住宅也好，在北京做一個樣板房跟在上海、在深圳、在海南島、在成都應該都是不一樣的，我們應該好好考慮他那個地域的文化和地區的文化。每個地方特別是中國地方這麼大，所以在每一個地區的人他對這個房子的要求也有一點對當地地區文化的要求，所以我們第一要考慮這個房子是在哪裡，在北京要求的東西肯定跟在程度不一樣。
而且人們的特質是什麼呢？比如說在成都他們是喜歡享受的，在杭州是一樣的。但是在上海是一個非常國際化的大都會，在北京是一個很有文化的地區。我們的樣板間不能單從室內設計這方面去看。
我們還要考慮到我們跟建築他的風格有什麼關係，基本上我們希望我們的樣板間做出來能夠跟他的建築對話，我們希望把建築的風格帶到室內設計裡面，然後把室內的風格怎麼和整個樓盤統一來考慮。但是有些情況也不一定是這樣的，因為有些情況可能建築風格已經做好了然後我們來做室內設計，我不是說我們做室內設計的時候每個設計都要跟建築風格來配合，有時候有一個對比也是可以的，所以這個要充分地考慮。
包括園林的設計也是一樣的，如果我們能夠把園林的設計、建築的風格、室內的風格融合在一起的話，我覺得這個樣板房應該是比較理想的。
當然，在每一個地區裡面他每一個房地產的發展商都有他的地理位置，每一個地理位置都要考慮得清楚。在北京你可以靠湖邊或者是靠山的，在杭州去做有杭州的文化，但是在杭州的房子不一定每一個都是靠近西湖邊的，或者是有些是山裡面的，有些是湖邊的，每一個地理的位置都要好好想清楚。
我用一些具體的例子來展示一下(PPT)。第一個設計的樣板間是帝琴灣，梁景華先生他是我的前輩，我是第一個設計的樣板間是1997年設計的，梁景華在97年之前已經設計了很多的一些出色的樣板間了。這是我97年的時候是香港的一個新鴻基地產找我來做的這個樣板間。為什麼我拿這個來說呢？因為當時97年的時候在香港他們那時候一般的豪宅他們都是流行做一些比較古典的或者是現代古典的比較豪華的設計，但是這個帝琴灣來找我的時候，首先他知道我的風格不是走古典的風格。第二這個帝琴灣不是在香港很有名的地方，不是在淺水灣不是在山頂的地區，他是在香港的市區以外的一個地方，也不太近，他在沙田再過一點的馬安山的地方，但是他那個地方景觀非常漂亮，因為它旁邊有一個湖，後面靠山，大自然的風景非常漂亮。
但是對於發展商來說，他希望把這個房子包裝成一個豪宅，這是每一個發展商的要求，希望在這邊賣的房子他比如說是2萬的希望能夠賣到3萬，這是每個發展商找設計師做樣板房其中的一個目的。所以我跟新鴻基地產說，我說這個帝琴灣的設計首先你希望你允許我做一個比較現代的、比較簡約的一個風格，當時他們不理解什麼是現代簡約。後來我跟他們說現代簡約就是希望把生活帶進設計裡面，把一些不需要的一些元素把他拿走。我希望把生活的部分把環境帶進去。這邊的環境特別漂亮，去買這個房子的人肯定不是追求一種非常華麗的生活模式，相反的，他是需要一個比較大自然的、比較舒適的環境，而且他的名字是「帝琴灣」，所以我們用了音樂和大自然這兩個元素來做，用了一些非常肩帶簡約的手法做出來的。包括牆上有一些玫瑰花，包括這裡有個中提琴，在飯廳上面我們做了一些非常簡單的布置，牆上面都是用乳膠漆的，沒有牆紙，樹枝都是在旁邊的沙灘上面撿回來的，那個蝴蝶都是我從泰國回來的時候在飛機場買的，一個個貼上去的。這樣可以把生活上的一種品位帶到樣板房裡面，同時能夠把這個地區的特點放到這個樣板房裡面。出來的效果還是非常不錯的。
這也是在帝琴灣的另外一個樣板房，這個我們用了一個櫻胡木來做的，我們做了一些木雕的設計，也是在這個旁邊做了一個樹，樹旁邊放了一個小鳥，主要是把這個地方的一些特色把它表現出來。這個樣板房做出來以後在香港那邊還是很多人比較喜歡的，覺得這也是一個生活的另外一個模式。
從此以後，我覺得很多人對現代簡約都有一個更好的一個理解了，所以現代簡約的手法在香港、在國內在過去的10年裡面還是非常流行的。因為我覺得豪宅不一定要做一個非常古典化、非常華麗的方式，特別是在這樣的一種房子的房型裡面去做，這是細部的圖。
這是香港擎天半島的項目，這是在西九龍裡面有一個住宅樓，這個房子是在其中的住宅樓裡面現樓裡面做的一個樣板房，他是全亞洲最高的一個住宅樓，他是81層，我們就在一個81層下面做這個樣板房。我跟發展商說，那個發展商是香港的九龍倉，我跟他們說這麼高的房子不可能是一般人來買的，其實他81層裡面有很多的選擇，可以買20層或者是買30層，或者是買8層都可以，為什麼要買81層這麼高呢？這個81層當然有它一個非常大的特點，你可以說「我住在全亞洲最高的一個住宅裡面」。這個房子本來就有一個露台，如果你走到露台那裡往下看的話其實也是蠻嚇人的，因為高度確實是非常高的。
