霧滿攔江：人性暗黑實驗：輸不起你死定了！

人性暗黑實驗：輸不起你死定了！

文：霧滿攔江

（01）

人類是天然的群居物種。

但同時又具有把合作弄砸的天才本領。

為了測試這個本領究竟有多大，不知什麼地方的學者，搞了個暗黑實驗，測試合作的破裂點在哪裡。

首先是兩名實驗者上場，甲和乙。

實驗組給甲100美金，乙毛也沒得一根。

甲必須要把100美金，分些給乙。給多給少，由甲自行決定。

但如果，乙對所獲得的贈匱，感覺不公平，可以拒絕——一旦乙拒絕甲的分配，實驗組將收回100美金，甲和乙，毛也沒得一根。

理論上來說，甲無論給乙多少，乙都應該明智接受。因為他一旦拒絕，結果是兩人統統賠光，完美的兩敗俱傷。

——但實驗的結果，卻大大出人意料。很多情況下，乙的選擇明顯不理性，一旦他認為甲給他的太少，寧肯讓自己一無所獲，也不想讓甲拿到錢。

據測算，一旦乙得到的，不足甲的三分之一，這時候合作就會失敗，乙的計算是以我的損失，換你三倍的代價，值了！

據此，可以計算出社會性合作的分裂點，分配不公關係不大，但當這種不公，形成三倍壓力之時，當事人就會毅然決然，砸鍋碎碗，不跟你玩了。

（02）

上面這個實驗，是我在我的職場講武堂的美女學員公眾號上看到的，標題叫《聊聊工資的事兒》，看到這個實驗時，我心裡怦的一動。

咦，好象古人類……就做過類似的實驗。

（03）

春秋年間，齊國有三個力士，皆有萬夫不擋之勇。有一天，大夫晏嬰走過，三名力士沒有搭理。

晏子大怒，就去見國君，曰：國君呀，咱們弄死那仨力士吧。

國君曰：這三個人，自恃功勞在身，對朕不尊重久矣。朕也想弄死他們，你有什麼好法子沒？

晏子道：易爾，欲殺三士，只需倆桃。

於是晏子拿著兩枚桃子，出來對三名力士說：三位，你們有功於國，國君賜桃與你們，哪個功勞大，可以先吃桃。

第一個力士走過來，曰：我打野豬，騎老虎，今日吃桃慰辛苦。說罷拿起一個桃子吃。

第二個力士曰：昔日戰場把敵殺，今日吃桃萌萌噠。說罷也拿起個桃子吃。

第三個力士一看，我靠，三人倆桃，你倆一人一個，桃毛也沒給我留一根。頓感無盡屈辱，曰：有次國君渡黃河，被只大鱉叼走了，我追上去殺大鱉，救回國君震山河——我這麼大的功勞，居然沒得桃吃，我還有什麼臉活著？我乾脆自己抹脖子算了。

言訖，第三名力士，自刎當場。

前兩名力士傻眼了，曰：我們倆的功勞，都沒有他大，卻吃了桃而逼死了他，以後人家會怎麼說咱們？咱們倆也沒臉再活下去了，乾脆，大家死一堆算球了。

言訖，兩名力士也齊齊自刎。

看著腳下的三具屍體，晏嬰歡喜的一拍巴掌：國君，快出來看死人，輸不起的人，分分鐘死在你腳下。

——這是一個古老的分配寓言，分配的不公程度，一旦突破人心的承受底限，合作就徹底破裂了。

這個故事，同時也喻示著齊國的未來。

（04）

戰國年間，齊國有兩個G，一個是鄒忌，一個是田忌。

鄒忌，長得比較帥，但當時齊國最美的美男子，是城北徐公。可是鄒忌的老婆說他比徐公美，小妾說他比徐公美，來辦事的客人，也說他比徐公美——但等見了徐公，才知道跟人家相比，自己這幸福的一家，不過是我丑你瞎，全都是瞪眼說瞎話。

為什麼要瞪眼說瞎話呢？

因為在家裡，鄒忌是老大，誰敢說他不好看，他就讓你好看。

發現了這個生活細節之後，鄒忌就去見齊王，忠告齊王聽人勸，吃飽飯。

——做完了這樁名傳青史的好事之後，鄒忌就露出醜惡的嘴臉，陷害田忌。

（05）

田忌，是齊國的謀臣，又得兵學家孫臏之助。他在和齊王賽馬時，以其上等馬，對齊王的下等馬，以其中等馬，對齊王的下等馬。以其下等馬，對齊王的上等馬，這樣輸一場贏兩場，玩了個人類歷史上的第一個博弈論。

