店面經營技巧

07-20

一、店面選址原則：一個好的店面是經營成功的前提，能讓您的努力事半功倍。那麼如何才能選擇到一個合適的店面呢？以下幾點將助你成功的跨出第一步：1.店面最好選在當地繁華路段、商業街、步行街的入口或離入口不遠處。2.店面門面要足夠寬，避免使用門面狹窄，店內卻很深的店面。3.商場內開店則盡量選一樓臨街一面。4.店門口切忌有樓梯，最好與街面平齊。5.注意街道人流狀態，店面應選擇在行人較多一側。二、人流分析：1.準確評估候選店址的人流狀況，包括人流量、人流結構、行走方向等信息。足夠的人流量是經營成功的保障，所以店面一定要選址在人潮湧動的繁華地段。由於主營女性飾品，客戶範圍主要面向年輕女性及孩子，故店址還需儘可能座落於綜合性商業區。切忌扎進「高新產品一條街」、「辦公用品一條街」、「中成藥批發市場」等市場定位完全不同的地段。2.全面評估候選店址在不同時段、不同季節、不同天氣狀況下人流狀況。同樣的地段在不同時間，不同季節，不同天氣條件下人流量往往會有很大的落差。在選址時要做出全面，綜合的評估在一天內不同時段，一周內不同日期的人流狀況，向當地商家了解一下不同季節，不同天氣時的人流。這些特徵的地域性很強，內地和沿海不同，工業區和商業區不同，甚至當地不同建築結構也會培養出不同消費習慣的人群。3.避免將店址選在「無小姐」、「無二奶」、「無流動人口」的「三無」地帶。小姐及二奶是一支購買力強勁的消費隊伍，對化妝品及時尚模擬首飾會有超乎常人的購買衝動。流動人口會不斷為市場注入新鮮活力。三、市場分析：1.注意分析當地消費結構。不同地區的人文背景會培養出不同的消費習慣。準確把握當地消費結構是市場定位成功的關鍵。例如內地許多大城市平均收入較沿海低很多，但人們購物的慾望和購買力卻一點不輸後者，便宜的低端貨反而會遭到排斥；再如同是沿海地區的商業區和打工階層集中的工業區之間消費習慣也截然不同。2.分析當地同行分布及經營狀況。人說「同行是冤家」，這話有一定道理，但也不可以偏概全。例如某條商業街如果有多家商鋪經營同一類商品，就會形成一定知名度，從而吸引更多有針對性的顧客－－許多城市的「小商品一條街」、「女人街」、「童裝城」等都是因同行聚集在一起經營而造就的市場。既然眾多同行在一起經營就應用心研究這些對手，分析他們的經營項目，經營手法，揚長避短，突出自身特色。只有做出自己的特色才能在激烈的競爭中立於不敗之地。3.分析當地市場容量。評估市場容量時要注意店面所在地流動人口所佔比例。如果當地流動人口多則市場不易飽和，只要你有特色就能吸引新的顧客。住宅小區的客源雖然穩定，可是容量有限，過了開業初期的風頭後就很難再有進一步的作為了。四、資本運作技巧：1.資金籌備。古人常說「兵馬未動，糧草先行」，經商也是如此。開店之前首先要做好投資的評估，比如充分了解加盟「e 之戀」的相關條款、各項政策、收費標準、店面裝修費用、店面租金等，然後準備足夠的資金，全面展開運作，資金的籌備應量體裁衣。2.資金的定性。許多朋友在經商前並未把自己觀念轉變過來，並未從內心意識到自己是在投資一份事業。往往仍舊抱著一種消費的觀念，只注意到錢花了出去，卻沒考慮或沒充分考慮日後的回報，導致在資金投入事縮手縮腳，總抱有一種「現在投得少，將來虧得也少，失敗了也不心痛」的觀念，殊不知很多投入必須有一個量的保證，投入量不夠非但不會產生利潤，甚至會肉包子打狗有去無回。所以所謂「資金的定性」也就是資金運作觀念的轉變。五、經營理念的培養：1.經營成本的控制。經營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等於多出一分利潤，把成本壓縮在較低的範圍內是絕對必要的，需要相當的技巧和手段。當然過猶不及，例如燈光效果是飾品經營必不可少的條件，但如果為了省電而將射燈關閉則肯定會得不償失。2.進貨的策略。時尚飾品最重要的就是時效性。新潮的貨品永遠是吸引顧客的終極法寶。經營過程中我們應始終把焦點放在時尚、新穎的新貨上，不斷創新。所以經營中不要等貨賣得差不多了才補充，應養成定期加入新貨的進貨理念。3.加快商品周轉速度。店面應儘可能避免壓貨，對季節性滯銷貨品應及時降價清倉，用新貨補充原有空缺。商品只有賣出去才是錢。4.培養時尚的觀念。賣女性飾品首先自己應有時尚的理念和眼光，只有自身素質達到了一定程度才能說服客戶購買自己的商品。六、溝通技巧的培養：1.自信是最佳推銷手法。向顧客推銷時一定要對自己的眼光和商品有足夠的信心。只有打動自己才能說服別人。2.培養耐心與細心。女性飾品的顧客群是以不同年齡層次，不同文化背景，不同生活習慣的女性為主。她們的喜好、眼光、購買力千差萬別，因此我們應有足夠的耐心面對不同的客戶，細心辨別不同客戶的不同消費習慣，從而針對性地推薦商品。