[ 智匯特稿 ] 賈雲峰：落地收益是旅遊策劃的靈魂

他，20歲，徒步走遍雲貴高原；

他，30歲，親自駕車穿越世界；

他，40歲，獨創《旅遊創新傳播學》；

他，進軍海外拓展全新時空；他，運用創新的領先市場理念締造了一個個傳奇神話。

他，就是聯合國世界旅遊組織專家、亞太旅遊協會中國專家委員會秘書長、國家旅遊局改革發展諮詢委員會委員、德安傑環球顧問集團董事長賈雲峰。

用 市場視角重新思考旅遊業

賈雲峰歸納出創新旅遊產品「五步設計法」和「創新產品是旅遊發展新的發動機」的全新理念，其中，賈雲峰提出的旅遊品牌營銷的創新原則是「找第一」、「做唯一」，即整合資源發掘旅遊資源的「第一屬性」，通過創意提升，塑造具有市場「唯一屬性」的強勢品牌——「了解文化差異，創意體驗主題；基於傳媒視角，把握事件營銷；產品概念落地，帶來實際收益；注重高端市場，實施高端戰略；創新旅遊產品，改變旅遊格局」的策劃理念。

賈雲峰將旅遊營銷上升為情感營銷，在於沖局長帶領下參與「好客山東」全程打造，令山東省旅遊收入在幾年間1000億上升到5000億，「好客山東」品牌估值170億。「好客山東」戰略合作的成功，讓賈雲峰和德安傑的名聲一炮打響，地方政府接受了他們的戰略理念，各地旅遊部門也紛紛向他們拋出橄欖枝。

在「好客山東」之後，賈雲峰又策划了「老家河南」、「清新福建」等地方旅遊戰略。從默默無聞到突然「黑馬」般地躍至全國頂尖旅遊策劃機構之一。

2013年，受鼎湖山星湖管理局的委託，實施肇慶市5A級景區創建計劃。賈雲峰攜團隊緊抓肇慶市的「第一和唯一」（粵語的發源地、嶺南文化發祥地、中心文化交流第一站、全國四大名硯之首---端硯的產地、第一個以縣命名的地質公園---封開國家地質公園、我國第一個自然保護區---鼎湖山景區，空氣負離子含量全國第一等）。

依託肇慶獨特的自然氣候條件，深挖歷史文化特色，將城市打造成集自然風光與人文底蘊為一體的旅遊城市，創建名副其實的5A景區。現在他們策劃的項目已經遍及中國10個省，100多個地級市，為近10個旅遊景區創辦5A和國家旅遊度假區提供了全程顧問服務。

國家旅遊局局長李金早頒發中國旅遊改革發展諮詢委員會委員聘書

受聘為聯合國世界旅遊組織（UNWTO）專家組成員

當選為亞太旅遊協會（PATA）中國專家委員會秘書長

從消費倒逼 旅遊景區轉型

賈雲峰在國家旅遊局主辦的《旅遊調研》發表論文《顛覆旅遊：中國人旅遊的創新產品時代》。他提出，中國旅遊產業的發展導向，應該是對中國人旅遊消費的關注，從中國經濟發展的現實出發，應更加考慮國民旅遊的實際需要，將注意力轉到滿足公民的旅遊休閑度假需求上來。

旅遊者消費觀念和消費方式已經發生巨大的變化，並使旅遊消費者需求結構、內容、形式等發生顯著變化。因此，必須「顛覆傳統旅遊」舊的消費觀念和消費模式。

2013年，由德安傑構築了具有鮮明時代個性和國際標準的「天賜普洱，世界茶源」，將普洱市打造為「國際休閑養生旅遊目的地城市」。利用普洱茶生長所需的原生態自然資源，強調釀就甘醇茶水的養生環境；利用民族混搭的特色吸引物和當地節慶，引領時尚和文化創意並存的新旅遊。

在此基礎上，德安傑更提出了普洱心靈家園的構想，形成了茶源道始、「綠三角」原生態、養生茶城、自駕樂游四大子品牌的突破。

以資本合作推動產業升級

賈雲峰說景區是唯一可以參與的空間資源。但市場現在是兩端盲區：好景區因為宣傳推廣不到位，無人知曉；資本方有錢，卻與好景區失之交臂。他認為景區需要真實的資本運作，杜絕搭建平台。德安傑環球顧問集團開始實體運營後，只是去參與其中。

