管仲這番話充分體現了他的外交才能！不戰而屈人之兵，這個技巧值得掌握！

07-04

春秋霸主齊桓公

齊桓公在管仲的輔佐下，幾十年如一日，內修政治，外修甲兵，救燕存魯、城邢封衛，在中原諸侯中深得擁戴。霸業幾乎已經形成。

但此時南方的楚國傳到楚成王這一代，任用一批賢臣，也迅速崛起，對齊桓公的霸業形成威脅！

齊、楚爭霸已是箭在弦上，不得不發，差的只是一根導火索了！

楚國想要在中原得勢，就勢必要降服地處中間的鄭國，於是楚成王派兵攻打鄭國。

鄭國派兵向齊桓公求助，管仲建議乘勢伐楚，以徹底完成霸業！

春秋第一名相管仲

管仲建議以討伐與楚國接壤的蔡國為由出兵，打下蔡國之後，趁楚國未作防備，兵臨楚國，逼迫楚國投降臣服！

於是齊桓公號召中原諸侯共八國聯軍，進逼蔡國。不料先鋒豎刁，在攻打蔡國的時候，將管仲的作戰意圖告訴了蔡國國君。蔡國國君於是棄城逃跑，到楚國，將八國聯軍實際要攻打楚國的意圖告訴了楚成王。

楚成王於是動員軍隊，提前部署了防備工作。派大夫屈完在邊界等著八國聯軍的到來，並打探情況！

聯軍到達楚國邊界，見到了等候已久楚國大夫屈完，管仲於是知道自己陣營里有人泄密，楚國已經提前做好準備工作，出其不意攻其不備的作戰意圖已經宣告破產！

管仲作為八國聯軍代言人出面與楚國使者屈完交涉，這是極其重要的外交談判。大軍壓境，而敵人又做好了防備工作。硬打，雖然自己這邊人多勢眾，但八路諸侯打起來未必心齊，未必盡心竭力，沒有必勝的把握；不打，就這麼灰溜溜的退兵，則威信掃地，有損霸業！

於是管仲決定用外交的手段，讓楚國理虧，不戰而服！和平解決爭端。

屈完先發制人

屈完：齊國遠在東海，楚國地處南疆，風馬牛不相及，不知如今為何率大軍來到楚國邊境？

古代講究出師有名，且要名正言順。現在也一樣，有理才能爭取廣泛的輿論支持，把自己包裝成正義的化身，得道多助失道寡助嘛！屈完這番話，意思就是說，你們無緣無故跑這麼遠，講一講理由先，沒理的話，趁早滾蛋！

管仲：昔日周王封姜太公姜子牙於齊國，授權齊國掌握諸侯征伐，輔佐周王室。全天下的地盤在內，但凡有不服從周王室的，齊國都有責任過問。自從周平王東遷洛陽之後，諸侯放肆無禮，我齊國國君奉命主持盟約，來修復周禮。你楚國也是周王室封的諸侯，按規定要每年向周王室進貢包茅。如今自作主張，竟然不再進貢！並且當年周昭王南巡，死在楚國地界上，這也是你們的罪，你們楚國還有什麼話好說？!

管仲老謀深算

屈完說齊國出兵沒有理由，管仲於是給了他兩個理由。一個是停止進貢，一個是周朝有個國王，曾經不明不白死在楚國地界上。

屈完：天下諸侯不再向周王室進貢的多了，不只楚國一家，雖然如此，以我國不進貢來說事，楚國也認了！但是周昭王的死，和楚國沒半毛錢關係。我會如實把話情況回復給我國國君！

屈完回國將情況彙報給楚成王，楚成王不想這麼服軟，想要跟八國聯軍干一仗，一決勝負。但楚國宰相反對貿然開戰，應派人再去打探虛實，是戰是和，在做計較！

楚成王於是再派屈完去交涉，但屈完表示，之前已經跟管仲承認不進貢的錯誤了，如果講和，就要答應恢復進貢。如果開戰，不妨派別人去交涉，不要再讓我去了！楚成王於是全權授權屈完，言戰言和，屈完自己便宜行事！