我覺得買這個房子的人不是一般的家庭，不可能帶著小孩或者是怎麼樣，所以我覺得這個房子我要設計它比較有型一點，所以我覺得這不是一般的家庭的設計，所以我們用了一個比較很現代感的很個性化的設計，用了一個大量的黑的玻璃、黑的傢具，配上一個對比比較強的木的顏色這樣來做。那邊在晚上的時候我們也做了很多燈光的處理，你看到進去的時候看到的是一個住宅，但肯定不是一般的住宅，我們用了黑白的膠片、黑的玻璃主要用黑和米黃的對比來做，晚上的燈光我們進行了特別的處理。
這個房子裡面我們也跟發展商商量過，我覺得這個房子我希望他們在樣板房開放時間也做一些調整，為什麼呢？因為這個房子景觀非常漂亮，因為它是81層，能夠看到香港的維多利亞海港的景觀，但是你知道白天看的時候都是白蒙蒙的一片，特別是在81層。而且如果那個霧很大的話基本上看不到很多的東西。所以我覺得這個房子晚上也是另外一番的味道，所以我跟發展商說你們開放的時間可以從晚上8點鐘延遲到晚上12點鐘。他問我為什麼，我說如果你要把這個房子賣掉，而且把這個房子推得更好的話，你要客戶早上來看完以後再請他晚上再來看一遍，因為晚上來看的時候那個燈光是非常柔和的，加了音樂、加了紅酒，然後看著維多利亞的夜景，那是非常大的一個賣點。他後來是這樣做的，然後就把這個房子的開放時間延遲到午夜的12點鐘，吸引了很多人來看，每個人看完了以後給他一個很滿意的分數。
這是晚上的燈光效果，你想想配上一個背景的音樂，客戶來了以後喝一杯咖啡或者是喝一杯紅酒也是一個很好的感覺。我們的裝飾品都是圍繞比較有品位的裝飾來做的，晚上休息夜景是非常漂亮的。
最後這個房子也是以一個非常高的價錢賣出去，結果你知道這個房子是什麼人買了？是一個老外，他是國泰航空公司的飛機師，他說「這個房子太好了，我希望它越高越好，我不怕高」(眾笑)。
一般人來說，你要我買個房子我可能也要猶豫的，因為真的很高，你沒有什麼時間能夠跑到露台上去看，而且在香港的這種天氣情況底下，一年裡面有好幾天是大霧的，基本上看不到外面的什麼東西的，這是晚上，包括在衣櫃的前面我們放了模特兒的擺件，因為買這個房子的人他的那種飾物、音樂、服裝他們都是非常有要求的。
香港淺水灣道56號—46號屋，他這個房子已經建好了起碼十多年了，後來又一個發展商把它買下來，他把它進行改裝，請了我們做樣板房。在幾十個房子裡面我們大約做了十多個樣板房，這是第一個，這是46號房子的樣板房。這個房子它的優點是什麼呢？它的缺點又是什麼呢？它的優點只有一個，就是在淺水灣，淺水灣是香港的一個很著名的海灘，而且這個房子是在淺水灣一個非常優秀的地段，他能夠直接很近距離地看到淺水灣，只有一個缺點就是很多很多，因為它不是一個獨立的房子，它是幾個複式單位拼在一起的，所以他不是獨立的房子也不是排屋。這種情況底下如果把它當成別墅來賣的話肯定價錢賣不到的，這是第一個缺點，第二個缺點是車位不夠，因為它的車位集中在一起的，他不是跟一般別墅一樣，車位就在下面你可以跑上來，不是這樣的概念。所以買這麼貴的房子他要停完車以後還要走500米才能回到這個房子，如果下雨的時候更麻煩。所以它確實缺點很多，包括樓頂很矮，因為它是以前建的房子，以前在那個時候它有一定的限制，所以它缺點非常多。另外它的缺點是非常長形的，你看到這個是客廳，客廳後面是一個飯廳，飯廳後面其實也是一個客廳的部分，但是我們把這個非常長條形的客廳分成五個部分，你們沒有看到的在這個前面是一個酒吧的部分，然後再到客廳再到飯廳，我們不希望客戶看到一個非常長條形的房子的話，我們把後面變成一個家庭廳，變成一個看電視的房間，左邊是書房。
它的缺點確實是很多，但是它唯一的賣點就是它的景觀，所以我們要把它的景觀做得特別突出。從這個角度可以看到，那是一個門，門從這邊進來，樓梯上到上面，然後我們這邊做了一個酒吧。所以我們把一個長條形的空間把它變成是四個小空間，這樣做的話你就沒有覺得它是很長條形的空間，而且你看我們沙發的布置，方面是對著這個酒吧，另一方面是對著景觀的部分，這是酒吧和客廳的位置。
在這邊我們是一個飯廳和家庭廳，沒有改造之前它的廚房是封閉式的，我們乾脆把它打通了，變成一個玻璃的廚房，做菜不是往那邊看的，還是朝著飯廳這邊看的，所以他做菜的部分是在中間的這個島上面。所以你就覺得首先這個長條形的空間跟這個廚房的空間是連起來了，第二他把景觀也帶進廚房了，當然你不需要的話你可以把那個簾放下來，這就是一個獨立的廚房了。這樣我們徹底把它的缺點變成了它的優點了。
