鬼谷子：見人說人話——攻其弱點

人才不一定口才好，口才好的個個都是人才。——翟鴻焱

勸說別人，往往舉例說明效果比較好，舉個貼切的事例，有時比你說一千道一萬管用多了。在回答對方問題的時候，言辭一定要鋒利。有時也要反駁對方，反駁的目的是為了引誘對方說出心裡隱藏的秘密；有時要花言巧語，這是為了得到忠心耿耿的美名；而說話比較直的時候，是為了顯出果斷氣壯的樣子。

對於眼睛看不見的人，

你拿五顏六色給他看，

那是白費功夫；

對於耳朵聽不到的人，

你跟他說五音啊什麼的也是白搭。

所以，對什麼人說什麼話，

別做對牛彈琴的傻事。

如果想激發一個人的長處，

讓他把長處都發揮出來，

那就要說出對他有利的事。

那如何避開對方的短處呢，

這就要多說對方有害的因素。

蘇秦曾以他的三寸不爛之舌，

幾句話便換回十座城池。

有一年，

齊宣王趁燕國國喪時，

出兵攻打了燕國，

佔據了十座城池。

燕王知道蘇秦曾完成過合縱的事，

是個厲害的角色。

合縱的事，

當初還是燕王幫他，

使他見到了趙王，

才開了個好頭，

最終完成合縱。

於是燕王就請蘇秦取回被侵佔的十座城。

蘇秦當然也記得曾經的恩情，

於是就答應了。

蘇秦見到齊王時，

先是一拜再拜，

低頭慶賀，轉臉卻抑頭哀悼。

齊王說：

怎麼突然哀悼了，

還想不想混了。

蘇秦說：

我聽說飢餓的人之所以不吃烏頭

（有劇毒的塊根作物），

是因為吃了它和餓死沒啥兩樣。

現在燕國雖小，

您得了燕國的十座城值得慶賀，

但卻藏著禍。

因為這十座城，

大王卻與強大的秦國結了仇。

燕國就像雁陣一樣，

秦國卻在背後，

這樣必會招來天下的精兵，

這不就像飢餓的人吃烏頭一樣嗎？

齊王說：有這麼恐怖？那該如何是好呢？

蘇秦說：

大王如果真聽我的，

應該立刻把十座城還給燕國，

燕國必然會很高興。

而秦王如果知道了，

歸還十城是因為秦國的關係才歸還的，

也會很高興。

這樣齊國少了仇人而得到知交。

一旦燕國和秦國都臣服齊國，

那大王號令天下，

還有敢不從的嗎？

這就相當於用十座城取得了天下。

齊王信服了蘇秦說的，將十座城還給了燕國。

人無完人，

是人總歸是有缺點的。

正所謂：

智者千慮必有一失，

而愚者千慮必有一得。

有弱點不要緊，

只要攻破了對方的弱點，

才能更好的達成自己的目的。

如果我們平時多留意身的人和事，

就會發現：

位置越高、權力越大，

他們對權力就不會那麼看重了。

如果對方很有錢，

那他必然就會看輕利益。

所以，

不論是聰明學者、還是科學家教授。

想要有善辯的語言應變力，

有口若懸河的表達力。

必須耳聰目明，智慧敏銳，言辭巧妙，

說話時注重謀略，講究技巧，

才可以力挽狂瀾。

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