黃宏生：三十年風雨歷程，圓夢彩電大王

2018年是創維成立30周年，無論對於創維還是中國家電業來說，都意義非凡。這意味著，從跟隨改革開放的浪潮開始創業至今，創維已接受殘酷、嚴苛的家電市場淬鍊三十載。在這30年風雨歷程中，創維不僅實現了自身的蛻變，也為中國家電業的發展做出了長足的貢獻。

創維這30年，是步履不停，勇敢追夢的30年。讓我們跟隨創維創始人黃宏生的步伐，重溫創維30年風雨歷程，重走彩電大王圓夢之路，順勢而為，堅定不移地推進轉型升級。

夢想萌芽

1981年，中國足球隊第一次衝擊進軍世界盃，舉國關注。彼時，我在華南理工大學念書，遇到電視頻道有足球賽轉播，學校就把我們無線電系實驗室用來做實驗的一台9英寸黑白電視機，放到大廳給同學們觀看，中國隊每進一個球，集體沸騰，歡呼雀躍，激動無比。在當時連收音機都鮮見的年代，電視機是極度稀罕又神秘的高科技玩意。我深深震撼於電視機的魅力，它簡直是連接世界的窗口，透過它可以一睹全世界正在發生的大事。

當時索尼和松下是世界彩電品牌的領先者，我心裡在想：要是我們國家也能生產索尼和松下這樣的電視機該有多好！這種想法在心裡埋下了根，悄悄地生根發芽。

大學畢業後，我被分配到電子工業部直屬的中國電子進出口總公司華南分公司工作。當時某品牌率先推出大規模集成電路的電視機晶元，我自告奮勇擔任技術翻譯，陪該公司的研發總監到中國各地進行交流。雖然超大規模集成電路技術在當時仍處於發展初期，有圖像扭曲、干擾等種種問題，但對彩電技術的飛躍發展起到了相當大的作用，也正是在那個時候，我大學時期開始萌芽的夢想被不斷勾起。

從遙控器大王到初嘗創業失敗

上世紀80年代，改革開放政策極大釋放了中國經濟的活力，在珠三角地區，各種外資企業、合資企業紛紛進入市場。我發現在市場經濟環境下，這些企業的管理機制非常靈活有彈性，以結果為導向的經營方式大大提高了它們的運轉效率，同時也刺激了珠三角經濟的繁榮。我感到有這麼好的政策和市場機制，實在是太誘人了，心裡暗暗醞釀著創業計劃，大學時的夢想隨之涌動……

但是，沒有資本，創業又談何容易呢？那時工資才幾百塊一個月，我深深感受到了實現夢想的艱難和殘酷。儘管如此，我還是懷揣工作幾年積攢下的3萬塊開始創業了。

在當時，彩電行業尚屬於高不可攀的行業，尤其對我這樣一個沒有任何資本和創業積累的年輕人來說更是可望而不可及，於是我選擇離我的彩電夢最接近的電視機遙控器入手。那時國內的電視機大多是沒有遙控器的，得手動切換，有次我去東北出差，發現沒有遙控器實在是太不方便了，大冬天看電視想切換頻道還得從被窩裡爬出來操作，一來一回次數多了也就感冒了，我敏銳地預測到電視遙控器一定會是個藍海市場。

說干就干，我在深圳華強北二樓租了一角，聯合我們早期的幾個創業者，把遙控器做出來了。果不其然，訂單量極大，十幾二十多家電視機生產商都採購我們的遙控器系統。

1990年，我們已成為中國遙控器大王，我掘到了創業的第一桶金。這個時候， 「要是我能做電視機該有多好啊」——大學時代的夢想一下就擊中了我的心房。

當時生產電視機的准入門檻很高，必須有生產許可證，這等於又一次把我擋在了夢想之門外。我只好從做電視設計入手，引進一個團隊來設計電視，然後賣給電視機生產商。很遺憾的是，由於我們的設計沒有特色且成本也不具優勢，在市場上無人問津，這使我第一次嘗到了創業的失敗。