在主人的卧室裡面也是這樣的，我們把衛生間把它變成純玻璃的，它的右手邊是景觀的位置，左邊的衛生間我們把它變成是一個玻璃，不管它是泡浴的時候還是用洗手盆的時候同時可以看到這個景觀，所以我們把這個淺水灣的景觀完完全全在這個房子裡面表現出來。
看完以後他們覺得把它的優點表現出來了，同時它的缺點也盡量地掩蓋下去了。做完這個樣板房以後，這個房子大概它有400多平米，它賣了2萬多一個平方尺，港幣大約20多萬/平方米，等於這個房子差不多1個億了。
另外一個很大的賣點是它有一個很大的平台，所以我們把這個平台變成是另外一個房子，裡面也有休息的地方，也有客廳、也有飯廳，也有酒吧的地方，所以我們把每一個項目它最大的特點把它在樣板房裡面表現出來，相對來說把它的弱點真正低調地處理。
攻略二：針對目標客戶。每個房子建起來，每個發展商把房子建起來，他不可能希望每個人都喜歡，而且每個人都是他的目標客戶，有些房子他是追求非常高端、非常有錢的客戶，有的是一般中層的客戶。所以目標客戶也是非常重要的。他是針對年輕的客戶還是比較成熟的客戶、還是家庭的客戶呢？這個也是非常重要的，我們做樣板房之前要好好想想這個問題。
香港聚賢居，這個聚賢居是在香港中環的一個地方，荷里活道的一個地區，他是跟香港很著名的蘭桂坊很近的，走幾分鐘就可以到那裡。它的優點是什麼缺點是什麼呢？它的優點是它在中環，如果你上班在中環這個地區走路上半夜是可以的，晚上要去蘭桂坊喝酒、吃飯回家很方便的，缺點是太近了，這邊的缺點是人太多了，有些家庭不希望住在這個地方，如果你帶著一個小孩，或者是追求非常自由的生活肯定不會住在這裡，因為你上班就旁邊，住的時候也是住在這裡，所以我覺得住在這裡的人不是一般家庭的要求。所以我把樣板房的設計我就進行了一些特殊的要求，我覺得這不是一般家的要求，應該是比較喜歡享受的，或者是他要看電影或者是請朋友過來吃飯、做菜，嘗嘗他最新的紅酒或者是抽雪茄都可以，但是不是一般的帶著小孩的家庭孩子是小家庭的感覺，我覺得這像一個家、像一個會所、像一個酒店的效果，也是個性化比較有品位的。包括它的廚房和餐廳，顏色也是用黑和米黃做一個比較強烈的對比，元素還是比較現代的，這是一個書房的位置。
這是主人的卧室，我們做了一個開放的衛生間，這是一個樣板房，在樣板房裡面我們可以做一些比較大膽的設計。還有做樣板房的時候我們要考慮我們的樣板房是做在現樓裡面還是一個臨時的建築物裡面，如果做在現樓裡面最終還是要賣出去，所以實用方面要好好考慮清楚。如果做在商場或者是別的地方，可以在實用性方面可以稍微再放鬆一些。
觀瀾豪園，它的目標客戶也是我自己，因為這個房子是我自己的一個房子。我跟梁景華先生也是一樣的，我們都愛打高爾夫球，那個時候我差不多每個星期都到觀瀾裡面打球，打完球以後我希望有時候打球是兩天的所以希望在那裡住一個晚上，沒有這個房子之前我是住在酒店裡面，當然也是非常舒適，但是沒有一個比較親切的感覺，所以後來我買了這個房子，這個房子是帶了一個花園的，我覺得這個房子我要好好地設計。我打球以後不管我帶著我的家人也好、帶著我的朋友也好，我希望這個房子能夠把我的品位、把我的要求能夠徹徹底底地表現出來，而且這個不是我一般住的家，所以在家的要求上可能靈活一點。
97年以後因為工作的原因我要去國內很多的地方工作，後來我發現我對中國的文化特別感興趣，你看到牆上的兩幅畫是一個殷老師做的一個版畫，他是安徽系列的景觀，而且用版畫的手法表現出來，我很喜歡這種風格。我希望這個房子舒適肯定要有一個舒適的程度，但是希望有一個很好的空間給我思索一下，不管是身體還是感覺上的、還是思想上要好好地休息一下，所以我用了一個中式的風格來設計。那個時候我希望把中國傳統的5千年的中國文化用一種現代簡約的手法表現出來，所以我做了這個設計，我自己還是感覺非常滿意的一個效果。
做了這個設計以後，我後來發現這樣的話傢具怎麼辦呢？後來我在找傢具，在市場上沒有辦法找到，而且這是我自己的房子，所以我特別用心來做，所以我對自己要求說我要把每一個傢具都一一設計出來，所以設計了這個傢具，跟室內設計也是非常有關係的，包括一些雕塑，這是我的主卧室做成一個柱帶床，電視放在窗台上，這樣做出了這個房子，這是表現我對這個房子的要求。
做了這個房子以後，有一個朋友過來跟我打球然後住在這裡，他說「梁先生你的房子做得不錯，你的傢具是在哪裡買的？」我說「不是買的還是定做的。」他說「這個很好啊，我也想做傢具」，然後他說希望在中國做一些傢具的商場，我這個朋友以前是做一些櫥櫃和其他的東西，他希望把一個傢具在中國來做。後來他說在中國的傢具很多是仿的，不管是仿哪裡都是仿的，他說「我希望有一些原創的傢具，能不能把設計的版權賣給我呢？」我說可以，後來我把設計的版權賣給他了，這是我跟他合作的項目，我跟他合作了7、8年了，有很多的系列，在美兆他們在深圳也有店，他們也在賣我這種傢具的設計，從這個項目以後我們一直合作，在有系統的狀況底下來設計傢具。
