世界富人的財富訣竅

2014-03-31 10:16:53

和許多身無分文的大學生一樣，史蒂夫· 西博德（Steve Siebold）希望變得富有。但和大多數同學不同的是，他採取了行動。

西博德回憶，「1984年我還在上大二，坐在課堂上聽老師說商業成功的幾率微乎其微，可能要花了很多年才能成功。」

但西博德耐不住性子等。因此，他鎖定了一名百萬富翁，並請求對方接受採訪。那名百萬富翁將西博德介紹給了另一名百萬富翁。後來，西博德採訪了超過1200名百萬富翁甚至億萬富翁。「這真的可以說是一項30年的研究了，」他說。

西博德30年搜集了豐富的數據，他決定出一本書，將他的內幕發現分享給更多的人。這本書名《How Rich People Think》，最大的賣點就是「成為百萬富翁不在於錢，而在於心理。」

那麼究竟心態如何帶領人們走向百萬富翁之路呢？Business Insider對西博德做了專訪。

BI：你真的相信任何人都能變得富裕嗎？

西博德：當然也有例外，比如說心理素質差以及有其他障礙的人可能不會發財，但是大多數美國人都能變有錢。在有錢人身邊觀察了這麼多年，我發現他們中的大多數並不比我們聰明。他們也是普通人，只不過會特別專註，並且有動力發現市場缺口，並且填補缺口。

BI:有些人可能天生就有創業精神？這個能教嗎？

西博德：確實，有些人似乎天生就是創業者。我採訪過一個人，他白手起家創立了9000萬美元的公司，他似乎有強大的內心動力。這是一個優勢，你真正所需的就是對財富的渴望。

比如說一個單身母親，付不了賬單，也沒有工作。她就有強烈的需求。如果你有足夠強大的需求，你就會培養自己成為企業家必備的技能。很多美國人都是這樣變富有的。

BI：你在書中說，中產階層的人注重省錢，富裕階層的人注重賺錢。但是省吃儉用是我們與生俱來的觀念。每個人不都應該這樣嗎？

西博德：當然，省錢很重要。但是，去年美國人平均收入為3.8萬美元，如果我省下其中的10%，一年下來也就3800美元。那我需要省上300年才能退休。富人專註的是開源，而非節流。如果你每年能賺20萬美元，省下10%，那麼一年下來就能省2萬美元，這可是個巨大的提升。

Q：對，這個數字是個大跳躍，但普通人如何賺更多呢？

西博德：這就需要創業思維了。你得尋找小的商業機會，利基市場。一口吃不成胖子，你不必開一家麥當勞，但你可以開個除草或者清理泳池的公司，或者在eBay上賣東西。科技帶來了如此多的機會。記住，真不是錢的問題，是思維得開竅。富人尋找待解決的問題，然後用技能、熱情以及才華來解決問題。

BI：你的書介紹了90多個成功秘笈，可以告訴我們最主要的三個訣竅是什麼嗎？

西博德：

首先，圍繞在富豪身邊。有些人可能認為太極端了，但我在變富裕之前曾搬到一個無負擔不起的社區。我想生活在富人中間，不是和他們做生意，而是學習他們的思維。我不建議大家效仿我，但是你可以經常去那些富人聚集的地方，比如慈善拍賣會、研討會、鄉村俱樂部等。聽聽他們如何討論關於錢的機會的問題。將自己的思維和他們的相比較，然後做出調整。

其次，遠離那些說你受教育不夠沒錢沒才華，所以你的商業想法不能實現的人。如果聽進去這些人的話，你的計劃很快會被打亂。

第三，發現自己的才能，學會利用它們。我曾經是一個職業的網球運動員。我當時教學的時候，賺的錢不多。但是我周圍的富人告訴我注意自己的才能。我當運動員真正專註的一點就是意志力。富人說這點正是很多人不具備的。長話短說，後來的六七年，我開始對大公司的銷售人員進行意志力培訓。這樣，我也賺到了數百萬美元。所以，重點的每個人都具備某項技能，只是沒有發現它的價值。

BI：想變富有的普通人犯下的最大錯誤是什麼？

西博德：聽沒錢普通人對錢的看法。你不會聽一個身體不健康的人給你關於強身健體的建議。那麼沒錢人給你關於錢的建議你為什麼要聽呢？毫無意義不是嘛！