為什麼賺錢的都是別人家的小程序？
在開始看後面的內容之前，我們先問自己一個問題：我們為什麼要做電商小程序？相信答案會非常的統一：我們都是想通過小程序賣貨賺錢！
電商小程序，賺錢新機會
我們接著來看看這個答案！
「賣貨」，我們為什麼要在小程序裡面賣？為什麼我們不在淘寶上面賣？或者既然淘寶裡面已經有店鋪了，為什麼還要在小程序裡面賣？
「賺錢」，我們為什麼要通過小程序賺錢？是我們的實體店或者淘寶店鋪賺不到錢？還是什麼其他原因？
好了，現在我們回歸到電商小程序上面，當我們很多商家都不知道小程序是什麼，或者不知道小程序能幹什麼，或者是知道了小程序能幹什麼，卻猶豫要不要做，做了有沒有效果的時候，微信官方給了我們答案，通過「微信公開課」等官方渠道，告訴了我們拼多多、蘑菇街、於小戈等電商小程序都通過快速布局，在小程序發展的早期就實現了大額盈利。
於是我們慌了，趕緊做一個自己的小程序上線推廣，爭取快速獲取用戶和訂單。在花了一筆錢上線了自己所謂的電商小程序後，我們發現賺錢的都是別人家的小程序，就像爭氣的都是別人家的孩子一樣。我們大部分商家這個時候會本能的認為，小程序就是騙人的，根本賺不到錢。
賺錢的電商小程序是怎麼做的？
今天文章的主題不是辯論做電商小程序究竟能不能賺錢，而是來看看賺錢的電商小程序都是怎麼做的！
我們看看蘑菇街，作為騰訊的乾兒子，蘑菇街在小程序上線之初，就派遣特戰隊入駐廣州微信總部，全身心的開發小程序，微信當然也格外照顧，一心要把蘑菇街打造成最經典的案例，什麼好的功能都一股腦的給蘑菇街開放，社交立減金、直播等等。通過直播、分享促進用戶的裂變增長，通過社交立減金促進客戶復購。
拼多多，背靠小程序的電商新巨頭
拼多多，這個讓阿里都為之側目的電商新貴，早在2015年就成立了，16年17年，我們也能經常在朋友圈看到好友們分享的拼團鏈接，為什麼直到2018年拼多多小程序上線，才迎來徹底的爆發？原因很簡單，原來的拼多多是基於APP進行分享的，用戶在朋友圈看到鏈接後，點開是提示用戶下載拼多多APP進行拼團的，而現在什麼都不需要做，直接在微信裡面就能完成操作，購物體驗好了不知一星半點，這才是拼多多這種社交電商模式徹底爆發的根本原因。
月入2200萬的於小戈
於小戈的幾個小程序，一個月的營業額能達到2200萬，這與於小戈本身就是流量博主有很大的關係，自帶流量，原來用戶需要下載註冊APP的時候就有幾十萬用戶 ，現在只需要在我們自己最常用的微信裡面就能完成所有環節，這個爆發肯定就非常厲害，賣貨賺錢自然是水到渠成。
做電商小程序，我們有什麼？
說完了上面三個案例的特點，我們再來想想我們自己做小程序有什麼！像蘑菇街一樣有騰訊爸爸的全力支持嗎？恐怕沒有！像拼多多一樣做個拼團商城嗎？這個倒是不難，通過聚之辰幾千塊錢就能做一個，不過既然已經有拼多多了，人家貨多，價格又低，名氣又大，用戶為什麼還要在我們這個小拼團商城裡面買？想像於小戈那樣，自帶幾十上百萬的用戶？別做夢了，有那麼多用戶的博主是不會擔心自己小程序能不能賣得出去貨的！
得社交者得天下
不過雖然我們不能像蘑菇街、拼多多、於小戈那樣，卻能借鑒他們的玩法，再結合我們自身特點做一些改變，這樣想通過微信小程序賣貨賺錢，還是有很大的機會的！我們發現無論是蘑菇街的直播、社交立減金，還是拼多多的好友分享拼團，或者是於小戈的各種社群，都是基於社交這個最根本的點做的。微信不管要做什麼，其本質特點還是社交，也正因為微信的社交屬性，其推廣自媒體、移動支付、輕應用等等，都無往而不利。
一言以蔽之「得社交者得天下！」
所以當我們要做一個電商小程序的時候，我們要想好三點：一、我們準備通過小程序賣什麼？二、我們要把這些賣給誰？三、他們為什麼會通過我們的小程序購買？
人人都需要一款小程序
想好了這三點，我們再思考每一步我們能怎樣賦予其社交的概念，讓用戶自發的幫我們分享，這樣才能不斷的吸引到新的客戶，轉化新的客戶，並且形成比較好的復購效應。
在聚之辰的眾多做電商小程序的用戶中，我們發現做的比較好的案例無一不是把這一理念用的比較好的。以做旅遊用品電商為主的「她旅旅行+」小程序，是利用自身能夠持續不斷的創作優質內容，用內容分享的方式來裂變用戶，讓用戶在閱讀內容的時候就自發的產生購買的慾望，從而實現月銷售額過百萬的；而另一家做旅遊周邊產品的小程序「結伴吧」則是通過驢友約伴的方式，利用聚之辰的同城功能將社交切入到電商裡面，讓完成組團的驢友們能夠快速購買自己所需的服務，實現用戶和營業額的雙豐收。
聚之辰同城，完美的社交功能
合理的賦予自己小程序社交功能，我們會發現上面的問題都不再是問題。我們準備通過小程序賣什麼？我們有什麼就賣什麼！我們要把這些賣給誰？「她旅旅行+」是把他們的商品賣給了他們的粉絲，這些粉絲都是女性驢友，會通過「她旅」組織的活動出遊，購買「她旅」為她們量身準備的裝備，並且當「她旅」組織出遊活動的時候，這些商品會以拼團或者砍價的方式做優惠促銷，這樣不僅促進了商品的銷售，還能帶來更多精準用戶，實現用戶裂變，再不斷轉化；「結伴吧」則通過約伴功能吸引了無數驢友發帖約伴，然後為他們提供精準的服務，如線路、門票、活動等等。他們為什麼會通過我們的小程序購買？因為我們的小程序不是一個單純賣東西的平台，而是讓這些用戶通過我們的小程序，能夠結交到更多跟自己志同道合或者有相同愛好的夥伴！能夠學習到更多自己感興趣的知識和技能，並且平台還經常有優惠活動，讓自己能夠以比較優惠的價格買到心儀的產品或者服務！
聚之辰同城，電商小程序不可或缺的功能
所以當我們準備做電商小程序或者已經做了電商小程序不過效果並不理想的時候，我們要想一想我們的小程序是否對於用戶有社交價值，如果僅僅只是一個賣貨的小程序，那還是別做了，因為用戶不缺買貨的平台，缺的只是了解他們消費需求買貨平台。
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