營銷成功，合此三人之力可矣

項羽為什麼敗於劉邦？在兩首詩裡面就體現出來了。

項羽的最後一首詩：力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝！騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何？項羽強調的是自己，力可拔山。

劉邦的《大風歌》：大風起兮雲飛揚，威加海內兮歸故鄉。安得猛士兮守四方？劉邦強調的是事業，威加海內。強調的是人才，「安得猛士」。

據說項羽一人可敵一萬人，劉邦卻手無持刀之力。可以說，劉邦和項羽的對決，是團隊和個人的對決，最終團隊取得了勝利。

所以，劉邦總結之所以取得天下得三人之力，夫運籌策帷帳之中，決勝於千里之外，其不如張良。鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，其不如蕭何。連百萬之軍，戰必勝，攻必取，其不如韓信。

先說說張良。

首先為劉邦完成形象定位，和項羽、秦二世進行了有效的區隔。

劉邦大軍進入咸陽後，根據張良建議，召集諸縣父老豪傑，與之約法三章：「殺人者死，傷人及盜抵罪」並通告四方：「余悉除去秦法。諸吏人皆安諸如故。凡吾所以來，非有所侵暴，勿恐。」另外，還派人與秦吏一起巡行各地，曉諭此意。結果，博得了秦民的一致擁戴，爭先恐後用牛羊酒食慰勞軍士。劉邦見狀，又命令軍士不要接受，傳出話去：「軍中糧食充足，不要勞民破費了。」秦地百姓聽罷此言，越發高興，惟恐劉邦不為秦地之王。劉邦採納張良的建議，採取的這一系列安民措施，爭得了民心，為他日後經營關中，並以此為根據地與項羽爭雄天下，奠定了良好的政治基礎。

同時，制定了具體操盤方略：

一是放低身段，避免與最大競品項羽直接競爭，例如勸劉邦赴鴻門宴，而且一副謙恭委屈的樣子，讓項羽不禁動了「婦人之仁」。在劉邦退回到漢中時，建議劉邦向項羽進一步示弱，待漢軍過後，全部燒毀棧道，表示無東顧之意，以消除項羽的猜忌。

二是善於整合資源。彭城兵敗危亡之際，張良匠心獨運，為劉邦想出了一個利用英布、彭越和項羽的矛盾、聯兵破楚的策略。同時，加大對韓信的授權力度，在張良的謀划下，一個內外聯合共擊項羽的軍事聯盟終於形成，扭轉了楚漢戰爭的局勢，使劉邦由戰略防禦轉為戰略進攻。事實證明了張良「下邑之謀」的深謀遠慮，最後兵圍垓下打敗項羽，主要依靠的正是這三支軍事力量。

三是善於運用激勵手段，張良反對把土地都分封給六國後人，認為封土賜爵是一種很有吸引力的獎掖手段，賞賜給戰爭中的有功之臣，用以鼓勵天下將士追隨漢王，使分封成為一種維繫將士之心的重要措施。

再說說韓信。

用一句話來概括，能經得住多大詆毀,就能擔得起多少讚美。這也幾乎是當下地產營銷團隊的真實寫照。具體有兩個特徵。

一是命運多舛，堅韌不拔：「古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅韌不拔之志」，韓信受胯下受辱卻坦然面對，蘇軾曾評論說，「古之所謂豪傑之士者,必有過人之節,人情有所不能忍者」，因為「其所挾持者甚大，而其志甚遠也」。在投奔項羽後，按韓信後來自述，「我奉事項王多年，官不過是個郎中，位不過執戟之士。我的話沒人聽，我的計謀沒人用「，但從未放棄過自己，後又投奔劉邦，最終被授予上將軍印，開始叱吒風雲、縱橫捭闔的軍事生涯。

二是橫掃六國，有勇有謀。以滅趙過程中 「背水之戰」的故事為例。

1、背景：趙王帶了二十萬大軍在太行山的井陘關迎擊。當時，韓信只帶了一萬二千人馬，而且是臨時拼湊的。雙方實力懸殊。

2、布局：為了打敗趙軍，韓信設計了兩個關鍵的技術細節。第一：旗兵亦是奇兵。韓信把一萬兩千人，抽出兩千人來，每人拿一面漢軍的紅旗，悄悄在山道上隱蔽。等趙軍傾巢而出時，偷襲趙軍空虛的後方，然後只干一件事即可，插旗。

第二：死兵亦是活兵。韓信為了誘敵傾巢而出，玩了一個兵家大忌，即背水布陣，這意味著毫無退路。但是毫無退路也意味著這一萬人瞬間變成了餓狼，戰鬥力即刻升級，因為所有人都是置之死地而後生。

