最近很火的新零售 , 我們挑了半年來最值得讀的5篇文章給你

07-14

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導讀：
最近新零售很火。
阿里入局共享衣櫥、無人便利貨架天使輪融資就過億、黑科技集合店越來越多…… Amazon Go 出現之後，美國小哥逛「盒馬」視頻在 Facebook 走紅，中國零售業是否已經實現了彎道超車美國成為熱議的話題。當商業鏈路從「貨-場-人」演化為「人-貨-場」，以」消費者體驗「為中心的新零售，真的來了。
以下，你將會看到我們為你精心挑選的 5 篇關於新零售的文章，並做了摘要。它們角度各異，我們不能保證你看完就懂，但至少都值得好好琢磨。

· 《新零售，從死亡谷到超級物種》·

概覽 · 新零售的產業地圖

關於新零售的基本問題，這篇文章從宏觀產業地圖的角度都給出了答案。

一. 為什麼出現新零售？

當全球零售業大面積潰敗，電商成為傳統產業，實體店仍將是主要消費場景，得實體店者得天下。
但未來的實體店不再是簡單的售貨中心，而是商品的自提中心和配送中心，是顧客的社交中心和體驗中心。

二. 什麼是新零售？

新零售意味著第三次消費革命，進入擁抱消費者主權時代。
重構人貨場，從單品到單客經營，從萬貨商店到每個人的商店（from everything store to everyone store），從長尾商品到頭部商品到個人化商品，每個人未來都可以期待零售業的今日頭條。

三. 如何干好新零售？

培育一種超級物種：從傳統加盟連鎖到賦能型共享經濟體，以711為例
回歸兩個老原點：零售的本質永遠關乎顧客和商品；競爭的本質永遠關乎效率和成本。
遵循三個新原則：從「零和」到「正和」的大壩法則、590冪次法則和愛因斯坦法則
加快四大轉變：輕資產，對外賦能，對內賦權，指數增長
建立五大新思維：碎片思維、粉絲思維、焦點思維、快一步思維、第一思維
培養六種新能力：AI能力、敏捷能力、精益能力、場景能力、高頻約會能力、降維打擊能力
看清七大新路標

文中還列舉了十大新零售案例，從這裡你或許能窺見未來業態的變遷。

本文來自顏艷春，富基創始人，《第三次零售革命》作者。（點擊查看原文）

· 《這是一份100頁的新零售報告，來自阿里研究院》·

報告 · 最早高舉「新零售」大旗的阿里何去何從？

在全面推進新零售的過程中，阿里巴巴重構了生態內所有合作夥伴的關係。今年3月，阿里研究院正式發布了這份 100 頁的報告。

一. 定義

新零售是以消費者體驗為中心、數據驅動的泛零售形態。

二. 三大特徵

以心為本：掌握數據就是掌握消費者需求
零售二重性：二維思考下的理想零售
零售物種大爆發：孵化多元零售新形態和新物種

三. 重構人貨場

從「貨-場-人」到「人-貨-場」

四. 零售的本質：

無時無刻始終為消費者提供超出期望的「內容」

五. 區別以往任何一次零售變革，新零售將通過數據與商業邏輯的深度結合，真正實現消費方式逆向牽引生產變革。

馬雲在新零售的野心和腳步從未停下，巨頭的方法論或許會對你也有啟示。（點擊查看原文）

· 《葉國富：什麼是新零售，馬雲也理解錯了》·

案例 · 硬幣的反面，名創優品CEO說

名創優品是近年零售界的一匹「黑馬」，用了3年時間，擴展到了一千多家店，年銷售額達到100億元，被無印良品、優衣庫、屈臣氏列為全球最可怕的競爭對手。這篇文章來自名創優品全球聯合創始人葉國富，他把自己經營名創優品的經驗如數道來。

一. 以產品為中心——打造極高性價比的產品

三高：高顏值、高品質、高效率
三低：低成本、低毛利。低價格

二. 以產品為核心，以設計、渠道和工廠三點為中心

一把手全身心投入產品：如果一個爆款能賣遍全世界，才是最好的產品
好的產品一定要注重設計：打造極致簡約的美感
共享渠道，提高效率：渠道越短，效率越高、價格就越低、利潤反而越多
尋找優秀供應商的絕招是：一把手、用錢砸、下大單、給現金

用一句話來總結：低毛利、低價格、高品質是通往世界的通行證。如果你只想研究一個新零售的代表案例，名創優品的打法請一定要看看。（點擊查看原文）

PS.如果有餘力，你也可以讀讀這兩篇相關案例：《盒馬首曝創業細節：從「愚蠢」想法到新零售第一樣本》《值得期待的50個新零售樣本：一份榜單了解未來商業的多種可能》。

· 《紅杉中國合伙人劉星：新零售新在哪裡？》·

VC觀點 · 各家爭鳴

2017 年是線下零售煥發生機的一年，作為 VC 來說，這個賽道可以說是必爭之地。這是一篇來自紅杉資本中國基金合伙人劉星的分享，他曾投資了一系列電商企業——京東、唯品會、阿里巴巴等。

在這篇分享中，劉星提到了以下幾點：

一. O2O :

O2O的說法並不準確，應該是O+O 或 OxO

二. 電商格局：

整個電商產業格局最終不應該是現在這樣——三大巨頭佔據約 90% 的市場份額，新一代電商還會出現。

三. 中美對比

中國零售行業對IT技術的應用情況，和美國的差距不只是五年、十年，但也正因如此，其發展潛力巨大

四. 零售的本質

三個核心要素：「人、貨、場」及其之間的互動

五. 新零售驅動力

構建新業態、依託新人群、提供新品牌、應用新技術。
新零售的驅動力里有新人群，不光是消費人群，還有零售從業者。

（點擊查看原文）

PS.更多你可能想看的業內觀點：《為什麼我沒有投無人便利貨架》（金沙江創投）；《GGV徐炳東：我為什麼看好新零售以及「繽果盒子」？》（GGV資本）；《新零售的投資邏輯》（ 42章經）。

· 《新零售未來：實體店不會消失，電商們銜枚疾進》·

未來 · 零售的下一個形態在何方？

最後的推薦更學術一點，這是沃頓商學院教授、電商和消費行為學領域權威、營銷諮詢顧問大衛·貝爾（David Bell）寫的一本暢銷書《不可消失的門店：後電商時代的零售法則》（Location Is Still Everthing: The Surprising Influence of the Real World on How We Search, Shop, and Sell in the Virtual One），直譯為「位置仍然決定一切：真實世界是如何影響我們在虛擬世界中的搜尋、購物和銷售的」。

這本書里提到了一個有意思的「六大新零售引力法則」：

地理Geography：線下位置關係到消費者的購物選擇
阻力Resistance：剷除線下搜索阻力和位置阻力
相鄰Adjacency：社區效應創造社區商業，找到零售突破口
近區Vicinity：打造空間長尾，搭建良好「店群」關係
隔離Isolation：按需定製，滿足「偏好少數派」
地形Topography：不是O2O，而是「O+O」

未來新零售前瞻：

破壞現有的價值鏈；
讓人人可以接觸到商品和服務；
彙集資源和改進效用；
更好地匹配供應和需求。

（點擊查看原文）

PS.關於零售業態的演進，如果你有餘力，我們還推薦你看以下兩篇：《現代購物中心60年：商業拯救or毀滅了我們的城市文明》《萬字長文 | 反購物中心 - 未來商業空間趨勢前瞻》。不是那麼VC的角度，但非常有趣。

·END·

九合在新零售布局有：

在樓下，吱音，果析，一犬一話，cloudo kids，Plum等

更多九合精選

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