擴大客戶群基數的秘訣

07-20

相信很多做銷售的童鞋都會遇到一個頭疼的問題，那就是如何擴大自己的客戶群~

今天就來跟大家一起探討一下在職場中，我們應該如何累擴大自己的客戶群吧

第一步，擴大客戶群的基數。

如何在茫茫人海中找到哪些才是自己的客戶群呢，首先呢當然是讓自己的客戶群基數擴大啦~

因為不是每個客戶，我們都能搞定，有的確實比較難搞，競爭對手占天時地利人和，我們切入進去不容易，所以這需要玩好數量級，比如，開發三十個客戶和開發100個客戶，結果肯定不一樣，我們把客戶群基數擴大後，就從裡面做篩選，好比皇上選妃子，哪些是c類，哪些是b類，那些是a類，我們做一個精細化篩選，a類就是即將開單的客戶，B類是有潛力的客戶，C類是剛認識的，還在觀察期。

第二步，提高轉化率。

只靠基數沒有轉化率，那再打的基數也是一個很大的空數據。

提高轉化率，就要用到人情做透的一些招數。最重要的是你要給客戶做一份增值服務報告。比如，我們客戶是做跨境電商的，電商現在競爭非常的激烈。他們都是怎麼掙錢的，其實你並不在行，怎麼速成？好辦，咱們去做市調就行。

分享幾個巧招：

第一招，百度搜集。百度一下，你就知道，或者看頭條號啊~頭條看一看，你也清楚。

搜他們跨境電商都是怎麼做的，多看案例，看完做整理。

第二招，買書。

打開噹噹網，輸入跨境電商等關鍵詞，看看有哪些銷量大的書，馬上買回來。讀完後，你對跨境電商會有一些了解啦。這樣就能跟客戶愉快聊起來，聊的時候還能找到共同話題。要是不了解客戶所在的行業，能跟客戶能聊什麼呢？沒有共同話題，很難吸引客戶注意哦。

第三招，送小禮品。

送禮不要貴，禮品要是貴了，客戶收起來心裡會有負擔，尤其在沒有開單的時候。客戶喜歡什麼，通過聊天中問出來。

比如，這位客戶是個吃貨，咱們可以送點日本的美食。淘寶是不是都有賣？你就說是我們物流公司的在日本採購送來的，請您品嘗。這感覺就不一樣了。我們通過這個方法，能加快我們開發客戶的進度。