與農共舞謀發展 服務地方譜新篇

靜寧縣委常委、常務副縣長徐德才在靜寧縣聯社檢查指導工作本報記者劉峰陳海霞回首，一次次驕人業績令人振奮;遙望，一幅幅壯美畫卷徐徐展開。業績里，記錄下靜寧縣農村信用合作聯社堅實有力的步伐;畫卷中，展現著靜寧農信人昂揚奮發的拼搏精神。靜寧農信人，在醒目的事業坐標間，用信念、用責任、用百折不撓的奉獻情懷，書寫著強者自強、壯志凌雲的激昂篇章;在美麗的羲皇故里，用汗水、用心血鑄造著農信事業的輝煌。有「中國蘋果之鄉」美譽的靜寧縣，歷史悠久，人傑地靈，自新石器時代就有人類繁衍、生息，是人文始祖伏羲誕生地，全縣總人口48.8萬人，其中農業人口43.5人，自古以農立縣，農村經濟在全縣經濟格局中佔有舉足輕重的地位。近年來，在全縣農村信用社的信貸支持下，靜寧縣農村經濟發生了翻天覆地的變化，在全面建設小康社會、和諧社會的今天，靜寧縣農村信用社更是起到了「及時雨」和「助推器」的作用。他們在堅持農村金融體制改革方向的同時，秉承「立足社區、服務『三農』、城鄉互動、富民強社」的辦社宗旨，始終堅持「小額、流動、分散」的信貸政策，使有效的信貸資金重點投向了「三農」，投向了農戶和「農」字型大小企業，有力地推動了全縣農業向區域化布局、專業化生產、集約化經營方向邁進。並成功地探索出了一條新型農村經濟發展之路，從而為新時期農村信用社如何支持社會主義新農村建設找到了一個很好的切入點。近年來，特別是2009年年初靜寧縣聯社新一屆領導班子組建以來，全縣農村信用社在上級主管部門和縣委、縣政府及社會各界的幫助支持下，以趙宏福同志為核心的聯社領導班子牢固樹立「團結、務實、改革、創新、服務、高效」的全新理念，帶領全縣信用社幹部職工堅持以科學發展觀為指導，以提升競爭力為重點，以服務縣域經濟發展為核心，不斷創新經營理念，各項業務經營穩健、和諧、持續發展，資產質量大幅度提高，經營效益明顯改觀，資金實力迅速壯大，使全縣信用社一年一個新面貌，一年一個新變化，一年一個新跨越，真正走上了「農民跟著市場走，信貸跟著農民走」的信貸支農路，譜寫了靜寧縣信合史上嶄新的篇章。讓我們引一組數字來佐證靜寧縣農村信用社的跨越式發展。截至2011年末，該縣農村信用聯社各項貸款餘額達10.46億元，較2011年初凈增1.33億元，較2009年初增加4.56億元;其中涉農貸款餘額達10.41億元，占各項貸款的99.5%;三年累計發放各項貸款20.5億元。存款餘額達14.16億元，較2011年初凈增2.59億元，較2009年初增加7.32億元。存貸款總量和增量均位居全縣金融機構第一位。一組組令人欣喜的數字也贏得了一項項令人羨慕的榮譽。靜寧縣聯社連年被縣委、縣政府授予「支持地方經濟發展先進單位」，2011年在全省農村信用社綜合經營目標考核中榮獲「綜合經營獎」。增強資金實力夯實發展根基「要想在激烈的同業競爭中不斷壯大自身經營實力，提高經濟效益，必須強化服務意識，增進與客戶的聯繫。」靜寧縣農村信用聯社黨委書記、理事長趙宏福說。近年來，靜寧縣農村信用聯社在省聯社的正確領導下，全轄信用社牢固樹立「存款是立社之本、興社之源、發展之魂」的經營理念，充分發揮自身貼近農村、農業和農民的傳統優勢，通過優化服務、正面激勵、全面營銷、強化宣傳等措施，不斷提升市場競爭力，聚沙成塔，集液成裘，存款業務取得了突破性進展。為了最大限度地拓展業務發展空間，靜寧聯社提出了「不以任務定目標，面向市場抓存款」的組織資金戰略，按照「發展小客戶、鞏固大客戶、做大做強黃金客戶」的原則，及時捕捉資金鏈條，強化多種攻勢，層層抓落實，使資金實力進一步加強。在具體工作中，一是採取「主動出擊，走出家門找客戶、找信息、找儲源，把組織資金的工作做出了營業網點，做到了企事業單位、做到了客戶家中。