楚成王進退兩難

屈完再到聯軍營中，拜見齊桓公。觀看了聯軍的軍勢強大，知道一旦開戰，必是勝負難料，兩敗俱傷。於是承認錯誤，答應恢復向周王室進貢包茅。兩國握手言和！

結果是，齊桓公率八國聯軍在楚國邊境一游，未開戰端，讓楚國表示臣服，同意向周王室進貢，贏回一絲顏面，可以班師回國；而楚國，也沒有什麼實際損失。這個彼此妥協的結果，雙方都能接受！

鮑叔牙私下問管仲，楚國最大的罪過，是僭越稱王。你不拿這個罪名責問他，而只以包茅說事，讓人費解！

管仲的回答，才體現出了他超凡的智慧和大局觀！

管仲：楚國僭越稱王已經三代了，如今冒然讓他認罪，去除王號，他怎麼能乖乖聽從呢？如果不聽，勢必開戰，齊國和楚國都是強國，誰也不可能一下子把誰打趴下，兩國之間的戰鬥，恐怕要持續很久很久！我用包茅來說事，易於讓他們接受，不是太丟面子。他有了認錯服罪的表現，我們也就能跟諸侯和天子有個交代了，這比不分勝負永無休止的戰爭要好得多啊！

後世對管仲這一做法褒貶不一。有人認為管仲機智，贏了虛名！也有人認為管仲妥協，沒有實質上挫傷楚國，為後來楚國多次進犯中原埋下隱患。

個人是認同管仲的。畢竟後面的歷史中，晉國和楚國就是因為爭霸，開展了無休止的戰爭，極大消耗了兩國的實力。最終也是誰也沒服誰！

管仲應對屈完的策略，很值得我們學習。

1、明確自己的最終目的！很多時候，我們做事往往目的不明確，導致橫生枝節，小事化大！比如你回家，恰好小區門口是新換的保安，保安問你是幹嘛的！這種情況很讓人不爽對不對？於是有人就忽略了自己要回家的目的，而去和保安爭論了！

2、明確目的後，要設給自己目的設置戰略縱深。一開始就拿出自己的底線來談判，往往不會有好的結果。管仲就是想讓楚國服軟，但如果只說不進貢包茅的事，屈完恐怕不會認。管仲巧妙的把周昭王之死這事和不進貢包茅的事一塊拋出來，周王之死的事很大，也是陳年往事，屈完斷然不會接受，相比之下，包茅這事就很小了。兩害相權取其輕，這是人之常情，情急之下，屈完必會作出承認不進貢包茅是自己的錯！

我們也要利用人性中的這一點，學會給自己的真實目的打個埋伏。讓自己的真實目的，與自己拋出來的其他訴求相比，顯得微不足道，使得對方更容易接受！

3、用做打埋伏的要求，千萬不能觸碰到對方的底線。鮑叔牙問管仲為何不拿楚國僭越稱王的罪來說事，因為管仲明白，這個事，觸及到了對方的底線。一旦說出來，雙方都無法收場！

我們日常和人爭論的時候也要注意這一點，說服別人最重要，但千萬不能觸及到對方不能容忍的話題，那樣爭論勢必會升級到爭吵甚至爭鬥！

4、如何在談話中佔據氣勢？很多人有個慣用的伎倆！

比如你一見人，對方不說事，首先說，你今天看起來怎麼不太精神呢，臉色灰暗，髮型有點亂，皮鞋不亮等等。這時，你就要小心了，在後面的談話中，你的氣勢不自覺的就會被壓制！

再比如，對方拿你之前的辦的不太成功的事來展開話題，做個結論，說，你啊！在某某方面還是有點欠缺，還要鍛煉。這樣，在後面的談話中，你還是會被壓制！

這樣的例子不勝枚舉，你可以嘗試，也千萬要警惕，不要落入對方的陷阱。屈完就是這樣想先發制人，佔據主動權，可惜管仲是更高級別的對手，不但化解了對方的攻勢，還把對方帶入自己的套路中！

講話的智慧，向管仲學習！