劉伶醉和他的老酒「社群」

07-18

劉伶醉和他的老酒「社群」

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說到「社群營銷」已被許多酒廠所重視，最近洋河集團在各地組建「夢想匯」，與茅台的「茅粉會」，國窖的「國窖薈」一樣，洋河也進入到了這個遊戲當中。從當前白酒營銷趨勢來看，社群營銷是一個比較前瞻的營銷模式，畢竟消費者消費白酒越來越理性，互聯網時代的深入，白酒行業的信息將越來越透明，消費者與商家、意見領袖之間的互動將越來越頻繁，而這，讓許多白酒消費者走入到白酒消費圈中，因此，基於這個圈子的營銷經濟逐漸形成。
品牌白酒由於有強大的影響力，所以更易塑造這樣的圈子，而圈子的穩定會讓圈子中的許多消費者成為該品牌的忠實粉絲，而這種圈子營銷不同於傳統的層層代理，它具有高度的垂直性，那麼也就是說通過這個圈子的營銷其中的利潤是很大的，只要搞好圈子的服務，酒廠和代理商便會通過這個圈子獲得很好的利潤，也正是因為如此，許多品牌白酒開始重視這種圈子的建設。
對於品牌力有限的酒企，建設這樣的社群有很大的難度，畢竟其投入大，對消費者的服務也多，市場產生效果的周期長，在消費者目前青睞品牌酒的現實環境中，沒有一定實力的酒企，難以完成這樣的鋪墊。不過劉伶醉酒廠卻開拓了一個新的思路：與老酒圈互動，借力老酒圈的社群，以此來推廣自己的產品。個人認為劉伶醉的這種做法值得研究，在當前區域白酒大眾營銷利潤幾乎見底的環境下，唯有新的思路才能給自己帶來壯大的機遇。

互動老酒圈，並非你有合作誠意便能成功，更重要的是你要有獨到的品質和較好的性價比，因為老酒圈服務的很多都是有品鑒及欣賞能力的消費者，他們對白酒的消費更側重於品質，而非品牌。也正是因為如此，你會發現老酒圈裡劉伶醉和鴨溪窖的定製酒非常多。前段時間造訪鴨溪窖，也談過此事，鴨溪窖的朋友最開始並沒有想到這個市場，而這些定製商都是上門找他們的，由此可見，與老酒圈合作，不是酒廠想合作就能合作得上的。

對於劉伶醉濃香，有自己的特點，其酒甜，香艷，突出蜜甜香和果脯香，在北方濃香酒中，劉伶醉的風格獨樹一幟，而這也給劉伶醉和老酒圈的合作奠下了基礎。有了這個基礎，什麼話都好說，剩下的無非就是定價、包裝、商標及渠道。不過，劉伶醉與老酒圈的合作不止如此，深挖這個市場，建立更多溝通橋樑才能奠定這個圈子的江湖地位：主辦老酒交流會、品酒師培訓、回廠游等等，其目的就是聚集服務品酒消費者的經銷商和有品鑒能力的消費者，這些消費者在很多地方也是意見領袖。這種做法，其實是借力老酒經銷商，品酒意見領袖共同創建一個品酒的社群，這個社群以酒為核心，兼有文化、品鑒、收藏等多方面交流。因此相比一些酒企創造忠實於品牌的社群，這個社群內容更豐富，包容性更強，粉絲的黏度更大，互動性更強，因此其影響力更大。借力這個圈子，使劉伶醉的品牌影響力逾越了傳統渠道的鴻溝，成為老酒圈裡家喻戶曉的品牌。

在當今白酒市場里，名酒爆發，中小型酒企生存空間受到進一步的擠壓，在傳統渠道里，即便是品質好、有性價比的酒，如沒很好的品牌，也難以完成理想的銷售。而這促使許多酒企開始尋找新的方向。近年來，崛起的老酒圈形成了一股新的勢力，他們的發展勢頭很好，也正是因為如此，劉伶醉才考慮服務這樣的市場。服務這個市場，其思維和操作方式與傳統完全不同，要想做好，簡單也不簡單，首先要釀出好酒，再能拿出好的價格，最後就是能動的提供一些平台，創造一個氛圍。