5大推廣方式優劣勢對比：搜索廣告、視頻廣告、社交廣告、信息流廣告、問答類推廣

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新的網站上線後，如何讓網站獲得流量，快速實現盈利是每個推廣人員的迫切需求。但新網站通常沒有知名度，很難做好從0到1的第一步，那麼怎麼才能成功獲取到種子用戶呢？選擇正確的平台做推廣，有效流量就能源源不斷的被獲取。

網站推廣從大的類目來區分，可以分成線上和線下推廣兩種形式，其中兩種形式按照成本區分為付費和免費兩類，我用思維導圖將主流的推廣形式做個呈現，幫助你更容易找到適合你的平台。在這裡著重談及線下推廣的免費渠道：傳單、默拜等方式其實是銷售產品或服務，但產品通常會以網站為載體，在免費推廣中會為網站引入流量。

考慮到線下推廣大部分只能帶來本地流量，更適用於提供本地信息服務的網站。在這裡重點敘述線上推廣的平台選擇，幫助需要獲得網站推廣的朋友選擇適用的平台渠道。

先說說線上推廣的付費渠道，想要保證網站推廣的快速見效，付費推廣無疑是最有力的引流方式，並能帶來精準的流量轉化，接下來具體分析下付費推廣的適用範圍和具體效果。

競價類廣告：

廣告主通過購買產品相關的關鍵詞，當用戶在網上搜索關鍵詞並點擊後，會對賬戶內的廣告費扣除出價，並跳轉至關鍵詞鏈接的網站頁面。

優勢：

1、競價類廣告帶來的引流非常精準，轉化效果極高。

2、搜索類廣告通常是有強烈需求的用戶才會去搜索，能有效規避掉無效客戶

3、對行業限制較少

劣勢：

1、需要有明確產品或服務才能應用競價類廣告，冷門類的產品詞不適用於推廣。

2、推廣效果有較強的技能限制，轉化能力與競價員的經驗相關

3、關鍵詞價格不斷上漲，流量成本增高

適用產品：競品較多的紅海產品、招商加盟類產品、醫療類產品

信息流廣告：

信息流平台投放創意廣告，設置著陸頁面。用戶瀏覽廣告後，在著陸頁填寫信息的廣告方式。目前信息流的扣費方式有：CPC（按點擊扣費）、OCPC（按轉化量扣費）

優勢：

1、信息流廣告插入在信息中，原生的廣告形式更容易讓用戶接受閱讀，廣告效果更好

2、廣告內容主動展現給用戶，能獲得更大流量，廣告成本比競價廣告更低

3、廣告投放的技能要求較低

劣勢：

1、與競價類廣告相比，流量精準度下降

2、行業限制較多，取消二次跳轉功能，廣告的審核嚴格

適用產品：遊戲、生活用品

視頻廣告：

視頻廣告主要在愛奇藝、優酷等視頻網站前植入，可根據產品選擇調性考慮投放。

優勢：1、高曝光類廣告，能快速把廣告效果擴散

2、廣告成本較低

劣勢：1、廣告轉化率低，廣告場景不適用於廣告轉化

2、產品的限制條件較多

適用產品：快消品、飲料、美食、品牌曝光為主的產品

付費類廣告能帶來快速曝光或較好的轉化效果，同時也會產生較高的廣告成本支出，具體效果需評估廣告的轉化效果，以此判斷付費廣告的適用性。

除了需要花錢的付費推廣，大量的免費流量也能為網站帶來持久的轉化盈利，接下來就來盤點下免費的引流平台。

SEO優化：

SEO發展歷史較久，主要通過站內優化內容，站外優化鏈接的方式提高網站權重，吸引流量和提高網站排名。做好SEO並不難，需要長時間的高質量內容積累和交換友情鏈接，但多數人做不好SEO，究其本質，是方向出了問題。

做好SEO，就是將最有價值的內容推薦給用戶，所以最有價值的內容才會獲得更好的排名。具體來說，就是做好以下3點：

1. 了解用戶要搜索什麼？我們就提供什麼，同時提供的內容確實能夠用戶帶來幫助

2. 做好SEO技術方面基礎的內容：如網站標題、描述、內鏈結構、圖片、用戶體驗

3. 適當做好友情鏈接，但鏈接最好是與網站相關，且不超過25個

自媒體營銷：

自媒體營銷是目前主流的內容營銷方式，通過輸出有價值的高質量內容，植入產品信息，達到引流的目標，目前通用的自媒體平台有頭條號、搜狐號、一點資訊、企鵝號、百家號等，根據產品特徵和目標用戶的聚集度，擇優選擇自媒體平台。

自媒體文章的引流本質是內容營銷，推廣人員提供有價值的內容讓用戶感受產品賣點，了解產品功能，達到引流效果，在自媒體文章中，標題要保證吸引眼球，激發讀者的點擊慾望，但不要做標題黨。另外，還要設置完整的轉化路徑，留有聯繫方式。以下，是我總結的頭條號運營技巧，其它自媒體的運營方法大同小異。

問答類推廣：

問答類推廣分為兩種形式，以百度知道為主的簡易問答，能提供品牌曝光、口碑建設的效果。另外以知乎為主的深度問答，作為引流、轉化的推廣平台

知乎也是以內容為主的自媒體營銷，這裡可以用到自媒體文章的簡單修改，就能去回答知乎某些問題，起到引流的效果。關於知乎問題選擇，有以下四種方式能提高引流效率：

1、關注人數，回答人數較多的問題優先回答

2、問題設置時間較晚，及時性的問題收藏一周後，看情況選擇回答

3、問題較為精準，瀏覽人數適中的問題及時回答

4、首頁推薦問題、高贊答主回答過的問題選擇性回答

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本文作者：熙霖，鏢獅網KOL導師，2015年開始從事互聯網推廣運營工作，主要負責信息流廣告、搜索類廣告運營，曾操盤移動廣告投放額5000萬，為企業帶來1:15的投資回報率。