六個銷售技巧，解決潛在客戶開單難的問題

06-26

那時候公司的業務員經常遇到客戶的訂單做不了，才讓我們做。有的客戶一年拿一兩次貨或幾年才拿一次貨，還有的客戶只有給他做報價的份。

那麼像這類潛在客戶，怎麼保持聯繫？其實遇到這種狀況本質就是人情太差。假如我們有一百多個活躍的客戶，競爭再激烈，咱們也容易完成任務。

職場銷售

第一、任何客單量都是登門檻從小做到大的，當我們把人情做透了、後面的利益驅動玩好了，我們就跟客戶玩鵲巢鳩占的遊戲，逐漸成為主要供應商。

咱們要從這些潛在客戶中優中選優，挑選一批優質客戶。比如，曾經開單的，最近開單的，公司比較大的客戶，可以定位目標客戶。

第二、咱們在單爆這批客戶時，要持續跟他們噓寒問暖，要到客戶手機號，就開始發簡訊。先用微信發，然後再簡訊，多發點兒跟自己產品有關係的笑話兒，發點兒這種笑話兒上去。

如果發一年，還沒有開單，建議換掉一批，他們不是你的菜，我們要繼續的單爆新客戶群。如果有客戶一直沉默，因為一個人的精力是有限的，但行業很好，還是需要持續的做沉澱。

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第三、我們要激發自己的優勢，建議送他們一套合適的禮物，根據開單額大小，禮物的價值從幾十元到幾百元不等，送他個人，可以跟老闆表功說，這點兒小恩小惠是必須的。

尤其那種最近開單的，必須要開始送些禮物了，上淘寶上去搜，手寫信，故宮博物院兩三年前上淘寶了，就是以這個博物院很有特點旅行產品，幾十塊錢，挺不錯的。

第四、我們要給他們及時通報行業信息，跟客戶拉近關係的一個好渠道：各種行業信息，及時通報，還要介紹發財的案例，講解一些專業知識，為客戶做好增值服務，以發送一年期限為準。

第五、任何銷售是由三個板塊組成的，第一個板塊是客戶群基數、第二個板塊是轉化率，第三個板塊是客單量。

注意：不要上來就搞太多個客戶，很多都是假的搞不過來，篩最近找你報過價的，我們如果把人情搞定了他就相信你說的話，相信你說的話就相信你的價格，人情都沒有搞定，你報價格就是磨刀石，純粹被殺乙方完全沒有含義。

第六、現在主要是提高轉化率，轉化率要提高了那我們的銷售額就提高了，比如說我們最近給某公司供了一批貨做了項目，我把這個關係搞好以後拍一些照片，我就可以給其他的客戶群分享。

報告大家一個好消息，我們最近開了一單，在哪做什麼項目，這個項目的特點是什麼，我們的心得體會是什麼，我們是怎麼做服務的，人家可能也想看這個東西，寫點乾貨出來解決了什麼技術難題，這就是榜樣的力量。

我是小清哥，喜歡和積極奮鬥向上的朋友交流。