3、復盤：

當趙軍看到韓信將一萬人駐紮在河邊列了一個背水陣，全都哈哈大笑，一下子放鬆下來。

交戰後，趙營二十萬大軍向河邊的一萬漢軍殺來。漢軍面臨大敵，後無退路，只能拚死奮戰。雙方激戰許久，前方漢軍假裝丟下旗鼓，退回河邊陣營，然後到無路可退的邊境，只能全力奮戰，勇猛異常，趙軍一時無法擊敗他們，趙軍幾乎所有將士都衝出來爭奪戰利品和前來支援，此時營內空虛。

這時，潛伏的那兩千士兵乘虛攻進趙營。插上兩千面漢軍紅旗。

趙軍一時無法勝出，再加上這些置之死地而後生的漢軍勇猛異常，再往後一望，自己大本營遍是漢軍的紅旗，以為自己潰敗，趙軍大亂，紛紛逃跑，之後漢軍前後夾擊，趙軍這回真的潰敗。

4、總結：戰後有人問韓信：「背水列陣乃兵家大忌，將軍為何明知故犯?」韓信笑著說：「置之死地而後生，置之亡地而後存，這也是兵書上有記載的呀，只是你們不注意罷了。況且，我相當於驅趕著街市上的平民百姓去作戰，不置之於死地，他們怎會為生存而戰。如果留下活路，就只有跑路一條。」其實，韓信還少說了一樣，如果沒有奇兵製造出了「我以為」，利用認知大於事實，再置之死地而後生，以一當二十，也是難以勝出的。

所以，「背水一戰」除了不留後路讓大家全力以赴之外，更為重要的是讓自己的軍隊以及敵人的軍隊同時產生一個感知，輸贏已定，勝者為漢，輸者為趙。一句話：認知大於事實。認知最後就等於了事實。

在營銷實戰中，營銷人不但有置於死地而後生的魄力，還要有改變客戶認知的能力，通過善於先聲奪人，讓客戶先入為主，例如我們常常通過強勢推廣、各種活動，營造項目熱銷氛圍，給客戶以為項目是區域最優選擇的心理暗示，最後很自然而然地就變成了事實。

然後再說說蕭何。

除了舉賢任能，大家都知道的蕭何月下追韓信的故事以外：

首先蕭何非常重視做好客戶分析。蕭何進入咸陽後，不貪戀金銀財物，不迷戀美女，急如星火地趕往秦丞相御史府，並派士兵迅速包圍丞相御史府不準任何人出入。然後讓忠實可靠的人將秦朝有關國家戶籍、地形、法令等圖書檔案一一進行清查，分門別類，登記造冊，統統收藏起來，留待日後查用。蕭何收藏的這些秦朝的律令圖書檔案，使劉邦對天下的關塞險要、戶口多寡、強弱形勢、風俗民情等等了如指掌，為制定正確的方針政策和律令制度找到了可靠的根據，對日後西漢政權的建立和鞏固，起到了巨大的作用，功不可沒。這也足見蕭何的深謀遠慮。

充分重視客戶維繫和開發工作。馬上安撫百姓，恢復生產，全力收拾關中的殘破局面。他一方面重新建立已經散亂的統治秩序，另一方面對百姓施以恩惠，以定民心。他不僅頒布實施新法，重新建立漢的統治秩序和統治機構，修建宮廷、縣城等等。另外又開放了原來秦朝的皇家苑囿園地，讓百姓耕種，賜給百姓爵位，減免租稅等等。他還讓百姓自行推舉年齡在50歲以上、有德行、能做表率的人，任命他們為「三老」，每鄉一人；再選各鄉里的三老為縣三老，輔佐縣令，教化民眾，同時免去他們的徭役，並在每年的年末賜給他們酒肉。這樣，由於蕭何辦事精明，施政有方，頒布利民法令，農業生產迅速得到恢復，建立了穩固的後方，保障了前線的需要，同時源源不斷的為前線輸送新的兵源。

張良，善於謀劃，有著極強的戰略管控能力。韓信，攻城掠地，開疆拓土，不斷擴大營銷版圖，蕭何客戶分析和開發，善於籠絡人心，善於籠絡人才，三人分進合擊，而劉邦知這善任，共同組成了既有強大決策力又有強大執行力的一支夢之隊。

在風起雲湧的地產白銀時代，靠某個噱頭、某個能人扭轉乾坤的時代已是一去不復返。營銷團隊的整體協同作戰能力直接決定了營銷的成敗。作為營銷人，既要有張良那樣有效的定位決策能力，也要有韓信那樣攻城掠地，開疆拓土的客戶召集能力，同時，還要有蕭何那樣修已安人的客戶轉化才能。專業互補、多兵種協同作戰，如此，才能在白銀時代立於不敗之地。