二是擬定營銷方案，對全縣企事業單位客戶、民營企業和工商個體客戶，按照行政區域和經營所在地，分片包干，落實到各網點。三是採取領導班子抓大戶，信用社主任、部室經理攻一般，一般員工聚小戶的攻關戰略，積極營銷客戶，組織資金。四是開展以貸引存，通過發放貸款挖掘存款客戶，積極組織吸收存款。五是堅持以規範化管理為突破口，多管齊下提升外部形象。六是利用中間業務的增長，開辦了多種代收、代付、代理等中間業務，2011年，中間業務同比多收73.98萬元。同時結算渠道的暢通迅速拉動了存款業務，目前，該縣聯社已發行飛天卡16294張，飛天福農卡4175張，累計發卡68640張，佔全縣總農戶的72.25%。七是加強對外宣傳。通過開展豐富多彩的宣傳活動，向社會充分展示農村信用社雄厚的資金實力形象、優質文明的服務形象，規範化的管理形象和信用社暢通的網路、豐富的業務品種、省轄通存通兌、大小額支付系統及優惠收費標準給顧客帶來的方便，充分發揮了信用社網路遍布全縣城鄉，貼近農戶、點多面廣的優勢，樹立一流形象，積極引導客戶向信用社流動。如今，該縣農村信用社人人有任務、個個抓存款的良好格局逐漸形成。2011年全年各項存款較上年度多增314.14萬元，增長率達22.36%，市場佔有份額達34.48%。立足三農市場打造「農」字品牌「支農，是農村信用社義不容辭的責任。農民所需、所盼的，就是我們要辦要乾的」，正如靜寧聯社理事長趙宏福所說，近年來該縣聯社積極找准自身定位，快速轉變工作作風，充分發揮紮根農村、貼近農民的優勢，帶領一批又一批的農民走上了致富的道路，取得了黨群滿意的良好效果，贏得了社會各界的廣泛認同。「以扶持一個組織、興旺一個產業、帶活一地經濟、致富一方百姓」為出發點，按照「思想到位，資金到位，工作到位，組織領導到位」的工作要求，靜寧縣農村信用聯社走出了一條以「靠支農出效益，靠支農降風險，靠支農樹形象」的支農路，做到了人往農村走，心往農民想，錢往農村投，為推進全面建設社會主義新農村做出了突出貢獻。在具體支農工作中，一是堅持以農為本，明確經營方向。全縣信用社採取包社抓點，確定聯社班子成員包鄉，信用社主任包村，親自搞調研，制定支農規劃，改變了個別社經營上重大額、輕小額的思想，同時加大信貸投入，積極營銷貸款，有效地支持農民生產、生活資金需求，使轄區內的農戶得到信用社的支持。二是突出重點，積極支持春耕生產。針對近幾年春耕早、農業結構調整的新情況、新問題，該縣農村信用聯社做到了早調查、早投放。通過組織信貸人員走村串戶，摸清農業生產結構狀況，種養業計劃，農業生產資料儲備和農民生產、生活資金需求情況，加強與當地政府的協調聯繫和溝通，明確信貸工作重點，認真測算頭寸，多渠道籌措資金，加大組織存款力度，加快增資擴股進度，進一步增強支農資金實力，確保新增貸款的90%以上用於農業生產，基本保證了農民購買化肥、地膜、籽種、農藥、購置小型農機具的資金需求。三是依託資源優勢，發展經濟特色。該縣信用社緊緊圍繞靜寧縣委、縣政府提出的農業產業發展思路，積極扶持全縣果品產業發展，並按照產、供、銷一條龍的經營方式，把農戶與市場有效地對接起來。至2011年12月末，全縣農村信用社累計發放果品產業貸款12000餘萬元，其中發放氣調庫修建貸款8200餘萬元，發放果品收購及販運貸款1900餘萬元，發放果品包裝貸款2000餘萬元，有效地支持了全縣果品產業發展，成為了支持地方經濟發展的強力助推器。藉助當地信用社的支持，靜寧縣華富果蔬保鮮貯藏有限公司董事長劉克恭如今已是當地一名知名的民營企業家，目前，該公司擁有大小氣調庫7個，總容量達5000噸，總資產達1600萬元，當談及他的創業經歷時，他很感激地說，還是信用社幫助了他，當年創業的第一筆6萬元錢還是信用社貸給他的，正是有了這6萬元，才有了他今天的輝煌。