這也是根據我自己的一個要求來設計的房子，其實也不是一個樣板房，我覺得打球的人這個不是一般的家，不是每天住在這裡，前面好象有一個沙發床的沙發，這也可以變成一個床的傢具，對於我來說也是非常靈活的。我有時候帶朋友過去打球，有時候只有我和我太太兩個，有時候可能有一些朋友，我覺得這個房子靈活性要大一些。外面還帶著一個露台的花園的。
去年的時候我們在新加坡做了一個ORCHARD TURN ，也是在新加坡一個地段非常好的地段在做，這個房子也是在新加坡市區裡面的中心點，也是一個超高層的建築，這跟剛才做的擎天半島一樣的，我覺得新加坡他們設計的人我跟他們聊過，這個房子他們覺得他們的目標客戶不是一般的新加坡人，一般的新加坡人不會住在這樣的地方，而且特別鬧，單價也非常貴，這個房子是賣給一般的境外的人，包括一些印尼人，包括一些泰國、一些老外很有錢的人，他的房數不多，所以我做得非常現代，它的景觀非常好，所以我們把室內的設計和外面的景觀怎麼樣配合起來，我覺得買個房子的人他不要追求一個非常古典的設計風格，因為本來這個建築物就是設計得非常現代，而且是住在這麼高的超高層裡面，所以我用了一個很現代的、很形象的一種情況來做的。你在露台下面可以看到這麼好的景觀是非常漂亮的一個房子，而且這個房子也在新加坡裡面在高層住宅裡面賣得最貴的一個房子了。
他們的露台是特大的，新加坡其實不太喜歡空調，所以很多時間都是把窗戶打開，南北通風的時候還是不錯的，這是一個餐廳的位置，後面還有一個露台，這是主人的卧室，這是另外的一個卧室。這是一個主人的衛生間，你看到主人的衛生間景觀也是非常漂亮的，所以我們做了一個圓形的按摩浴缸，你躺在那邊可以邊看電視邊看風景，外面沒有人可以看到你的。新加坡跟香港不一樣的，新加坡的高樓大廈比香港更少，這裡的話你真的是「高高在上」，沒有人能夠看到你，只有「大地在我腳下」的那種感覺了。
攻略三：擬定主題。剛才我說樣板房都要引發一個話題，所以每一個樣板房能夠定下一個主題的話，再設計會比較容易一些，對傳媒的時候給他一個主題的時候更有一個吸引力。所以每一個房子如果給他一個主題的話。
這是香港的一個嘉薈軒，這是在灣仔區，太古廣場的旁邊，是一個老的社區，這個房子是一個公寓一樣，這個房屋有兩種房屋，一個是不帶客廳就是正一個房的，另外是一廳一房的。我們做了兩個，因為這個方自在灣仔區是老區，我的客戶也希望把它的價錢賣得很貴，我們不把它當成一般的住宅來賣，我們希望它是一個非常有個性的設計酒店，或者是設計公寓來賣。第一個我們做了設計是「沉醉」，這好像酒店房間一樣，沒有客廳，左邊是一個小廚房，右邊是一個開放式的衛生間，床是一個非常舒適的雙人大床。對面放了一個柜子，把它打開以後是一個酒櫃，還有一個沙發在裡面。顏色做得非常重，我們叫「沉醉」就是酒紅式的感覺，住在這裡的人也不是一般的家庭，他可能是一個單身的男子或者是一對夫婦，他們工作非常努力但是也非常享受的一種人。面積約小的時候你的單價能夠賣得更貴，反正你不能用單價計算這個房子，這個房子就是一百萬就是一百萬，兩百萬就是兩百萬，不要計算多少錢一個平方米，如果這樣算的話很貴，所以這是一個產品，不按單價計算。如果你住一個房子不可能用這麼高價買這個房子，這一個藝術品，是一個感受生活的地方。
這是從衛生間往後看出去的一個角度，如果有這麼明顯的主題設計的時候，首先你要明白你的目標客戶是什麼人，他們的心裡在想什麼，他們的要求是什麼。如果你能夠打動他們的心的話，不管你賣多少錢一平方米，反正他喜歡就會買。
同樣的一個樣板房是嘉薈軒的「甘露」，這也是一個另外的嘗試，我們用了一個跟剛才對比非常強的設計，這是用白和銀來做的一個樣板房。這是一個客廳的部分，右邊有兩個樓梯，上去的時候是一個卧室。為什麼有兩個樓梯呢？因為香港有一個建築的法例，他有飄窗的，離不能少於50公分，這是一個飄窗，大約有一個房間這麼長，一個房間大約3米長半米寬，這是1.5平方米，差不多是20平方尺了，如果1萬塊的時候等於20萬了，如果是1.5萬的話等於30萬了。我們把這個地台提高，提高了50公分，等於它的樓板跟那個飄窗平了，增加他使用的面積，這是一個好處。另外一個好處，提高以後他下面的地方還可以做一些儲藏的空間，另外在衛生間裡面我們可以做一個沉下去的浴缸，這是我們可以做的一個效果。在設計的時候發展商已經考慮過這個問題，所以他的樓底特別高，如果樓底不高的話這個做不了。
