石墨烯產業化系列F之十三：志陽的石墨烯產業平台模式大公開

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來自專欄弄懂石墨烯其實並不難5 人贊了文章

2018-06-10

在石墨烯產業化的道路上，我一向知道自己該怎麼做？不管一開始就知道不能靠販賣粉體獲利，因為石墨烯還需要修飾才能有用途；還是知道自己主要工藝做出的多層石墨烯，在很多應用技術上還是受制約，但總得先把石墨烯成本降下來再談以後；我更知道石墨烯不能用成熟的市場規則來創造流水，只能通過「產業鏈」來抱團發展，這也是因為大家都沒有足夠資源而不得不做的決定。反過來說，既然我想發展那個多實體產業，再多的錢也不夠支撐我想做的事，所以，在有限的資源與時間下怎麼分配輕重緩急，就是我一直急於突破的關卡！

沒有資金就無法啟動好的石墨烯項目，但我找來的社會資金不能直接投資給新創項目，畢竟沒有流水及利潤是很難評價「估值」的。最近我找了兩家融資機構在某些地方做三方合作，他們給的方案是把資金融資給雙 A 以上信評的城投公司，再定投到落地的項目公司。這個方案涉及到政府舉債的部分，有些政府還得考慮看看，但基本上不用政府做擔保，因為項目公司購置土地廠房的價值，對融資方是個連動保障，更何況專款專用及可以指定擔任董事監管，我覺得政府的風險幾乎是沒有。至於融資公司的考量是通過項目落地創造資產價值後，可以進行融資或發債，這種模式本來就是一般資金操作，只是現在我們把它用在石墨烯項目落地，作為撬動產業化的槓桿而已！這也是說，我現在有社會資金配套，就等某個地方政府同意合作推動石墨烯產業化，當然，政府也得幫忙想個合法、合理的方案，否則我們帶技術、帶資金去當地投資，地方政府都不用動腦筋也不公平吧！

那我會選擇與政府合作有什麼考量呢？在現今企業轉型升級的壓力下，地方政府還是得謀劃未來，畢竟這些原先的繳稅大戶若遭逢一夕之間市場崩盤，那衍生的稅收及就業問題就會讓政府頭大了。所以各地政府很願意幫忙引介技術型企業來與某些指標公司做對接。為了做好基礎工作，我們推動了「二線一院」的規劃，其中就包括成立石墨烯研究院的想法。而石墨烯研究院的功能有四：研發、孵化、生產及檢測，再依地區重點發展產業做細分，以南京市為例，半導體及電池項目就會受到高度重視。研究院的組成骨幹是研發人員，所以我必須同步尋找研究石墨烯應用技術好的公司及課題組，這些經費就可以從上面取得的資金來啟動。我們規劃資金用途有三：產學合作、設備購置及孵化新創公司。換言之，我們在落地後啟動石墨烯研究院，核心目的就在「項目對接」，在項目對接過程中引進匹配的公司及課題組成立新創公司，不就把「科研成果轉化難」的問題給解決了！

這段時間我到各地找了不少好的石墨烯項目，包括粉體二次製備及能源、場效晶體管等，這些中小企業有技術，但沒有資金及渠道把產品推廣出去，大家有心做好但都過得很艱苦，這往往是政府看不到的問題。於是我提出合作方案希望能在落地後，雙方成立合資公司提供資金做合作運營，這樣一來，我就不必擔心技術、人力及生產的工作，只要專心把這個成果繼續撬動更多資源來扶持。對了，我也找了北京一些 FA 公司的夥伴幫我打磨項目，只要有流水及利潤，後面就有專人幫扶到 IPO。至於要創造流水及利潤也不難，只要專註把前面那些對接項目給落實，這些承接方以原先的渠道資源來推廣，自然會把訂單下給你！那也是說，志陽不自己賺錢，但幫助合作夥伴賺錢，只要你有好項目，我來想辦法。其實，我們也在做地方政府正在做的事，但我們對各行各業都有調研，所以我們更能夠「精準招商」罷了！

我現在幾乎都不談我製備石墨烯成本有多便宜，畢竟要東西有用才行；也很少提到我現在手上已經有多少可量產的石墨烯技術，畢竟要落地問世才能被人信服。我也知道我必須在共青城生產基地外，再創建一個應用技術示範區，大家才能遵循我的平台模式合作前進。這種平台是前所未有的「新業態」，採用「輕資產」模式避免資源重複投資，分工卻不併購，讓原先企業保留自己的核心技術，共同面向市場爭取最好資源，對每一方都是百利而無一害。以現在正接觸的八個地方政府中，只要有一處啟動，將全面落實上面這些規劃方案，二年內成為整個石墨烯產業化的典範，這才是我現在念茲在茲的工作！

最後，我想來探討現今由政府做莊成立石墨烯產業園，再來通過國內一些石墨烯產業聯盟引進企業的模式的「短板」。首先，我曾提過光伏及新能源產業的政府補貼政策，對產業發展不是正面的效應，畢竟產品還是得正面遭遇全球化競爭。而國內有些石墨烯業者想通過制定石墨烯產品標準做保護傘，我真心不看好其後續發展，也就是基於這種思維-靠人打仗會失敗！其次，現在由政府出面成立石墨烯產業園的地區，實質成果並不如帳面上哪么美好，原因在我先前提到，大部分的石墨烯業者沒有自己原創的技術，而有技術卻沒有足夠的資源去推廣渠道，有資源的企業卻沒有核心技術，這種資源不對稱的環境不是政府所能改變的！其實，政府的主要功能在產業引導，我現在甚至也在思考在石墨烯產業園內採用 PPP 模式，由志陽負責招商引資，這個模式華夏幸福也做了，不過多半偏重在硬體上，在技術面還是不夠強大。回頭看，我們給這八個地區的落地方案不也是跟政府招商人員共同招商及技術幫扶嗎？只不過我們的布局是同時兼顧點線面，而傳統的招商模式還是停留在點到點上。