職場江湖論：聰明人「憑本事吃飯」

　　古龍筆下李尋歡僅靠一手飛刀獨步江湖數十年。人無我有，人有我優，身懷長技，走哪兒都是不可多得的人才。在今天激烈的職場競爭中，你手中最有力的武器是什麼？

　　銷售技巧、專業技能、人脈資源……你有自己的「一招鮮」嗎？又是如何錘鍊、強化這一招的？

　　1、聰明人「憑本事吃飯」

　　小滿(文員)

　　最簡單、最實用、最容易學的「一招鮮」是「聽話」。

　　聽話的孩子討人喜歡。這是亘古不變的真理。《紅樓夢》中，晴雯比襲人漂亮，也能幹，那麼難補的衣服就她能補。剛開始比襲人得寵，寶玉很喜歡她的，但脾氣太犟，嘴巴不饒人，得罪人了，死得好慘。而襲人聽話，乖巧，糯米糰子一樣的好脾氣，就得到王夫人器重了。林黛玉是老太太嫡嫡親的外孫女，和老太太是外婆和外孫女的關係，剛開始享受和寶玉同等待遇。薛寶釵哪能和她比，她只是王夫人妹妹的女兒。但寶姑娘多聽話呀。吃飯的時候，盡揀老太太喜歡的甜軟的菜點，看戲的時候盡揀老太太喜歡的熱鬧戲點。王夫人的丫頭投井了，拿她衣服給死人穿都不介意，多聽話懂事的孩子。而黛玉呢，心眼小，老慪氣，弄得人都不敢跟她說話，最後優勢喪失殆盡。

　　放到現在，看看學校里，學生幹部女的總比男的多，因為女孩子乖呀，老師喜歡。要是女人不用生孩子，我敢打賭，女幹部肯定比男幹部多。哪個領導喜歡頭皮「硬撬撬」的。

　　但要想出人頭地，光聽話還不夠。還要學會聽出話外之音，學會聽懂領導沒說出口、但心裡惦記著的意思。比如說，領導孩子學習成績不太靈，但想進個好學校，他怎麼好意思開口呢，頂多是嘆口氣：要是能進某某學校就好了。這時，有人心領神會，幫他一路關卡打通。你說，領導能不對他青眼有加嗎！

　　這樣的「一招鮮」說白了就是拍馬屁。拍馬屁其實很沒勁的，至少首先要扭曲一下自己的靈魂。像薛寶釵，明明自己不喜歡吃甜軟的，還要揣摩老太太的意思，揀甜軟的點。領導喜歡唱卡拉OK，「out」得無可復加，而且還唱土得掉渣的破歌，而且還唱得荒腔走板，但領導喜歡！能安排領導唱歌，一直堅持陪著聽，陪著唱，而且唱的水平比領導差一點，以顯示綠葉襯紅花的意思，領導唱好後，還要帶頭鼓掌，大吼：「好！」靈魂不扭成麻花樣是做不到的。

　　拍馬屁，要揣摩領導的意思，「處處替領導著想」。但有一個人反其道而行之，她的「一招鮮」是替自己著想。此人是一家航空公司的乘務長。有一次，她的航班深夜飛到北方某地，一開機艙，看到舷梯上積滿雪，她馬上讓旅客停下，別急著走。她和幾個乘務員搬出毛毯，鋪在舷梯上，才放旅客下來。後來旅客和公司都表揚她做得好，服務周到。她事後跟我說，當時這麼做主要是替自己著想。如果不鋪毛毯，萬一有旅客摔倒了，她至少要陪旅客去看醫生，回頭還要給公司寫情況說明，這樣一來，至少要折騰到凌晨三四點。所以寧可前頭累一點，後頭省很多事。

　　拍馬屁，頂多是小聰明。薛寶釵費盡心機，得到了賈寶玉，但寶玉不愛她，枉費心機。乘務長這樣的「一招鮮」，才是真聰明。所以聰明人堅信「吃虧就是便宜」——老天爺不會讓人一直吃虧的，付出總有回報；聰明人堅信「憑本事吃飯」——同樣的工作就是比別人做得好，公司不能沒有這樣的員工，所以英明的領導器重這樣的人。請注意，是英明的領導。如果領導昏庸無能，自己就是靠拍馬屁上去的，那你想出人頭地，請扭曲一下靈魂吧。

　　2、「千萬別吃真正做事的人」

　　強尼(總監)