初見夢想輪廓

初次進軍電視機領域就宣告失敗並沒有使我放棄夢想，痛定思痛，我意識到打造一個先進設計團隊對於做實業的重要性。

終於，機會來了，我看到這樣一則消息：訊科（上世紀90年代初期香港最大的兩家彩電企業之一）被瑞林收購，一大批技術工程師面臨職場抉擇。我彷彿看到了希望的曙光，立即去找這批工程師，開出「分15%股份，以技術入股，成為原始股東」的優厚條件，成功獵到了30名精英幹將。

當有了強大的技術團隊做依託，我們終於在電視機市場上殺出了一條血路，僅9個月時間，就為創維開發出國際領先的第三代彩電，首秀德國柏林電子展獲得一張2萬台的大訂單。這一年，還沒有一條像樣彩電生產線和廠房的創維，賺回了3000萬美元外匯。這次成功奠定了我們日後創建創維集團的技術基礎，我的彩電夢開始有了輪廓。

「農村包圍城市」首戰告捷

在代工這條路上走了兩三年之後，這種模式的弊端也逐一清楚顯現出來，如不能持續跟消費者進行互動和交流，財務應收賬款收不回來等等。「一定要製造品牌，一定要做到彩電大王」——這樣的念頭在我心裡越發強烈。我決心在產品上下功夫，以打造有競爭力的產品來實現突圍。

我們把目標瞄準了農村市場，設計出一款主打強大音效的「霹靂神」彩電。當銷售工程師下到農村，把這款產品放到村口小賣部播放，洪亮、震撼的音效很快就把全村老百姓都吸引過來了。

在當時的農村，且不說彩色電視機，就連黑白電視機都極為罕見，因此對於農村老百姓來說，這款「霹靂神」彩電的出現不啻於像一款高端神器橫空出世，一下就成為了走俏貨，這意味著，我們的「農村包圍城市」營銷戰略，首戰告捷。

從名不見經傳到受人關注

農村市場一炮打響之後，我們把目標轉向城市市場，然而很快就發現，城市市場比農村市場難多了。不要說想進駐商場，就連扛著電視機試圖進入商場都被拒之門外，也就是說，我們連向消費者推介自家電視產品的機會都沒有。

「什麼品牌，聽都沒聽過！」——這是我們進軍城市市場最常聽到的反饋。由此我清楚地認識到，品牌太過弱小是企業發展的最大阻礙。

那麼如何打響創維的品牌知名度呢？我們抓住當時全民高度關注香港即將回歸中國的熱潮，請來了大眾非常喜歡的香港歌手張明敏作為創維電視的代言人，並打出「創維情中國心」的宣傳口號，將創維所要傳達的民族品牌、產業報國的理念，與張明敏所演唱的歌曲《我的中國心》完美結合在一起。

這次針對創維品牌的宣傳和推廣策略，很好地順應了歷史潮流，並以真誠贏得了消費者認同，品牌知名度由此打響，創維從名不見經傳的一個小企業變成受人關注的民族企業，同時吸引了大批有志青年加盟。

圓夢中國彩電大王

20世紀90年代，中國彩電市場競爭之「慘烈」難以盡述，為爭得一席之地，300多家彩電企業同場激烈廝殺，經過一輪輪優勝劣汰之後，最終只有6家企業存活，創維便是其中之一。

30年來，創維在產品打造、產品營銷、管理流程、用戶服務等方面不斷打磨和錘鍊。

專註產品研發，追求技術領先，推動實現從顯像管電視到平板電視，從液晶電視到OLED電視，到智能電視，再到大數據支持的電視內容運營的產品升級換代。

專註產品製造，追求品質領先，通過不斷研發和利用先進位造技術，強化精細化管理，推動實現從傳統勞動密集型製造向現代化智能製造的升級，打造出高品質的產品。

專註產品銷售，追求市場領先，構建起全球化的營銷網路（國外23個海外子公司；國內33個營銷分公司、199個辦事處、20000個簽約客戶、5000家城市專賣店、3200家縣城專賣店、17000家鄉鎮專賣店），自建服務團隊規模及服務能力行業第一。

