LinkedIn創始人：如何在職場上聰明地「搞關係」——找對盟友

Maxi小姐提示：

人與人之間每種關係都是不同的。這次，我們要重點討論兩種在職業環境中尤為重要的關係：盟友和熟人。正是由於選對了盟友，里德·霍夫曼無論創業還是當投資人，都能夠第一時間把握機會。發覺、建立並維護這些寶貴的人脈資源，職場也就註定不會過於慘淡。

本文作者里德·霍夫曼 (ReidHoffman)是LinkedIn（領英）聯合創始人兼執行董事長，著名風投公司Graylock的合伙人，矽谷最著名的風險投資家之一，被譽為「矽谷人脈之王」。他曾經創立世界上第一個社交網路socialnet.com，擔任過PayPal董事會成員和高級副總裁，投資過Facebook、Zynga、Airbnb、Flickr、Mozilla等在內的160多家創業公司。

職業盟友：會幫你的人

首先，你相信她的判斷，並經常聽取她的建議，她才是盟友。

第二，你會主動與你的盟友分享機遇併合作。你在乎你的盟友，如果某件事情對盟友有益，你就願意去做。

第三，你衷心欣賞和稱讚你的盟友，並且自發為她做宣傳。當你的盟友捲入糾紛時，你會捍衛她的名譽，而且你知道她會同樣待你。

最後，你們對彼此的關係有共識。你會說，「我們是盟友，所以我能怎麼幫你？」

朗·霍華德和布萊恩·格雷澤是好萊塢頂級製作人和導演，他們之間有著傳奇的盟友關係。霍華德對他們之間的關係這樣總結：「在一個如此瘋狂的行業，我知道有人非常聰明，我非常關心他，而且他和我有著同樣的興趣和努力方向，這是多麼難得啊。」這就是盟友。

2002年，里德·霍夫曼第一次在PayPal見到馬克·平卡斯，因為他有在PayPal的經驗，就為馬克·平卡斯的創業公司提建議。從他們第一次談話，里德·霍夫曼就十分欣賞馬克非凡的創意和充沛的精力。相較之下，他要更拘謹，更願意將自己的想法置於戰略框架下來考慮，而不是使其無所顧忌地噴發。他們不同的風格讓對話很有趣。

但是讓他們的合作大獲成功的原因卻是相似的興趣和觀念。早在2002年社交網路起步之時，他們就共同投資於Friendster。2003年，他們買下了六度空間理論的專利，這就包含了社交網路的基礎技術的一部分。然後馬克開創了他自己的社交網路Tribe，里德·霍夫曼建立了LinkedIn。2004年，彼得·泰爾和里德·霍夫曼打算對Facebook進行首次投資時，里德·霍夫曼提議馬克參與我一半的投資份額。

和盟友在一起，你不會把為對方做了什麼一筆一筆記錄在案，只想儘可能地對你們的盟友關係進行投資。

他們倆並不是風險投資公司的正式夥伴，但他們的合作比合伙人都多。他們都有著對互聯網產業、對社交網路的熱情，性格互補，作為朋友相互喜歡對方，認識的時間也夠長——他們在將彼此認定為盟友前就已經認識幾年了。

還有一個看上去不重要、但其實很關鍵的原因，「我們都居住在舊金山灣區。很多研究顯示，距離上的遠近能夠最準確地預測兩人關係能走多遠。」里德·霍夫曼說。

盟友關係總是一種交換，但卻不是相互交易。你的會計師為你進行納稅申報，而相應地你付給他報酬，這是交易關係。而你的同事在周日晚上準備周一上午的演示文件臨時需要你的幫助，儘管你很忙，你還是會去他家幫他，這才是盟友關係。

這樣的「交流和合作的迸發」能夠建立信任。戴維·布魯克斯說，信任是「帶著情感的習慣性互惠。當兩個人慢慢認識到他們可以相互依賴時，他們之間的信任就會漸長。很快，一段互相信任的關係里的成員變得不僅願和對方合作，還願為對方犧牲。」

你願意與對方合作，因為你想幫助朋友，也因為你覺得未來你有需要他也會幫你。這不是自私，而是人性。

社會動物為他人行善，部分原因是這樣的善行在未來某個時候會得到回報。只不過在相互信任的職業盟友之間，這樣的回報不是即時的，也就是說，你不會第二天就和你的朋友說：「哎，我幫你弄了演示，你得回報我呀。」交換的概念已經融入到你們的生活中。

隨著你們對給予彼此的恩惠不再記得那麼正式清晰，隨著你們對得到互惠交換的期待時間變得越來越長，你們的關係就從交換的夥伴關係升華為真正的盟友關係。

薄弱的關係和熟人：擴展你的圈子的寬度

盟友，因其關係的性質，為數必然不多。除此之外，還有很多較為鬆散的聯繫和熟人也在你的職業生涯中扮演一些角色。他們可能是你在會議上認識的人、老同學、其它部門的同事，或者你在日常生活中遇到的有著有趣想法的有意思的人。

社會學家將這些聯繫人稱為「弱關係」：即你只花了較少的低強度時間相處的人（例如，那些你可能只在會議上一年見上一兩次的人，或者你們只在網上聯繫沒有見過面的人），但你們之間仍然相互熟悉，保持著友好關係。

1973年，學者對職業環境中的弱關係進行了研究。社會學家馬克·格蘭諾維特隨機對波士頓一些剛換工作的職場人士進行了調查，詢問他們是如何找到新工作的。在那些回答說通過熟人找到工作的人當中，格蘭諾維特又問他們多久和這位熟人見次面，是經常（一周兩次）、偶爾（超過一年一次但不到一周兩次）還是很少（一年一次或不到）。

其中大約16%的被調查者表示是通過經常見面的熟人找到工作的，其餘則是通過偶爾（55%）或者很少（27%）見面的熟人找到工作的。換句話說，給他們介紹工作的是他們的「薄弱聯繫」。格蘭諾維特在其名為「弱關係的力量」的論文中得出結論：你不太了解的朋友就是給你介紹理想工作的人。

格蘭諾維特是這樣解釋這一結果的，小的社交圈子是由有共同之處的人組成的，它常常會限制你擁有更多全新的經歷、機會和信息。

人們通常會結伴休閑，你的好朋友也通常是來自同一行業、同一社區、同一教會等。你和他們的關係越緊密，他們就越可能在各方面和你相像，你就越可能將他們介紹給你的其他朋友。

從情感上來說，這是很好的。和與你有很多共同之處的人交往是很有趣的，但格蘭諾維特認為，從信息的角度來說，這樣的聯繫是有局限性的，因為同樣的信息會在和你志趣相投的朋友之間循環傳播。

如果你的一個好朋友了解到一個工作機會，你很可能也已經知道了。緊密的關係通常會帶來知識、活動和朋友類型的冗餘。

相較之下，薄弱的關係通常是在建立在你的核心圈子之外。你不一定會把與你關係相對不那麼緊密的人介紹給所有朋友認識。

所以，與你有著薄弱關係的人就更可能帶來新的信息或者工作機會。這就是格蘭諾維特的核心觀點：薄弱關係能成為與其他領域聯繫的獨特橋樑，因此能向你傳遞你沒有聽說過的信息或者機會。

我們要強調並不是薄弱的關係本身替你找工作，而是他們可能會接觸到你不掌握的信息或者工作邀約。薄弱關係本身並不是特別寶貴，真正寶貴的是你的圈子的寬度和廣度。

資料來源：網路