這只是靜寧聯社支農工作的一個縮影，在靜寧像劉克恭這樣的「農」字企業和農民舉不勝舉。多年來，靜寧聯社在盡量滿足農戶資金需求的基礎上，不斷拓寬服務領域，積極為農民致富提供信息。適時了解掌握農戶的生產、生活、經營情況，學習一些先進的農業科技知識，經常搜集一些農戶致富信息，既為農戶融資，又為其「融智」。不僅在資金上支持農民，更在農民非常缺少的技術和信息上支持農民，使農民學會致富的本領，掌握致富的信息。真正把流動辦公桌擺到了田間地頭，三年來，該社在開展「送資金、送信息、送技術」活動中，受益農民達10多萬人次，給農民送技術、信息20000多條，農村信用社真正成了「農民自己的銀行」、新時代的「背包銀行」。小額信貸幫大忙撐起農家半邊天統籌城鄉發展是靜寧縣今後的發展方向。要拉動農村消費，推進農業產業化升級，就要金融部門的大力支持。靜寧縣委常委、常務副縣長徐德才說:「農村信用社是農民自己的銀行，多為『三農』服務，在服務中發展壯大，在壯大中更好地服務於一方經濟。」如何處理好服務與發展的文章，靜寧縣信用聯社在這方面交出了一份讓人滿意的答卷。農戶小額信用貸款作為農村信用社特有的一種信貸品牌，它以其貸款靈活，不用抵押物等特點成為了靜寧縣農信社客戶數量最多、業務量最大、經營效益和社會效益十分明顯的重要信貸品牌，深受廣大農戶的歡迎。農信農家手握手，農家農信心貼心。「農民是最善良、最講誠信和意氣的，農民沒有最大的困難是不會貸款的，小額信貸是解決農民資金需求的最好方法。」趙宏福理事長深有感觸地說。為了徹底解決農民「貸款難」的實際問題，增強廣大農民群眾的信用觀念和信用環境，靜寧縣農村信用聯社立足縣域實際，堅持「以點帶面、循序漸進、整體推動」的原則，在全縣大力推行「一次核定、隨用隨貸、餘額控制、周轉使用」的小額農貸管理辦法，根除「春放，秋收，冬不貸」的傳統習俗，真正做到憑貸款證隨到隨貸，櫃檯辦理，農戶辦理農戶小額信用貸款像支取存款一樣快捷，最大限度地降低了貸款「門檻」，最大限度地方便了廣大農戶，得到了地方黨政和農民極大的歡迎，呈現出了信用社、農戶、黨政三位一體、整體聯動的發展格局。同時，該縣聯社通過積極創新金融服務方式，在支持當地新農村建設，多渠道助力農民創業增收和致富方面進行了有益的探索。就業、婦女小額擔保貸款、助學等項貸款已初見成效。2011年，該縣聯社累計放下崗失業貸款3600多萬元，通過小額貸款為婦女創業搭建平台，累計發放婦女小額創業擔保貸款9600多萬元，累計發放助學貸款560多萬元。從根本上解決了農民「貸款難」問題。2011年該縣聯社進一步規範了農戶小額信用貸款的操作流程和評級程序，確保了農戶小額貸款的可操作性和完整性。截至去年末，全縣農村信用社已評級授信農戶75698戶，佔總農戶的79.68%，授信總額達到190600多萬元。建檔戶數達到83851戶，建檔面為88.26%。辦理農戶小額信用貸款17000多戶，貸款餘額達到4.16億元，占各項貸款總額的36.23%，用信比為22.99%。小額信貸和信用工程的創建在成為聯繫農民最好金融紐帶作用的同時也為信用社營銷貸款、支持地方經濟發展鋪平了道路。如今，在靜寧縣農民所用的化肥、農藥、籽種，到學生上學的學費，從經濟作物栽培到婚喪嫁娶，從小到幾百元大到上萬元，群眾都能從信用社「拿」到，化解了群眾的燃眉之急。一份耕耘，一份收穫。農信人用希望和汗水澆灌耕耘著靜寧這片熱土。經過改革洗禮後的靜寧縣農村信用合作聯社，在今後的工作中將積極按照上級主管部門的安排部署，牢記為民宗旨，服務地方經濟，同心同德，同舟共濟，為繪就靜寧縣域經濟和諧發展、農民生活富裕安康、合作金融蒸蒸日上的新畫卷而不懈努力!
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