為什麼汽車銷售說：根本不怕砍價，就怕你不砍價？
07-12
大家是不是都會有一個感覺，不砍價就直接買是不可能的，有時候恨不得使上渾身解數來砍。但是，作為一個4S店汽車的銷售老油條，才不怕你還價呢，他們最怕的就是客戶不砍價。
1、越還價的人越著急買
你想像，用心砍價的客戶，都是有購車意向的，不然他為何要跑去辛苦砍價呢，對不對？於是，4S店的銷售員並擔心來砍價的顧客，最怕就是那種只是來問問，試駕都懶得的人也就不會買了。
2、你想的他全知道
在所有銷售老手心中，還價只要那麼幾招，根本沒什麼用。而他們不一樣，各種話術張口就來，早就爛記於心了，所謂見什麼人說什麼話。不過有一點，就是不要那這輛車比其他車型，說不便宜點我就去買別的，你要這麼說，直接變成車型大比拼。
3、銷售有「老手」和「嫩手」之分
買車前，最好是找老實的銷售，比你費盡口舌砍價靠譜多了。但是價值決定價格，那如何應對老銷售呢？
一、首先就是要多去幾家有你看中的車型的4S店看車，在交談中了解其入手價格，先不要急著砍價。
二、了解清楚後再跟銷售員還價，先讓他們看看現金，造成購買假象。接下來，您借故離開一段時間，再找一直接待您的銷售提車，重新找個老是的銷售提車。
3、買進口車要注意基本都有8折優惠，買進口車時直接8折開始砍。至於返券和禮品誘惑嘛，盡量去要，一定要。
4、要砍只砍裸車價
記住了，砍價時只盯著裸車價，不要去跟銷售談什麼「全下來」的價格。內部人士透露，廠家對4s有嚴格的優惠額度要求，假定裸車最多便宜4萬，那麼你能看到3萬一千，那你賺大發了。對於說落地價的銷售，那麼他們會從裸車上損失的金額，從車險，從上牌從購置稅上撈回來。
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