然後田忌把他賽馬的博弈招術，拿到戰場上來，大敗敵國。

田忌為國立下戰功，人丑全家瞎的鄒忌深受刺激。他就派了親信，拿著黃金滿大街嚷：我是田忌的手下，我家主公要干大事，你們說能不能成功？

被鄒忌玩了這麼個陰招，田忌慌了神，害怕齊王疑忌而殺掉他，被迫逃走了。

於是鄒忌獨霸齊庭，誰敢說他不好看，他就讓你好看。

——這是一個忌妒的故事。忌妒之心，源自於行將到來的新一輪利益分配，鄒忌無法接受在未來的權力盤局中一無所獲的結果，他輸不起，索性砸鍋摔碗，毀了齊國的未來。

（06）

總是有人說，中國人民，是勤勞、勇敢、而且充滿了智慧的。

這話倒是不假。但如果，我們一定要說句實話，那就是我們中國人，極不擅長於利益分配的制度設計。這種制度設計，是一種極高明的政治智慧，自春秋、戰國，而後權力時代的任何一個皇朝，都明顯的缺乏。

缺乏智慧怎麼辦？

那就硬幹！

權力時代的皇朝，有條潛規則，大臣在建言國策後，必須銷毀奏摺底稿。

為什麼呢？

目的是強迫大臣們，自動自發的抹除自己的智力付出。等到陛下臨朝時，可以這樣說，諸位愛卿，朕有個天才的好主意……其實這個好主意，就是人家大臣剛剛寫在奏摺上的。但因為底稿銷毀，這些創意就全歸了皇帝本人，就營造出陛下英明神武的感覺。

如果大臣保留了奏摺底稿，等到日後寫史的時候，這些底稿就成為大臣們的功業證據。大臣們的形象高大上了，皇帝就有點黯淡了，就很難再假裝英明神武，來忽悠大眾了。

假如大臣耍點心眼，偷偷留下奏摺底稿不銷毀，那又會如何？

還真有人這麼干過。

於是這個人，就在青史上留下了大名：

大唐名臣，魏徵！

（07）

唐太宗絕對是個好皇帝，因為他從諫如流。

他主要從魏徵的諫，這在史書上，一筆一划的寫著。

——可魏徵之所以青史留下錚錚鐵骨，就是因為他偷偷的保留了奏摺底稿，留下了這些事情的證據。

而唐太宗李世民，他渴望留給世人的形象，決不是什麼從諫如流，從諫你個頭啊，那是多麼LOW的凡人形象啊。

李世民想要的，是英明神武，言無不中，比諸葛亮還有智慧那種。

但魏徵悍然保留奏摺底稿，跟李世民爭鏡頭。

到了魏徵死後，李世民才發現這事，當時這位英明神武的皇帝就發飆了，不顧體面的大鬧一場，砸了魏徵的墓碑。

生前諍友，死後砸碑。說到底就是輸不起，就是魏徵不肯接受權力分配製度而已。

（08）

如唐太宗跟魏徵這樣鬧的事件，歷史上有記載的不止一兩起。說來奇怪，明明知道皇家權力一家獨吃的分配體制，極端不合理，可是自秦始皇以來，中國人卻不可理喻的死抱著這個怪異制度不肯撒手。一個又一個朝代倒下，一個又一個朝代興起，始終是換湯不換藥，讓後人面對止步不前的政治智慧，困惑莫明。

時至今日，也沒聽說國內的哪家人文研究機構，設計個此類的實驗什麼的，這種實驗其實不難設計，照抄照搬就行。但就是沒人做。

沒人做就算了，大家繼續粗放經營，拍腦殼行事。

早年我在粵西時，親見有家企業，去深圳挖了個總裁，給了很高很高的年薪，指望這位職業經理人，帶大家殺出條血路來。

企業給這位總裁的薪資，有點太高，高出原來的主管兩倍不止。老主管們怒不可竭，就給新總裁下套，很噁心的那一種。新總裁也不知檢點，稀哩糊塗就跳進去了，結果因為嫖娼進了局子。後面還有更狗血的，這個局在做好之前，就有人打電話通知總裁老婆來領人。那天派出所門口擠滿了人，看總裁妻子狂抽他的耳光，邊抽邊問：家裡沒有嗎？啪！家裡不讓吃嗎？啪啪！！

