棉曉南：為什麼今年的生意不好做了？終於說透了！（非常深刻）

來自專欄鋪先生

現在的商業一片蕭條：很多商店關門……

為什麼會出現這種情況呢？

先來看一下傳統的「中國式思維」：

01 中國式思維之越賣越便宜

市面上經常有人把40S的四件套當成60S的四件套去賣，把假蠶絲被當成真蠶絲被來賣，為什麼會出現這樣的現象呢？因為零售商想通過更低的價格來招攬更多的顧客進店消費，從中賺錢。以前的消費者只在乎價低不在乎品質會購買，但現在的消費者更注重床品品質和生活質量，所以不會吃這一套，從而導致現在的家紡門店生意越來越差。而且零售商本身的行為也是在欺騙消費者，會喪失消費者的信任，導致客戶流失，門店銷量驟降，最終倒閉。

02 中國式思維之喜歡宰熟

作為零售商，我們都知道有時候門店裡會有一些賣不出去的庫存。很多零售商不會想方法去消庫存，而是採用宰熟客的方式騙老顧客為庫存買單，甚至有的零售商還會將某些床品的價格抬高賣給老顧客。表面上是為顧客好，實際上只是在宰顧客的錢。這種方法用多了，老顧客自然而然也就清楚了，自然不會再光顧門店。有時候不是生意不好做，而是你做生意的態度斷了你的財路。

03 中國式思維之價格套路

縱觀整個市場，大家都喜歡搞價格套路，就連家紡零售業也是如此。很多家紡零售商在產品上新時會故意抬高價格，等到正式售賣時給消費者打八折，搞活動的時候再給消費者打五折。這種看似給消費者好處的方式，實際上又是欺騙消費者。同樣的花樣還有滿多少送代金券，兩件打折等等都給消費者帶來不好的體驗，只不過是換個方式賺消費者的錢而已，並沒有真正為消費者著想。

大家看明白了吧!

為什麼現在生意都不好做了？

因為商家與消費者之間已經喪失了最基本的信任。你不信任我，我也不信任你，大家互相大眼瞪小眼。

前段時間有一家天貓水果店倒閉了，原因是這樣的，這家店主看到農民的菠蘿滯銷，於是跟農民談了一個價錢，在聚划算幫農民賣菠蘿，結果1天就賣了60萬斤。但當他們再去農民那裡收購菠蘿時，很多農民看到菠蘿供不應求，於是坐地起價，從原來的2到3毛，漲到1.2至1.5元，導致菠蘿的成本高漲，甚至還有農民代辦摻雜三分之一熟果，導致發貨和品控出現嚴重問題，這家水果店結果一下損失50萬，水果店宣布破產，這家水果店老闆也是一個農民出身的大學生，沒想到還是栽在了農民手裡。

這就是現在社會的信任危機，人人都在為失去「信任」而付出代價。

那為了破解信任危機，棉曉南是怎麼做的呢？

在棉曉南的門店內，我們的床品全年統一價格，平時什麼價格，搞活動的時候還是這個價格。我們不會在價格上玩花樣，讓她買得安心。除此之外，我們還會給消費者額外贈送小禮品，小驚喜。最關鍵的是我們床品的定價不高，普遍比市場價格低。消費者在我們這兒買床品，能夠節省30%-50%的開支。

因為我們的出發點是為消費者帶去好的床品，好的體驗，而不是在貨品上賺多少錢。幫消費者省錢，贏得消費者的信賴，才是棉曉南的生意經。

看了這篇文章後，你還覺得生意不好做嗎？