(5)思維的轉變

一天，老闆對他最得力的員工說：「我想把你從店鋪里調出來幫我打理下面幾個店鋪，薪水不變，你看怎樣」。員工心裡老不痛快，心想，我這麼努力的做事，你付的薪水一直遠遠低於我的能力，現在把我抽掉出來，看似工作輕鬆了，其實更重了，做店員還有銷售額提成可拿，現在提成也沒有了，但是在老闆面前也不能說什麼，只是默然答應了。心裡暗想，今後再看看你怎麼對我吧，如果在薪水上不虧待我，就做下去，或者找個機會提一下薪水的問題，如果不行，那就辭職另謀高就。這種思維我相信90%的人都擁有，三十幾年來我也一直擁有這種思維。我把這種思維稱為對抗思維。

要想理解合作的思維，首先要學會『聽話』，老闆在這句話里包含了兩個重要的意思，一，對薪水的試探，試探的含義其實就是有所保留，他保留了一個底價但不告訴你，先試探你看看反應。二，為什麼要提升員工，肯定是因為工作能力強，是想培養成自已的左右手，但為了謹慎起見，也要試試看。如果想通了這兩層意思，關係就容易處理了。員工要轉變思維，我用能力去與老闆合作，幫助老闆打江山，所以我願意多做事多管事多拿報酬，這就是合作思維。思維轉變了，人的眼界就會寬闊，精神面貌，行為舉止，談吐言行就會改變，雖然最後的結果都是讓自已的腰包充實，但是不同的思維，會讓你產生不同的語言體系，也會讓聽者有不同的反應，我相信大多數老闆都喜歡後者。