比這更狗血的，也不乏見。總之人們一旦感覺到不公平，感覺到自己受了莫大的委屈，就會不計後果，魚死網破的亂拼一氣。我曾見過一家公司主管層聯名罷工，邊緣層級的主管不明就裡，亢奮不已的跟著窮攪和，結果秩序恢復後首當其衝被清算，而領頭鬧事的幾個人，卻進了董事局。業界人士猜測，這有可能是老闆針對於公司管理層臃腫，為徹底掃清障礙，利用人們求公平的心態，故意布設的圈套——怎麼看怎麼象，但始終沒有機會求證，只能是姑妄猜之。

無論是當年的深圳，還是現在，星夜逃奔的老闆，可不止一個兩個。老闆個個都是人性大師，最善於利用公平的心局布設迷陣。最近深圳就有家電子企業，老闆消失了，消失之前給員工畫了張巨公平的餅：苦戰一百天，迎接新三板。結果新三板沒見到，見到的只有赤字累累的家庭賬本。

（09）

有位亨字級別的大佬曾對我說過，最高明的管理者，不是追求公平，而是營建公正心。

公平是相對的，更多時候是一種心態。如果你做個實驗，讓三個人負責一項共同的工作，而後請他們自己給自己打分，看自己的貢獻率是多少。結果準保讓你大啖一驚。

三個人自我評判，每個人都會認為自己的貢獻率，不低於70%。

這是因為，每個人都特別重視自己的付出，高估自己的貢獻。這就是職場上壓力重重怨氣衝天的原因之一。

你的自我評估，與別人對你的評估，有著一個巨大的落差。不正視這個落差，你的心態就不會平衡。

（10）

這世上，不公平的事在所多有。但心態上的不平衡，卻也佔了相當大比例。

正如我們文中開篇提到的那個實驗。如果讓實驗中的甲退場，由一台計算機取代甲，隨機的給乙派發現金，仍然是同樣的規則，如果乙感覺不公平，人機合作即告破裂——這種情況下，乙突然間變成了超級理性人，無論計算機分給多少錢，他都會欣然接受，絕對不會拒絕。

這個實驗是在證明，許多情況下的不公平，只是針對於人。

——針對於他人。

這樣我們就明白了，人類天性，喜歡與人爭競。必須擺脫爭競之心，認識到人生事業，不是一鎚子買賣。一次利益分配不公平，還有下一場。怕就怕輸不起，非要在上一場上較勁，那就沒法兒玩了。

心態平和的人，不會故意高估自己的貢獻值，也不會低估他人的存在價值。這種心理上的均衡，讓我們的認知更接近於客觀。但除非我們尊重自己的人格，尊重他人的付出，否則不會獲得平和心。

一切公平都是相對的，哪怕是上帝佛祖聯合諸天神魔，也沒法子算清楚一個人在這世界上的付出與努力。我們需要的只是一種差不多的感覺，別忘了自己也有比預期獲得稍微多那麼一點的時候，就不會再憤憤不平滿腹幽怨了。

最重要的是時間線的把握，在一個短暫的時間線上，你有可能遭受到極端不公正的對待。比如說深圳那家老闆消失的主管及員工們，真的找不到比他們更凄慘的了。但我們的人生不是截此今日結帳，還有著更為漫長的道路，未來不會因你今日的委屈網開一面，仍然是一如既往的，需要你從零開始的平和心。你看那夕陽之下的老人們，他們都曾比你更凄慘，更委屈，可如果他們沉浸在不公平的痛苦之中，就會失去全部的人生。

人生是不講道理的，哪怕你善良，無辜，比小白兔還要善良還要無辜，也難免朝風暮雨菊花殘。

公平的人生，建立在悠長的時間線上。建立在連場博弈之上。

要輸得起。

輸得起的人，才會有一個相對公平的未來。

輸不起的人，急於砸鍋離場。只有在這種情況下，你才是真的輸了。