這個我們特別把它做得跟剛才的「沉醉」完全不一樣的，這是用白的顏色來做的，原來那個好像是為男人設計的，這個「甘露」好像是為女士設計的，我們這個設計一般的女士也是很喜歡的。後來我們做完以後再做一些調整，有些女性也是非常喜歡那個黑的，所以現在女性的審美和愛好也是跟男士有相關的。這是一個衛生間，下沉的地方就是浴缸，還有淋浴的地方，因為我們把樓板提高了50公分。都有很多不同的細部在裡面。
攻略四：從空間開始。我經常說我們做設計，其實我們的工作是按照我們的思路一步步來做。首先你要設計一個樣板房的時候，我希望你們從剛才攻略一、二、三來細想一下，首先你不要動筆，你不要馬上就設計，你要先分析一下我剛才提到的這個問題，才下筆來做。但是下筆的時候我希望大家是從空間開始的。因為很多的設計師他們都是從空間開始的，他們可能是從風格開始的，或者是從顏色開始的，或者是從透視度開始，這個也不對的，我覺得從空間開始是很重要的。因為設計是一個空間的設計，如果你平面都沒有打好的話你的空間是沒辦法做好的。
我們再拿一個樣板來說，這是在香港大潭道的樣板房，這是改造的房子，這是本來的平面圖，下面是一個地鋪，地鋪上面有一個樓梯上去，還有一些房子在那裡，我們覺得這些房子有點浪費，因為它的樓高是比較高的，我們把它的車庫退到外面去，就在這裡做了一個電視的房間，這是一個看電視還有放紅酒的地方，這是一個小小的衛生間，這是紅酒庫，還可以作一個儲存的空間，你停好車以後走這個樓梯上去。這邊下去以後，因為這邊是設備用房也是儲藏的空間，我們在這裡還做了一個工人住的房間和工人的衛生間，所以這是夾層，我們把空間做得很緊湊，每個空間計算得很好。
這是本來一個平面圖，它樓梯是上來的，然後樓梯本來是從這邊過來的，放了一個衛生間在這邊，這是一個玄關，這是一個標準的廚房、飯廳，走下去有幾個台階，這是一個客廳，然後游泳池。我們覺得這個是太難看了，而且他進來的時候這是一個很黑的不舒服的空間，而且走一個走廊過來看到這裡我們覺得這是不對的。我們把它變成這樣的，他進來之前有一個小花園，進來以後這個衛生間本來在這裡，我們放平在這裡，變成一個長方形的衛生間，他還有一個可以放鞋的鞋櫃在這裡，這一個結構牆不能動打一個小洞在這了，這是不能動的，通過這個洞看到走廊的景觀，我們把這個變成一個通透的樓梯，而且往這個方向去走。
廚房做了一個傳統的廚房，但是我們做了一些玻璃的處理，在廚房裡面也能夠看到海景。這是一個移門，打開的時候等於是一個開放式的廚房一樣，但是你知道開放式的廚房在中國和香港行不通的，如果你在家裡面煮飯的時候味道油煙是很厲害的，我們還是有開放式廚房的效果，但是需要的時候可以封閉，這也是做了一個移門，這邊是飯堂，我們把樓梯放在這裡、客廳放在這裡，然後把游泳池變小了，原來游泳池是非常大的，其實這個游泳池跟房子的比例不是對的，所以我們把它改小了，放了一些曬太陽的凳子在這裡。
這是功能的房間，這是套間，還有工人房，等於是三個房間一個套間，一個工人的衛生間。首先我們把這個牆打開了，打開以後就變成是你上來的時候能夠看到這個海景，這是小客廳，也有玻璃的移門，這是一個很大的套間，這可能是父母的房間或者是第二主人間，這是衣櫃還有衛生間，這是一個套間。這裡我們做了兩個房間，這是一個衛生間，可以從這邊進來也可以從另外一邊進來，如果說這個房間沒有人住的話，這個房間可以把它變成一個套間，也可以用作別的用途。
三層主人的卧室本來在這裡，這邊也有一個套間，但是我們覺得買這個房子的人他對主人的卧室對衣櫃的要求應該是很高的，所以我們把它整個變成主人的卧室，整個床放在這裡，電視放在這裡，剛才不是有一個走廊，現在走廊變成衛生間的部分了，洗臉台放在這裡，這一個很大的按摩浴缸，這是玻璃，泡浴的時候可以看海景，這是馬桶的位置、淋浴的位置，這是做了一個很大的衣帽間，包括男、女的衣帽間，買房子的人覺得這個衣帽間是非常重要的。
其實對客房的數量其實不是很重要，買這麼大房子的人他不需要5、6個房間，所以這個房子經過我們的改造以後，它的價值就很好了。
這是一個天台，在天台上我們放了一個沙發，還放了一個燒烤的地方，出來的效果是這樣的。這是一個客廳的位置，我們就用一個很淡淡的米黃來做的，也是一種現代古典，但是在華麗裡面非常簡約的。從飯廳看出去就能夠看到這邊是一個柜子，這是一個火爐，能夠看到游泳池在後面的，之前是游泳池在這裡的，你走出去馬上跳進游泳池這個不可能(眾笑)。這個花也沒有用的，再大一點對游泳池也是沒有用的，它是一個方形的游泳池不是一個游泳的地方，泡浴的地方多過游泳，我們覺得游泳池是一個觀賞性的也是一個游泳的功能，所以我們放了椅子在這裡休息一下。
