如何打造你的優勢品牌

許多中小企業都在為自身品牌推廣犯愁，為什麼？

因為自身弱小的品牌影響力，而今逐漸被同行與消費者所擠壓到邊緣地帶，再也享受不到原先僅靠自有產品特點結合狂轟濫炸的廣告攻勢，而後進行大量產品銷售所帶來的那種紅利，抑或那種高山仰止的殊榮了。

你或許有很強的產品開發與生產能力，但是產品生產出來以後呢？你的品牌不響亮，廣告資源不夠硬，抑或你的預算有限，那該如何以低成本來推廣你的產品與品牌呢？

有的人就會說，我是一、二十年的老品牌，資源很強，背景很牛，你隨便弄都能做起來，這是真的嗎？

先來給你捋捋，你認為自已很牛的那個品牌脈絡是咋樣的？

以上這些你所認為很牛的產品/品牌優勢，或許確實能給你帶來一些心理上的自我優越感，但對於消費者或用戶來說，又怎樣呢？

當你把這些所謂很強的產品屬性，甚至比同行超數十倍的品質，或是更低價的產品優勢告訴消費者時，他/她們會直接給你來一句，你說的這麼牛，跟我有什麼關係？

是的，你認為的品牌優勢在市場上與用戶大腦里，事實上或許是不存在的，除非你有史玉柱那麼強的營銷能力、號召力和背景資源，不然的話還是老老實實做好你的品牌思考與推廣吧。

如你做的是一個有著數十年的【奶油麵包】品牌，面對如今眾多各種創新麵包品牌，加之激烈的市場競爭環境，那要如何才能讓其保持品牌競爭力，而後超越同行與對手呢？

怎樣才能為你的品牌減壓與增值？

1、構建品牌優勢：

塑立品牌認知>你與同行的麵包有哪些不同和優勢之處。

精簡品類>把低頻低效的產品品類有效簡化。

內容構建>在你的食品包裝上印上「品牌故事、創始人語錄、情感互動話語」等。

品類優勢塑造>在原有的麵包上增加一些「秘制醬料」，如：咖啡味、酥麻味、秘制奶油味等，抑或強調你的「奶油麵包」是奶昔爽滑不甜膩，還是吃了不長胖。

小步快跑的品牌核心是：「欲做第一，先成唯一」。

2、構建內容優勢：

現今的品牌競爭就是「產品層、內容層、營銷層」，三層一體化協同作戰，方能取勝於敵的競爭格局。

因為在產品銷售前，先是感受到品牌視覺、品牌文化、文案傳達等，這些與消費者接觸的第一類核心要素。如果你的品牌連這些都還沒有構建好的話，還談其品牌營銷？

說到內容層構建，當然離不開大家最喜聞樂見的「有趣、有料的文案」，通過差異化文案內容的打造，將起到「先情感，後營銷」的策略觸達，而後更及時有效的促動用戶產生交易/購買行為。

3、「奶油麵包」的文案優勢如何構建？

將迎合轉為驅動，以「情感+內容」與用戶建立連接和溝通

文案如何打造？

產品優勢構建>品類塑造>品牌文案

產品優勢構建>產品喚醒>品牌文案

產品優勢構建>產品情感>品牌文案

產品優勢構建>品類優勢>品牌文案

Tips：你的品牌必須能連接用戶的情感，產品能撫慰用戶的情緒。唯有這樣的品牌，方可植入用戶心裡與大腦里，進而成功佔領市場與消費者心智，這樣才能構建你的品牌增溢，同時創造持續的盈利價值點。

本文發自《品牌博士》頭條號原創文章，轉載請註明文章來源和作者號。

品牌博士--10年專註品牌營銷策劃、原創文案策劃。