連這6個問題都答不好，HR不會再看你第二眼

面試中最常見的六個問題：

問題一：請你做下自我介紹？

問題二：你怎樣證明自己能勝任這個崗位？

問題三：你專業是XX，卻要應聘XX？為什麼轉行？

問題四：你的職業規劃是什麼？

問題五：你有什麼缺點？

問題六：你還有什麼問題要問我？

問題一：請你做下自我介紹。

這一般是面試中的第一個問題，如果只是把姓名、專業、經驗直接快速說一遍的話，不會給HR留下什麼特別的印象。正確的做法是在最短的時間內，讓HR記住你，並認為你是能夠勝任崗位的。

教你3招，做一個讓人印象深刻的自我介紹。

第1招：解名字

當求職者只有30秒時間做自我介紹時，解析自己的名字是最好的選擇，你可以說明父母取名時的期望，或說明名字的典故，或說明自己名字和某些名人有相似之處，讓面試官在最短時間內記住你。

比如，一位名叫周雲華的同學來面試，他說，「我叫周雲華，我的名字很好記，周潤發的周，劉青雲的雲，劉德華的華。我這樣介紹自己的名字，是希望各位考官可以記住我。」

第2招：貼標籤

如果求職者有1分鐘時間做自我介紹，當解釋完名字之後，求職者可以給自己貼個標籤。也就給自己做定位，在自己名字前面加一個定語，這個定語可以反映求職者某方面的特長，恰好又和應聘崗位描述是相匹配的，這樣可以加深面試官的印象。

比如，周雲華同學應聘美術設計，她可以說，「我每次做設計都會逼自己出兩版方案，最終選擇更好的那個。我是一個可以在設計上逼死自己腦細胞的人。」顯然，「逼死自己的腦細胞」是這位同學給自己貼的標籤，說明她對作品設計有很高的要求，每次出兩版方案，都說明了周雲華同學願意挑戰自己的潛能，是一個可以自我驅動的人。

第3招：講故事

當求職者有3分鐘時間可以做自我介紹時，在解名字和貼標籤之後，一定要講一個細節生動有趣的故事，對前面說的標籤進行解析，對標籤進行「畫面化」闡釋。

比如，周雲華可以給自己的標籤講一個故事。

曾遇到一個要求極其苛刻的客戶呀，逼自己出了XX版方案呀，每天加班到晚上11點呀，如何跟客戶有效溝通呀，balabala。在講述故事的過程中，周同學可以適時拿出自己的設計作品集，將故事裡相關的設計一一指給面試官看，還可以將其中版設計的風格做解釋說明。

問題二：你怎樣證明自己能勝任這個崗位？

HR在面試中最關心的問題是——求職者有能力勝任這份工作嗎？作為求職者，在面試中最重要的任務，就是證明自己能夠勝任崗位。

其實只需3招，就可以打動HR。

第1招，針對崗位描述信息的需求，介紹自己的能力。

求職者在面試中要圍繞應聘崗位必備的技能來證明自己能力。與崗位要求匹配的，就重點介紹，與崗位要求無關的，就無需介紹。

第2招，有相關經驗的，用以往相關經驗和業績成果證明自己。

比如，應聘銷售專員，求職者可以把在大學宿舍推銷面膜、花茶等產品的經歷展現出來，如何提煉產品的賣點，如何準備1分鐘以內的銷售話術，如何做陌生拜訪，如何張貼廣告，如何做售後服務，如何做客戶關係維護，最終在投入很小的條件下，取得了XX銷售業績，利潤率達到XX%，這些都是很好的證明。

第3招，沒有相關經驗的，要向HR展示，你為了贏得這份工作，已經做了很多準備。

如果求職者以往經歷中沒有與應聘崗位相關的經驗，就重點表達自己對應聘崗位的理解，說明如果自己可以獲得崗位，將從哪些方面開展工作。你要讓HR看到你對這個崗位是有了解的，你在面試之前已經做了很多的準備。

問題三：你專業是XX，卻要應聘XX？為什麼轉行？

我們經常看到一些畢業生應聘本專業之外的崗位，比如學美術設計的姑娘來應聘產品運營，或者學計算機軟體的男生轉行做產品經理。面試官肯定會問，「你學的是XX，卻來應聘XX，為什麼不做本行呢？」