我們把樓梯放在這裡的時候這個樓梯看起來更開飯了，這是我們改造以後的一個游泳池，我是住在旁邊，跟這個很近。這個是從廚房看出來，以前是一個傳統的廚房，這是一個吊櫃，吊櫃下面跟檯面中間的部分我們是把它用玻璃來做，這樣的話就沒有損失我們的功能性，但是同時他可以欣賞海景。剛才說淺水灣的房子最珍貴的賣點就是海景，所以在這邊廚房做菜、做一些點心的時候也同時看到這個海景，所以我們把這個房子的價值提升了。
這是二樓的家庭廳，那邊是父母房或者是第二的主人房，這是主人的卧室，這本來是一個走廊的位置變成主人衛生間的部分，這是從衛生間再回頭看到的海景，這是一個按摩缸，這是一個洗臉台，這是一個衣帽間，這個衣帽間非常吸引人的，不管男的也好、女的也好進來以後都覺得「哎，這才我們夢寐以求的衣帽間」，他買房子是貴了，但是沒有真正想這個衣帽間有多大，這把衣帽間男女分開，而且女的衣帽間帶一個化妝的地方。這本來是一個地庫下面的車庫的位置，我們變成一個衛生間、酒櫃、電視房這樣一個增加的面積，
攻略五：展示不同風格。有時候我們在同一個項目裡面去做不止一個的樣板房，所以我們在不同的情況底下，不管你是同一個項目也好，在不同的項目也好，我們覺得我們的設計應該有不同的風格來配合。風格很多，其實每個人都有自己的風格，而且每個風格在每一個設計者手上怎麼樣演繹出來也可以很不一樣。
其中一個我比較喜歡的是一個現代的中式風格，等於剛才的觀瀾房子一樣，上海鵬利海景的房子，這也是一個上海非常高價值的房子裡面，所以它的氣派也是和重要的。在上海這個地方，特別是我們的客戶是老外或者是在海外的華僑之類的人，我們這個現代的風格還是比較受歡迎的。這是書房，這是一個主人的卧室。
香港淺水灣道117號，同樣中式的風格剛剛是顏色比較濃一點顏色比較重一點的，同一個風格變化也可以很多，這是一個高層住宅裡面的一個樣板房，同樣也是一個現代中式的風格，但是出來的效果是完全不一樣的，這是非常純的、非常白的，用的也是我的傢具，這也是我設計跟美兆合作的一個系列的，這是用的一種非常白的木條做的，配了一些明式的椅子，做了一些水墨，這個濃淡度跟剛才完全不一樣，可以配一些非常西方的裝飾性。
剛才我們看的56號的淺水灣是這幾個，這是高層的，剛才那個是矮的。從另外的角度看出來，還是有一點點中式的味道，但是跟剛剛的鵬利海景的效果出來是完全兩碼事。這是一個多用途的房間，我們可以把門打開，在裡面可以喝茶和看書，也是做了一些中式的掛畫，這是主人的卧室，這是海景這是山景，我們做了一個屏風，這個屏風不是完全中式的屏風，他出來的效果也是一些中西合併的設計。從另外的角度去看也可以看到淺水灣的景觀。
上海九間堂，梁景華先生也在裡面做了一個樣板房，出來的要求跟我們也完全不一樣，我覺得這是設計的感人的地方，不同的設計師在一個設計裡面可以盡情地發揮，把自己的效果做出來。這是我們跟一個上海的建築師共同來設計的，他是做建築的設計我們是做室內的設計，然後我們在他建築設計還沒有完成的時候我們已經給他提很多的意見，所以他把他的平面都按照我們的意見來修改了。這個九間堂是一個以中國文化作為主題的房地產發展的項目，他用了很多中國亞洲最出名的一種建築師來做，包括日本的設計師來做，香港的延先生設計的深圳東海岸的香港設計師，我們跟他們一起來設計。這是用一種非常簡約非常現代的手法來表現的，跟剛才的淺水灣的表現是另外一種效果，包括園林的設計我們都提很多的意見。
這是其中的一個廚房，園林跟建築、跟室內設計，在這個房子還沒有建好的時候我們碰過很多次，然後在風格上面、在把握上面交流了很多，包括在窗外面是怎麼樣處理，陽光怎麼進來，景觀是通過哪一個空間再看到哪一個空間我們都諮詢過，所以這個我覺得是一個讓我非常滿意的項目。
現代古典風格，在現代的風格裡面我們也做一些現代古典的風格，很多人知道我是做現代簡約為主，我覺得現代的古典風格也可以作為一個簡約的一種理解，反正我是不做那些太華麗的或者是非常古典的風格，現代古典可以做得很有個性。
香港淺水灣道56號另外的一個房子，它的元素包括它的傢具，包括它的硬裝也好，都是走一個非常古典的效果，但是我們沒有用一般的古典的色調來做，一般的古典都是金、咖啡、米黃等等，我們做了很大膽的手法就是用白、銀、灰、水晶的顏色來做，出來的效果還是古典的，但是跟一般的古典效果是完全不一樣的，是非常清新、非常柔和，而且把這個房子做出來的時候覺得是非常寬敞的，陽光進來的時候也是非常漂亮的。
