主圖如果做得好，點擊率自然就上去了，還怕沒有流量嗎？

07-08

近期聽到很多中小賣家說做店鋪無從下手，一頭霧水，不知道重點應該放在哪，我可以明確的告訴各位，現在在淘寶開店已經回到原本的商業本質，我們這個時候就是緊跟淘寶的大方向去操作就可以了。

2017年淘寶主抓兩件事：買家體驗和內容營銷。這裡細說下買家體驗的事，前幾年淘寶獲取流量的難度很小，基本上懂點運營技巧的商家，隨便上上產品很容易就能拿到大把流量。

而如今大家發現獲取流量越來越難了，淘寶平台的流量已經到瓶頸期，此時我們商家就要利用有限的資源給顧客創造更多的價值，並且提升顧客的逛淘寶體驗。這才是阿里想看到的，而不是看商家「揮霍平台資源」。然而搜索結果下，淘寶判斷一個單品對於顧客的體驗好壞，最直接的因素就是主圖點擊率。

我們先梳理一下點擊率和流量，銷量，還有單品權重的關係。

1、流量

大家最困擾的就是沒流量，沒流量，沒流量，是不是我產品排名還不夠高呢？

肯定不是。

提升單品排名的結果無非是讓產品獲得了更多展現，而決定流量多少在於有多少買家願意點擊。流量=展現*點擊率，當點擊率為0時，你的單品排名再高，流量也是0。

2、銷量

另一個公式，銷量=訪客數*轉化率。這裡的訪客數UV也就是流量，那我們想獲得更多的銷量，無非就是提升點擊率和轉化率。那轉化率優化很容易到瓶頸，這時候就要想辦法提升單品的點擊率，從而獲取更多流量，你的銷量自然會增長，獲得更多收益。

舉個例子，下面這個單品轉化率基本維持再7%-8%無法突破，我們就取平均值說這個單品轉化7.5%不變吧。訪客9月1日是4600，這時候我們優化了單品的點擊率，流量開始上升到5000-6000，轉化率不變的情況下，4600*7.5%和6000*7.5%產出的銷量差足足有105件！

3、權重與個性化

上面已經提到，目前淘寶越來越重視買家的購物體驗。目前按搜索引擎的排名演算法和個性化流量入口的推送演算法，點擊率是重要權重因素項之一。尤其新品期單品的點擊率非常重要，這會決定日後單品的流量走勢。另外猜你喜歡這樣的個性化流量渠道，也是對點擊率有嚴格的要求，三日內點擊率穩定達標才會獲得猜你喜歡的大量曝光。

說到這，那我們賣家到底如何提升點擊率？

首先我要強調一個問題，大家用直通車測圖的時候一般情況下，會自己心裡默認一個標準，比如認為5%不高，7%還可以，10%就挺高了。當你把點擊率10%的主圖換上去，發現你的產品流量還是上不去，那問題就來了。為什麼？

你的點擊率高低不是由你的標準決定的，而是由行業點擊率均值決定的。只有高於行業均值，你的點擊率才算高，否則你甚至拖了行業的後腿。

下圖是我通過直通車流量解析-數據透視得出的「大創雙眼皮貼」這個關鍵詞的無線端行業點擊率。分析得出我們的主圖點擊率至少至少需要超過11%，否則測圖的努力都是徒勞。