2016年11月21日，由巨如集團和德安傑環球顧問集團聯合主辦，北京德道立捷公關顧問有限公司承辦，百家優質旅遊景區參加的第1屆中國百家優質旅遊景區實效合作閉門會上，共同啟動發行了100億中國旅遊景區產業發展基金。

引入基金管理公司和投資銀行的管理者，引入旅遊及泛旅遊項目的投資者，引入IP項目合作者，引入培訓團隊，引入成熟的旅遊運營商與服務商，推進以景區為爆點的地方全域旅遊的開發，促進中國旅遊產業升級。

本次閉門會還創新提出了「中國旅遊景區突破發展生態圈」，在供給側改革和「全域旅遊」背景下，紮根景區，立足數據，直面困境，探討旅遊景區發展的新定位，以及在各類別景區支撐下旅遊在經濟和消費領域的新時期作用，獲得百家參會景區一致好評。

據悉，100億基金也將從策劃提升、業態植入、市場導入、運營管理、資本配置和扶持上市六個方面，形成中國優質旅遊景區合作產業矩陣。

隨著此次會議的成功舉辦，賈雲峰帶領他的團隊與會各企業將集結合作，將深入旅遊行業肌理，從旅遊景區入手，以資本為導向，讓市場成準繩，共同研究中國旅遊景區投融資創新的具體模式，最終形成景區投融資方案並實施，協力促進景區健康持續快速發展。

將 創新和引領 進行到底

有人認為德安傑為品牌時代的旅遊產業發展，另闢蹊徑；也有人心生疑慮，這個屢屢「不按常理出牌」的團隊，正在改革著旅遊營銷的概念和形式。而更多的人，對德安傑的成功之道和運營模式產生興趣，探討被傳為佳話的壯舉。

對此，賈雲峰的解答是必須領先市場「半步」。一步太快，市場會跟不上，最合理的就是領先半步。中國旅遊還停留在旅遊規劃階段，賈雲峰提出旅遊戰略策劃；在中國旅遊興起策劃的時候，他開發了旅遊運營模式；在大家都懂了項目落地重要性的時候，他已經完成了資本整合，隨後更是高歌猛進，開始植入海外市場，用外國人的思維開發入境旅遊。

2015世界旅遊經濟論壇與論壇，聯合國世界旅遊組織專家賈雲峰先生親切會見了聯合國世界旅遊組織秘書長塔勒布·瑞法依先生

在旅遊界縱橫多年後，賈雲峰對中國旅遊有了新的見解：中國旅遊最大的痛點不是國內旅遊，而是入境旅遊。由於在中國旅遊感受不佳，對中國的好感度喪失，外國遊客到訪中國的頻率持續降低。

賈雲峰準備在國際市場上做一番事業，扭轉國際社會對中國旅遊的看法。

2014年11月，西班牙德安傑顧問（集團）有限公司在聯合國世界旅遊組織總部駐地——西班牙馬德里，開辦了第一家境外公司，標誌著德安傑立足全球市場，面向國際、面向當代、面向旅遊創新實踐而做的重大舉措，公司將致力於為中國投資者找到海外機會，為旅遊目的地帶來中國遊客。

賈雲峰說，落地收益是旅遊策劃的靈魂，8年來，德安傑已發展為中國最具影響力的旅遊策劃公司，在國內外設有8個實體公司、4個辦事處，曾為全球旅遊提供創新傳播一體化解決方案，但核心是找魂和落地，形成了策劃、規劃、營銷、運營、投資的全產業服務體系。

正如賈雲峰所說，做到這個高度，都是自己和團隊一步一個腳印走出來的，他和團隊曾走遍中國，駕車激情穿越35個國家和地區，為了拍攝轉瞬即逝的風景甚至24小時待命；生性熱情爽朗的他飽蘸至情至性的筆墨，將途中的見聞記錄下來，至今為止出版了42本圖書。

目前他在北京大學、清華大學等高校等擔任客座教授和講授旅遊創新課程，成功案例編入《中國旅遊藍皮書》，被中央電視台等國家級媒體數次報道。

全國政協副主席厲無畏評價說，我國旅遊產業轉型升級需要德安傑這樣從旅遊營銷、旅遊產品設計到旅遊投融資全產業融合的團隊；聯合國世界旅遊組織副秘書長祝善忠也評價道，賈雲峰團隊是目前中國旅遊行業不能忽視的力量，他們的創新也許會引起爭議，但足以引起行業的思考。

（來源 ：德安傑旅遊顧問）

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