我覺得這個最大的問題是什麼呢？在我們表現的時候。當我們把這個風格、當我們把這個方案建設給我們的客戶的時候他可能不太明白，因為在效果圖來做的話很難表現這麼一個效果，因為我們來看是白、銀、灰他的對比很小的一種變化，而且在同一個白裡面不同的材料出來的對比對光線的效果都是不一樣的，所以我們覺得這個最好有一個樣板房給客戶來看他才能明白。
我們在地下用了淡淡灰的大理石來做，其實它設計的元素也跟一般的現代古典沒有太大的區別，但是出來的效果是非常地特殊。也有用一些鏡子來做的酒吧、書房這些都有。這是主人的卧室，這也是一個開放式的衛生間，我們把這個浴缸放在窗檯，可以看到淺水灣的景觀，然後這邊是一個淋浴的地方在他的背後。
香港淺水灣道56號—53號屋，這是不一樣的風格了，這是跟一個現代古典跟現代風格融合在一起，所以看到它的傢具這邊可以說是一個非常簡約、非常現代的傢具，可以配一些非常古典的而且是花紋比較大一點比較明顯的一種效果，這個牆壁上面用了一些木的牆紙，這裡面做了一個大的油畫，油畫打開以後是一個電視機的東西，這是另外一個處理現代古典的手法。
飯廳的位置，剛才那個白的那個雖然是一個現代古典的風格，但是作為一個樣板房來說他是非常搶眼的，吸引性非常大的，但是不是每一個人都喜歡，作為一個樣板房去看的時候不是每一個人都能夠接受。但是如果買它回來住在裡面的話，可能有一部分的人他要考慮一下。但是這個是親和力非常大的，每一個人進去都覺得很舒適，也有豪華的感覺，也有舒適的感覺，在豪華裡面也是非常低調的，在豪華裡面也是非常舒適的這種感覺，沒有太鬧的一種效果。我們在細部上面包括顏色方面、材料配置的方面都是做得非常小心、非常到位的。
香港嘉御山II，剛才都是一些過去樣板房的案例，我也有一些比較新的效果和樣板房的案例跟他們分享一下。這是在香港的嘉御山的一個樣板房，其實在裡面它的元素還是跟以前的有些像，但是這裡面用了很多金的元素，包括在這個檯面我們用了一些金的貝殼來做，包括這些窗帘和黃，我們用黑和米黃兌出來完全不同的效果，這是從另外一個角度看的進來的樓梯。
在古典的元素裡面同時也能夠看到一些非常現代的傢具或者是樓梯的處理，所以現代跟古典其實是沒有太大的衝突的，要看你怎麼去處理。這是飯廳的位置，這是廚房，你看到這些裝飾品都是帶金的，然後這是一個金黃的貝殼的檯面。也有一些黑的水晶燈，主要是一個搭配上的問題細部上的問題，包括傢具業是用深灰和黑的線條和米黃的石材拼在一起。這是他主人的卧室，主人的衛生間，這是另外一個房子的客房。
現代風格，風格上面我們也是非常喜歡的一個現代風格，在現代風格裡面其實可以做很多不同的變化，包括剛才講的淺水灣道117號，這是另外一個，剛才看了一個是現代古典，現在這個是完全現代的風格。看到的房型基本上是一樣的，但是它的線條非常簡約非常現代。其實在這裡住的人他買的地方這裡就是一個很大很寬的玻璃窗，這邊的景觀也是非常漂亮的。
做現代風格最重要的就是比例和細部的問題，絕對不能做得太多。什麼是多、什麼是少呢？這在每一個情況底下都有不同的一種尺度，所以我覺得這也是設計師的經驗吧。這是它其中的一個書房，這是它主人的卧室。
香港淺水灣道56號—10號屋，這是一個很現代、很簡約的，這個概念是一個叫樓標準的樣板房，等於我們沒有太多裝飾性東西的情況底下我們把傢具放進去，然後告訴我們的客戶，如果你買了這個房子，如果你要做一個簡單的裝修可以做到這樣的一個效果。剛才那些都是裝飾性比較多的，這是裝飾性比較少的，但是我們出來的效果我覺得都非常有個性的。我們做的都是白乳膠漆的牆，上面的吊頂是白的，主要是把這個景觀帶進房子裡面，也是這個房子裡面最珍貴的一個元素。這是另外的一個書房。
剛才白的是比較年輕、非常現代的，這是比較柔和的，這是交樓的一個樣板房，我們帶進了一些米黃的、舒適性一點的。設計風格可以改變每一個房子他出來的一個效果，他可以是非常現代、非常有型的，但是有點冷。但是這種是非常柔和的、非常舒適的一種效果也可以，主要是看你要求的效果是什麼樣的，看你目標的客戶想達到什麼樣的目的。這是另外的一個房間，這種非常簡約的設計，也是非常舒適的，這也是我自己比較喜歡的一種風格，在家裡面我們不是追求很複雜的東西，我們希望有一種家的感覺、能夠放鬆的感覺就行了。
深圳紅樹灣，這是200多平米的一個房子，它的特色是什麼呢？它的特色不少，但是它也有很多的露台，包括在左邊的露台和前面的露台，能夠看到前面的沙河高爾夫球場。這是很矮的，這是在4樓的一個房子，所以其實它的景觀也是很好的。我做了一個比較大膽的設計，全都是用灰的來做，包括灰的地毯、灰的牆紙乳膠漆，沙發是灰的，牆紙是灰帶豎的效果，前面是一個飯廳，這有一個台，後面是沙發。用的是我跟美兆合作的方元系列的一個傢具，這也是我設計的一些軟裝潢的藝術品，這邊也有一些小小的中式的元素，這也是一個中式的蠟燭台，旁邊有一個非洲的雕塑。中式的裝飾品跟非洲的元素也可以拼在一起來用。
