記錄真實的我！

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mr huang，大家都叫我明哥，大四創業，畢業時人生第一桶金80萬，搞定車與房，畢業三年購入4套房產，2008創辦了全國最大公考網，年收入過200萬，並獲得百度、奇虎360副總裁投資，估值8000萬，2017創辦了百強大夫"公眾號" 旨在為重大疾病患者通過數據雷達找到最好的專家，2018創辦了橡膠製品電子商務營銷公司，每月200%增長。

馬雲、馬化騰、劉強東的創業故事激勵了很多創業者，也害了很多人，你知道馬雲的背景嗎？當你馬雲能去中央外經貿部工作，蔡崇信放棄70美金加入阿里，你知道背後的故事嗎？

太多媒體的報道讓創業者志存高遠，定的目標太大，導致創業失敗率非常高，但是大部分人都是普通人，記錄我的創業經歷主要是兩個目的，一方面是可以回顧自己的思考，以便總結經驗，另一方面，我想證明普通大學畢業的也能通過努力做成一些事情。

先來說說我為什麼要做橡膠製品用電商來銷售，原因是我的老家高淳最近3年成了中國乃至全球橡膠板的生產基地，原來河北那邊的廠家由於靠近背景，環保考慮都挪到高淳了，畢業時的第一桶金就是和親戚一起成立了南京聖輝橡塑有限公司，這麼多年，我都忙於其他項目，這個項目基本不參與，最近三年我發現採購人員的採購習慣發生了轉移，線下的建材市場轉移到網路採購。

日用品從藍海到現在的紅海，可是橡膠製品由於傳統的工業品目前則是紅海，我早幾年在淘寶上搜索，銷量個位數，可是今天的增長已經很快了。

另一個增長是橡膠製品的民用市場，可以用硅膠做很多產品，比如硅膠杯、硅膠玩具、硅膠墊，這些個性化的產品在市場上會吸引一些視覺緣的客戶，一般不會被一些大的公司壟斷。

而這些產品可以在國內的淘寶、京東 國外的亞馬遜、速賣通等平台獲得流量，將用戶變成我們的客戶，同時也可以吸引代理商。

最大驅動我重點來做這個市場的原因是人才的競爭，工廠基本都在郊區，缺少電商人才，而電商人才也不懂產品。

所以我們在百度上做了推廣，結果很成功，推廣回報可以達到一倍多，於是又陸續開通了360、搜狗等平台。

重大的提升應該是6月份的一個操作，業務增長快速，需要更多優秀的人加入。

我們需要兩類人，一類是能給公司帶來精準流量的人，淘寶運營、wish運營，這些都是能通過技術經驗給公司帶來流量的人。

另一類是提升轉化率的人，當用戶看到我們的產品介紹，是買我們的，還是他們家的，需要對用戶有深入的了解，找到差異化的賣點。

所以有利於提升流量和轉化率的人才 都是我們需要的。

最重要的就是薪資待遇問題

公司目前是單休，未來雙休，福利按照國家規定進行，一方面希望找到能早期願意付出的同志，為什麼後面雙休，因為我覺得未來我們留下來的人，都是我們認可的人，需要勞逸結合，重要的是提升思維能力和效率，工作時長不一定和結果成正比。

底薪?提成，公司將拿出利潤的70%作為員工的提成分配，這比股東賺的錢還多，原因是我們希望優秀的拿高薪。留住人才。不是每個公司都會這麼乾的。

公司最後只有一種情況，要麼離開，留下的都是高薪，要確保我們的人是同行薪資的2倍。這是對中層和基層的規劃，對於高層年薪50-100萬。

2018年7月8日

現在滿足人們購物的需求，就是線上與線下，線下我們沒有任何的經驗，所以不打算去輕易嘗試。線上，包括國內國外的電商平台。而我們的定位是找到有競爭力的橡膠製品通過電子商務平台銷售，我們採取的策略是，首先通過招聘人，由人去定位選品和渠道。所以目前需要解決驅動人的問題，我們需要的人具備的特徵是

1、在獲取流量和轉化上有獨特技巧和實際經驗的人

接下來就是如何判斷和驅動這個特徵的人了，判斷方面需要拿到的數據

1、需要了解他的工作經歷，及成果，對好的成果的過程進行詳細的了解

2、在之前工作的過程是如何思考目標，如何有策略的完成目標的

如果是兼職或者合作，那還需要判斷他有沒有足夠的時間去做這些工作

2018年7月9日

業務增長，急需大量人才，我們又是一家在人的選擇上講究的公司，

一、畢業好幾年了，不寬也不深

對於畢業幾年的老同志，如果你會的東西不多，或者專業方面打的不夠深，我們會認為你幾年的時間可能浪費了，即沒有寬度也沒得深度。

我們喜歡這幾類人：

一、應屆生、工作不滿一年，學習能力強

我們覺得你現在會做什麼其實並不重要，重要的是你能快速學會，快速學會新本領，符合這個特徵的一般是成績好的，為什麼呢？成績好，可以證明懂得專研，理解能力強，學的快。當然也有個別普通院校的也很厲害。總之我們會對你的快速學習能力進行評估；

二、希望自己成為牛逼的人，解決問題的高手

我們要求所有人都10倍好的思維，也就是解決問題的思考方式要發生改變，重構思考，人民需要更快的馬車，於是福特發明了汽車，10倍好的方法論會讓我們變的更創新、更優秀，也更有成就，我們會將所有事情分為人、事兩個大的部分。不斷研究這其中的規律。