專註流程改造，追求管理領先，建立董事會領導下的職業經理人制度，規範信息化的業務流程管理制度。

專註用戶需求，追求服務領先，圍繞用戶需求的變化，不斷豐富和拓展價值鏈，實現從單一的加工貿易到集研發、生產、銷售及服務於一體的產業升級。

時至今日，創維已成為中國家電行業的領軍企業，彩電國內市場佔有率第一，圓夢中國彩電大王。

圓夢之根本：「難修能力，苦修智慧」

縱觀創維在彩電領域的表現，可以說可圈可點、成績斐然：參加中國DTMB （全球四大廣播電視標準之一）的制定，榮獲國家科技進步一等獎；榮獲全球知名品牌，價值近千億元；承擔國家核高基重大專項，填補我國電視系統晶元的空白；成為「中國製造2025」首批智能製造試點示範企業；智能電視激活用戶數近3000萬；構建了全球化的營銷網路。

創維作為一家具有強烈社會責任感和使命感的企業，對國家的發展也做出了突出的貢獻：出口創匯95億美元；向國家上交稅收350億元；解決就業4萬多人……

從夢想開始萌芽，到勇敢追夢，創維一路奮起，即使其間多次受挫，也從未放棄過想要成為中國彩電大王的夢想。

風光一時的企業有很多，但持續精進，屹立不倒的企業卻不多。創維能經受住三十年市場的大浪淘沙，與他與生俱來的基因有關，這個基因早已滲透到企業文化當中，即「難修能力，苦修智慧」。

面對困難壓力所具備的百折不撓的意志力，面對痛苦所體現的破繭成蝶、堅定夢想、排除萬難的智慧和勇氣，是支撐創維砥礪前行三十年的關鍵動力，也是創維圓夢彩電大王之根本，它同時激勵著創維員工不斷實現自我超越。

未來期待

我們深知，創維之所以能成為中國彩電大王，離不開國家對企業發展的大力扶持，也離不開中國改革開放三十多年經濟繁榮發展、政治地位日益強大做背書。

同時我們也深刻地意識到：創維要走的路還很長，我們的夢想並不止於成為中國彩電大王。為了能在未來走得更快，走得更遠，我們提出了轉型升級的總體目標：通過5年努力，將創維建設為一個產業結構合理，重點產品技術先進，公司治理規範，營業規模超1000億元，具有全球競爭力的智能家電和信息技術領軍企業。

我們對於創維轉型升級的總體戰略非常明確：深入研判全球電子信息產業發展的總趨勢，牢牢把握智能家電產業出現的新特點，加大力度實施以推進智能家居系統技術應用為重點的智能化戰略；加大力度實施以推進智能製造工程建設為基礎的精細化戰略；加大力度實施以推進國際營銷網路建設為抓手的國際化戰略。全面加強公司治理、科技創新、人才建設、資本運作、智能製造、營銷創新、信息化工程、文化建設等八項措施。重點推進多媒體、智能電器、智能系統技術三大主導產業發展；協同推動產業金融、科技園經營、商業地產、生產性服務業等現代服務業的發展，促進創維集團實現發展轉型、技術升級和產品換代的目標。

面對家電產品的製造和使用將全面進入數字化、智能化和網路化的新時代，創維必須通過實施智能化、精細化、國際化三大戰略和八項措施，順勢而為，主動融入國家製造強國戰略，堅定不移地推進轉型升級。

讓我們秉承創維創新、創業、創未來的企業精神，以變革推動轉型、以投資促進增長，以創新實現升級，努力把創維建成全球電子信息產業領軍企業。