這是主人的卧室，旁邊就是客廳的部分，他通過這兩個房間可以到前面的露台，他的房子有時候建築師沒有考慮到在室內設計的情況，這個房子這邊是牆體，這邊是衛生間，這邊是玻璃、這邊是玻璃，你的床肯定是放在這裡的。但是這個基本上沒辦法放電視，所以我做了一個玻璃，電視在玻璃上面。這有一個不鏽鋼的東西可以把電視帶進去。
雖然它的水可以做得很淺，我們把一個露台放了養魚的地方，露台比較多對我們沒有太多的作用，所以我做了一個露台的水池，在裡面享受一下海是非常旁邊的。
香港的一個樣板房曼哈頓山，這相對來說是比較溫馨一點、比較簡單一點的，主要也是一個顏色的配搭，這是同一個色調裡面做變化還是非常現代、簡約的一種設計的路線。這是曼哈頓山裡面一個頂樓的單位，這是廚房跟飯廳的關係。
香港嘉御山，剛才是一個帶花園的房子，這是頂樓的房子，這跟剛才新加坡的那個設計有點像，但是元素已經有點改變了。主人的卧室，衣櫃，衛生間，另外的一些卧室。
沒有了，我今天把我所有的武功都傳給你們了。(眾鼓掌)
必殺技：
立面設計：這個才是你要下山之前我告訴你的東西，剛才你還沒有下山，下山之前老師要告訴你，最重要要記得：首先很多的設計師從平面開始以後，很多就是說我要設計什麼、我要做什麼，然後做一個效果圖出來。不管是客戶的要求也好、設計師也好，很多的設計師我覺得他在設計的時候沒有好好地把立面畫出來，但是這個立面很是重要的，現在設計是六個面的，我在公司裡面對立面的要求很高的，因為立面才是唯一可以把空間的比例畫出來的方式。你做一些草圖或者是透視圖沒有真真正正地把那個比例畫出來，而且你沒有把它的收口好好想到，所以我要求我的設計師做平面以後要做立面。
點到即止：這個很重要，我在我的公司裡面，我每天在看我們設計師設計出來的作品，我基本上差不多每一次都是把他們的設計拿掉，因為他們作為一個設計師都同樣的一個項目裡面都是希望做很多，想到每一樣都是都放進去，最後覺得太多了。所以我看設計的時候一般不用一個一般的筆，而是用白的改錯筆把他的東西塗抹掉，我覺得這是很多設計師做不到的一個情況，可能是我不是真正進去做這個設計的設計師。每個設計師你看很多的父母把他小孩寵壞了，你在父母的心情來看覺得這個是對的，或者你覺得這是不對的還是覺得讓他去做，因為他是你的小孩。但是你是一個旁觀者的話覺得你的父母太寵他的小孩了，所以我是看到他們太寵他的設計了，他們做得太多有點過分了，所以我們就會叫停，這個要拿走，要點到為止，這是一個非常重要的設計成不成功的部分。
注重細部：在現代簡約的設計裡面細部非常重要，因為沒有細部沒辦法收口，收口不漂亮也沒有辦法出眾，這個設計也要很多的施工單位配合，很多的施工單位做過我們的項目以後，他們都說「梁先生，你害死我了，你的設計看的時候以為很簡單，我們的報價都是非常低的，比現代、古典的都便宜，但是後來做出來我們覺得非常非常難。」最簡單的東西其實對施工的質量是要求非常高的，但是所有的施工單位做了我的設計的時候他們都了解了，所以他們現在說做我們的工程的時候那個價錢都要保證有一定的水平，如果不是這樣的話他的細部沒辦法做出來。
傢具配合：在樣板房設計來說傢具的配合也是很重要的，我們公司裡面我們是基本上每一個項目都是自己來設計定做傢具的，我知道在國內很多的設計師或者在香港的設計師是這樣的，他們主要是做一個硬裝的設計，傢具他是跟客戶去外面配的。這樣的話在我公司來說、對我個人來說我是不同意這樣的做法，因為在外面去買第一不一定能夠買到合適的傢具，傢具可能風格對但是尺寸不對，尺寸對但是顏色不對，顏色對的話數量可能不夠，等於這樣傢具沒辦法跟你的設計來配合了。到目前為止我們還是非常堅持是每一個設計的樣板房我們的傢具都是為這個樣板房來設計的，當然不是每一個傢具都是自己來設計的，有時候是仿的或者是改動的，都有這個可能性，但是我們是為這個樣板房來配傢具來定做的。
軟裝潢的配合：軟裝潢也是這樣的，在我們的公司裡面我們有專門的設計師來做傢具，專門的設計師來配軟裝潢。而且軟裝潢跟傢具就在這個樣板房設計開始的時候已經開始了解這個設計，配合這個項目來設計這種的。
我的演講到此結束，希望大家跟我一起「享受生活，享受設計」。謝謝！
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