其實，面試官這樣問，有幾個潛台詞：

1、是不是你本專業知識學得不夠好，才想轉行的？

2、是不是你不知道自己適合做什麼，看現在XX行業比較熱，或者從眾隨大溜，才一頭扎進來的？

3、你在新行業方面有什麼積累，證明你是個合適的人選呢？

基於以上三個層次，我們很容易梳理出回答這個問題的要點，你要告訴面試官這3點：

1、自己的專業成績還不錯，選擇轉行主要是基於興趣。

2、你的興趣和個性都非常適合這個行業，選擇這行是深思熟慮的結果。

3、為了讓自己能夠快速勝任這個崗位，你已經做了充分的準備。

問題四：你的職業規劃是什麼？

對於應屆畢業生來說，實習經驗不多，社會閱歷尚淺，對自己認知不足，讓他們說清楚自己的職業規劃，其實是一件很有難度的事情。其實，求職者說的「內容」並不重要，「怎麼說」才是更重要的。

大多數面試官主要是希望通過求職者的回答，了解求職者對自我的認知，對該行業的看法，對應聘崗位的認知，判斷求職者的邏輯思維和語言表述能力，從而對求職者的性格和價值觀有個大致的了解。

職業規劃有三個要素：

1、個人內在要素，包括職業性格、興趣、職業價值觀等，也就是「我想做什麼」；

2、商業價值要素，包括已具備的知識，技能，經歷，人脈，也就是「我能做什麼」；

3、外在環境要素，包括宏觀產業、組織、家庭等方面，也就是「環境支持我做什麼」；

所以說，談到職業規劃時，求職者要綜合考慮到自己的興趣、技能，職業的目標，以及為實現目標所需要的計劃。

對於職業規劃這個問題的回復，可以參考下面這個表述：

「感謝你提出這麼深刻的問題。我的興趣是XXX，優勢是XXX，因此我選擇了XXX行業/職業，這是一個可以將我的興趣和工作結合起來的行業，是我非常喜歡的，所以我會很用心對待XXX崗位。」

「說到職業規劃，近期三到五年，我打算在XXX行業做到XXX，希望可以穩定提升，持續學到更多的知識，後續可以在XXX行業/XXX崗位獨當一面，獨立負責XXXX事務,解決XXXX問題。」

「談到遠期規劃，我會根據環境的變化，工作內容的變化，以及我自身能力的變化，不斷進行調整的。對於職業規劃，我暫時的考慮是這樣子的。謝謝！」

問題五：你有什麼缺點？

針對這個問題的回答要點是：

1、不要回答網上雞湯式的「把優點說成缺點」的答案。

2、不要回答生活上的、和工作完全無關的缺點。

3、不要回答特別實在的、難以改善的缺點。比如，性格急躁，不容易被說服等等。這些都是性格上的硬傷，不易改善，且不利於團隊協作。

4、不要回答和本職工作相衝突的缺點。求職者要仔細閱讀招聘信息中的崗位描述，列出申請這個職位所需要的所有技能和要求。跟面試官表明的缺點應該是不觸及這些點的。比如，面試新媒體運營崗位時，求職者要展現出自己思維活躍，喜歡了解新東西新事物，千萬不要說自己比較宅，比較悶。

5、回答這個問題的思路是，在誠懇的基礎上，找一個確實存在的，但是你已經改善了或者是正在改善的缺點。你要讓面試官了解到，你能夠客觀認識到自己的缺點，並且具備積極改正缺點的行動和能力。

問題六：你還有什麼問題要問我？

「你有什麼問題要問我？」它的潛台詞是，「你還想了解一些什麼？你有多想留在這裡？」這是一個對面試官表決心的機會，一定要充分利用好。

1、不要直接說「我沒有問題了」。

2、一定不能問很容易在網上搜到答案的問題，如業務，產品，以免面試官覺得你對公司了解不夠，對此次面試準備不足。

3、薪酬、加班等問題，不建議上來就問，可放在提問的最後。

4、可以問一些可以表現出自己非常上進的問題。例如：為了更好地勝任這個崗位，我還需要補充哪些技能？入職後是否有產品培訓和技能培訓？這個職位在公司的發展前景是怎樣的？有什麼晉陞機制？在什麼條件下，可以獲得晉陞機會？

5、可以問一些表現出求職者很想加入公司的問題。例如：贏得這個崗位需要幾輪面試？接下來的流程是什麼？如果我來到公司之後，每天的日常工作是什麼？公司對我這個職位的期望是什麼？如何評估員工在試用期間的表現？考核標準是什麼？

文章來源：面試求職那些事（woizhishi）

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