　　昨天收到一條笑話簡訊：「一個食人族去餐廳上班，經理再三交代不能吃同事，他答應了。幾天後忍不住，偷吃了一個清潔工人，當即被發現。其感悟是：千萬別吃真正做事的人。」拍案叫絕！

　　去年，經濟蕭條，我們公司很不景氣，少得可憐的訂單養不活所有人，裁員在所難免。一時間人人自危，大家都在猜測「誰會被老闆請進辦公室」，同時，暗暗為自己祈禱。這是一家私人企業，炒誰留誰，都由老闆一張嘴說了算，大家議論起來，表面上總是互相安慰：

　　「Amy，你肯定沒關係的啦，你最懂名牌，天天陪著老闆太太逛『金三角』，隔三差五還讓飛行員老公代購，幫她省下的錢比你工資都高了，老闆娘耳邊風一吹，老闆怎麼捨得炒你？這不是跟自己的錢包過不去嘛！」

　　「David，老闆也少不了你呀，全公司就你有車，老闆跑個遠差還不都得靠你友情贊助，天氣不好、應酬喝多的時候也得急召你救駕，萬一你另謀高就，老闆不僅得找人接手你的工作，還得花錢配車配司機，他這麼精明，怎麼可能算不過這筆帳！」

　　「Amy、David，你們都不用發愁啦，首先被裁的肯定是我！一沒顯赫背景接業務，二沒海龜文憑給老闆撐面子，三沒姿色嗲功，只知道傻幹活。老闆除了塞一堆超難的活給我，從來懶得跟我啰嗦，這回肯定首先把我幹掉。」

　　你看，每人各有不同的本事。有的能搞定老闆的私事，有的一專多能，有的則能處理別人做不好的疑難雜症，沒有自己的「三板斧」，在不上即下的職場中如何混得下去？果然，最後炒掉的是一個能力平平、卻靠著每天中午給大家加一道愛心小菜換來好人緣的女同事。這位女子熱愛烹飪，見公司所在商務樓食堂的飯菜單調乏味，便每天換著花樣帶一盒菜過來，有時是板栗燒雞，有時是芋艿燉鴨，成了公司里的「廚神」。經濟好時，「美女廚神」確實不可或缺，不過，到了人浮於事的時候，只會燒菜的員工顯然是最多余的那一個。

　　所以說，每個人和每個企業都要有自己的競爭力，而且要確保核心競爭力與奮鬥目標高度相關。

　　比如，成都女孩游小芊在網上首創襪子單只買的形式，以便顧客可以把不同款式混搭穿在腳上，兩年間，她在成都開了7家連鎖店，淘金50多萬元：「飄飄龍」從出口轉戰網路做內銷，看到網購者對價格十分敏感，且可以通過搜索迅速找出最低價，便使出必殺技——「史上最低價」的1.6米高泰迪熊128元全國包郵，比原先的市場平均價要低上一兩百元，迅速贏得口碑，目前其網店月均銷售額達200萬元；星巴克率先在國內咖啡連鎖店裡提供免費無線上網，顧客在蘇浙滬門店只要帶著手機，就能接收到一個中國移動發送的密碼簡訊，無限時免費上網，十分討商務客的歡心。難怪我一個在星巴克工作的朋友說，每周他有半天「咖啡辦公時間」，總會帶上筆記本，到門店裡點一杯員工福利咖啡，在店堂的輕鬆氛圍里，枯燥的工作似乎也變得像咖啡一樣有滋有味了。

　　過去我們常說，學好數理化，走遍天下都不怕。現在，光學好數理化當然不夠了，關鍵得有「一招鮮」，有了這道「護身符」，就算偶爾被老闆錯殺，也沒啥好擔心的。

　　3、我是公司「首席寫字員」

　　小萱(公司財務)

　　誰不會寫字？但是恕我直言，現在快速打字的高手比比皆是，寫手好字的員工寥寥無幾。甚至吃文字飯的秘書、編輯，寫的字往往也不敢恭維。

　　我小時候練過幾天書法，後來又學了一陣龐中華的鋼筆字。不知是天賦還是興趣，我的毛筆字和硬筆書法都寫得很漂亮。雖然沒有得過大獎，但是從學校到單位，我的字寫得又快又耐看是大家公認的。一筆好字，讓我在求職和工作中沾了不少光。

