准車主想買車？砍價時不懂得這7點，最好別去4S店

08-08

金九銀十汽車銷售旺季來臨，很多想購車的准車主已經蠢蠢欲動，準備購置自己的愛車了，但為了不花冤枉錢，購車之前必須做好足夠的功課，今天車和生活就給各位準車主分享一些購車的砍價技巧，只需要走好下面5步砍到4S店銷售人員欲哭無淚。

貨比三家

1.貨比三家。一般在第一次問價的時候，商家是不會輕易把底價告訴你，通常在你去過三四次以後，商家的價格才會慢慢逼近底線。因此要買車的時候，要多跑，多問，貨比三家。

盡量別找女銷售員

2. 盡量別找男性銷售員。等選好車型及4S店後，最好不要找女銷售，因為女人身穿職裝，對男人來說就有很大的殺傷力，特別是夏天，要是又還有幾分姿色的話，那這買賣還怎麼談？還沒開始，自己就已經處於明顯的劣勢地位，況且女人比男人更容易計較，更有親和力，這也是為什麼現在4S店的女銷售佔比越來越高的主要原因。

聲東擊西

3. 聲東擊西。砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。

了解4S店組織結構

4. 了解銷售人員的級別和優惠許可權。4S店的優惠分三級：分別是銷售員、銷售經理、總經理，意思就是不同級別的人有不一樣的優惠許可權。舉個例子來說，銷售員的優惠許可權可能只有3000塊，而銷售經理可能有6000塊、總經理則有更高的優惠許可權。因此，了解4S店的內部組織結構是及其必要的。

多人配合

5. 多人出動做好配合。買車最好是全家出動或多邀請幾個夥伴，先商量好想要的最低價格，不到最終價格千萬別暴露誰是真正的買主。這樣商家就搞不清楚誰作主，於是他感覺個個去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同時還可以設好套：一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，而且很認真的樣子，這樣的話商家為了把生意做成，幾乎都會降點價格，這就成功了。如果你一開始就表現很想買的樣子，那你就死定了。

注意購置稅和保險陷阱

6. 注意購置稅和保險陷阱。這兩項費用，稍有不慎，就有可能被坑。在購車時一定不要提保險的事，只談裸車價，保險自己買肯定比4S店便宜。

要禮品

7.最後一步，記得要禮品。簽合同之前，要找他們要一些禮品，比如像行車記錄儀，腳墊，杯子等等，這個時候你就可以表達一下情感，比如覺得你這人很靠譜，以後身邊有朋友買車一定介紹給你，或以後車子保養、維修、保險什麼都會再找你等等.....這個時候他們一般不會拒絕。

最後車和生活祝准車主們購車順利，以最低的價格買到最中意的愛車。