回答好家長的這三個問題，你的招生就不用愁了

培訓學校要想提高競爭力，必須想明白這三個問題：「為什麼要學這門課程？」「為什麼要在你這裡學習？」「為什麼要在你這裡長期學？」

這三個問題也是在招生簡章和面談招生中，我們需要回答家長的問題。

為什麼要學這門課？（必要性）

每個機構要清晰地總結出每門課的重要性以及能夠解決的痛點，解決家長「我孩子為什麼要學這門課？」的問題。

下面舉一下我們易佳滿分作文的例子：

30秒版本（請準備自己學科的）

重要性：語文是三大主課之一，不學好考不上好學校。

痛點：三四年級寫不出作文，四五年級搞不定閱讀理解，到了初中，數理化長題乾的讀不懂，影響孩子長期發展。

10分鐘版本（請準備自己學科的）

第一，語文對學習很重要。語文是其他學科的基礎，是學好其他學科必不可少的工具。英語也是語言學科，母語字、詞、句、段、篇理解能力差，學好第二語言難度肯定大增。政治、歷史、地理理解和記憶同樣離不開語文。即使是數學、物理、化學、生物，似乎與語文風馬牛不相及了，其實，如果語文基礎太差，理解那些公式定理不容易，甚至把握部分題干較長的理科大題也有困難。語文學不好，多科受牽連。

第二，語文對事業很重要。語文是一個人一生中離不開的工具。 很多行業的事業上升離不開口頭表達和書面表達能力。媒體、法律、公司管理、商務談判、競選等等，沒有語文功底，口不能言，筆不能寫，上升乏力。語文不僅僅是考試分數，更是事業發展的核心競爭力之一。

第三，語文對高考很重要。雖然我們天天在批判「應試教育」，但是不可否認，高考是廣大貧困學生改變自己命運的一條相對公平的渠道。「拼分總比拼爹好」，寒門子弟考入重點大學改變人生的例子數不勝數。全國的高考所有方案中，語文都是主要考試科目。應試語文，不提倡死記硬背，專註化繁為簡，既提高學生分數又減輕學生負擔，是學生和家長所歡迎的。

為什麼要在你這裡學習？（報名）

「為什麼要在你這裡學習？」是機構需要解決的第二個問題。這個問題的答案體現的是機構的優勢。

滿分作文話術：

（其他科目請參考設計話術）

小學作文經常得滿分，小升初可以做出初中卷，中考8小時衝擊滿分，閱讀理解8小時漲5-8分。

家長的培訓需求分為兩種：

1.急性病，漲分是唯一評價標準

一種是急性需求，如小升初、中高考等等，提升分數的需求比較強烈。針對這種需求，我們可以開設「中考承諾班」「小升初承諾班」，強化師資教研，進行考試技巧等內容培訓。

2.慢性病，效果+服務態度

另一種是慢性需求，更注重服務感受。

這個時候我們需要採取各種方法、提升各方面服務來滿足家長、學生的需求。

很多校長抱怨，很多學生不愛學習，成績沒有提升。其實，面臨失敗和挫折的時候，我們首先要找自己原因，不要抱怨。

90-95%的學員都是可以教育好的。有時候孩子不喜歡上課，可能是老師控場能力不夠。老師需要具備的基本功：1.賞識教育（小班、中小學生）；2.幽默能力（控場）.

為什麼要在你這裡長期學？（續班）

「為什麼要在你這裡長期學？」這個問題關係到一個機構的續班情況。

每年級教學重點不一樣，暫時領先不等於長期領先。我們要建立一個有利於續班的課程體系。

首先，學生在這裡的學習要有效果。如果學生學一學期沒效果，就別續班了，耽誤孩子，也虐待老師！

常有合作夥伴抱怨，學了兩三個月，語文學生成績到了97、98分，下個學期就不學了（當然，過了一個學期成績下滑了，家長又帶孩子回來學習了）。

那麼，如何讓孩子願意在你這裡長期學呢？

以前我們不好解決這個問題，但是現在我們可以解決了。

易佳除了作文閱讀之外，我們還開設了口才國學，培養孩子管理者素質。所以，這個問題，我們有兩種回答方式：

您孩子語文得了98、99，成績已經提高了。但是，你孩子在管理方面有很大潛質，需要進一步鍛煉鞏固，讓他進入中學、走向社會後成為同齡人中的小小領袖。我們的趣味大語文，它包括口才國學作文閱讀四個部分，除了提高作文和閱讀理解成績以外，還培訓孩子管理者的一些基本技能和思維方式，比如演講辯論、歸納總結、說服他人……

您孩子在課堂上積極發言，很多同學認真聽他的發言，並記錄下來，這種成就感會讓孩子更加努力地自主學習，也鍛煉了他的領導才能。這些是在學校課本里學不到的，對孩子未來發展有幫助，就讓他多學習吧。

孩子願意續班的基礎是教學效果好，教學效果離不開老師平時的備課和練課。

那麼，如何讓老師開開心心地練課呢？

誇進步，不批評

集體備課要求有哪些？

有個常識，如果一個校長陪著老師每周練課，6個小時以上，那麼這個學校教學質量應該是沒問題的。如果校長每周陪老師練課10個小時以上，如果招生有問題，麻煩來找總部，總部一定會幫你解決，如果每個校長陪老師練課為每周0個小時，教學質量差，招生效果差，不要怪總部，找找自己的原因。

如果大家天天不忙教學質量，而忙著各種其他事情，那麼，教學質量差，很正常，招生差，很正常。放任是坑害，嚴格是大愛，事實就是這樣。

是不是總部過於苛刻了呢？

我告訴各位，學而思每個老師每周練課的時間是8-10個小時甚至更多。我見到一個2700人的英語學校，她每周集體練課時間也在10個小時以上，所以他們做得很大。各位想做大，也請這樣。

轉介紹超過10人/50人以上的老師，可以不監督備課，也可以成為教學組長，監督別人備課。

建議備課步驟：

掌握以上三個問題的回答話術，便解決了招生面談環節家長的疑問。真正解決好這三個問題，機構便有了自身的競爭優勢。

文章整理自北京易佳教育王飛雁直播分享

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