　　在招聘面試時，考官突然問我有什麼專業外的特長？我回答說：我的字寫得不錯，自薦書封面上的字都是我手寫的。看到考官端詳著我的字微微點頭，我知道自己的面試「加分」了。果然，我被錄用了。我推測我的書法肯定是一個因素。

　　我的本職工作不用寫多少字，但是我的書法才能還是被充分利用了。一次幾家公司聯合舉辦聯歡會，分攤項目時，我們公司主動要求承擔猜謎活動。不知是因為手中有我這張牌，還是為了保密或是為了趕時間，上司把我叫去，說謎語條雖然可以用電腦列印，但總不如手寫更有藝術性，而且手寫的速度也快。我從下午忙到晚上，寫就100多條謎語紙條，粘貼在繩子上了。

　　大家在聯歡會上玩得開心，還誇我的字寫得好。我也出名了，上司為自己公司露臉而滿臉笑容，第二天就說不僅要給我加班費，還要在年終獎勵我。年底諾言果然兌現了，點數紅包時我是心照不宣，照收不誤。

　　能者多勞。雖然我不是文秘，但是平時要寫大張的布告、通知或橫幅大字什麼的，電腦沒法列印，由我隨手寫來卻十分方便，而且「立等可取」。所以我的辦公桌里毛筆和墨汁是常備的，即使電腦能做得到的，例如給客戶發請帖開信封，多數還是叫我手寫，以此表示鄭重和尊重。我當然不會推辭這一舉手之勞，「物以稀為貴」的道理我心裡明白。寫字這一特長，算不得高新技術，卻是經常用得到、少不了的。經過不斷強化，我在公司里確立了「首席寫字員」的地位。

　　論本職業務，我不比別人差，也不比別人強。但是在沒有幾個人能寫出好字的單位里，憑著寫字這「一招鮮」，不僅討得頭頭和他助手的好感，而且為鞏固我在公司里的地位起著重要作用。況且有時還有額外「勞務費」呢！

　　4、「學狗叫也要比他人像」

　　劉其舜(企業報主編)

　　老王是我過去的老同事，他教育兒孫有句名言：「學狗叫也要比他人像」。可惜，老王不是名人，要不然，他的話也許真的是「名人名言」了。

　　當年，老王還是小王時，中學畢業生必須插隊落戶。要想不離開上海，或者即使去插隊落戶，也要遠離田間的農活，那就必須有一絕招。那時，如果你能有一副婉轉動聽的歌喉、能輕盈起舞的話，也許就能被招進部隊的宣傳小分隊，當然前提是你必須是「紅五類」；如果你能寫上一手好字、繪得一手好畫，也許就能像電視劇《紅顏歲月》里李琳當廣播員那樣，去抄寫大字報、畫宣傳欄了。

　　老王沒有好嗓子，也沒有畫圖的天分。幸好，在「讀書無用論」的時候，他不僅偷看好多被稱為「封資修」的毒草，還冒天下之大不韙，「偷」了不少抄家的「封資修」毒草盡情瀏覽。於是當偉人提倡讀《紅樓夢》時，他可以脫口說出「金陵十二釵」；在偉人提出批判宋江時，他津津有味地對他人說起林沖夜奔、武松殺嫂，讓人聽得如痴如醉；當他人根本無法理解什麼是「儒法鬥爭」時，他對一些年輕人說起了《中國通史》，從三皇五帝、夏商周直至清朝……就這樣，在當時幾乎沒有文化的年代，他走到哪裡都是「秀才」。

　　他說，就憑著一支禿筆(這是他的謙虛)，在當時報紙上寫了好多理論文章，更多的是科學小品，這就更奠定了他在工廠里的「秀才」地位。

　　他說，就憑著這一招，他慢慢地升到辦公室主任的位置，又被借調到公司、局裡。這一招，在當前已經算不了什麼，而在那時，尤其是69屆初中畢業生連分數加減法都不會計算的年代，老王，那時還是小王了，就能用高等數學求導的辦法計算最大值了。自然，也可以算「人無我有」「人有我精」了。

　　老王說，當然他是在粉碎「四人幫」以後，才坐上辦公室主任位置。不過，機會總是垂青於有能力的人，因為那時小王確實「學狗叫也比他人像」，才有這機會。

　　老王用這句名言一再教育自己兒子，如今兒子也成了外企的技術骨幹。即使學外語時，也比他人多學一門小語種。

　　老王戲說，這句名言，將會是他老王家的「王子家訓」，一代代傳下去，保證後代在職場上不吃虧。

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