揭秘！高段位農產品品牌究竟是如何實現的

中國的農業現在處於「大時代困局」，一是賣不出去，賣不上價格。很多人說是因為中國農產品供遠遠大於求，但實際上，只有劣質的農產品是供遠遠大於求的，但是優質的農產品是供遠遠小於現在正在上升的、幾個億的家庭的需求。

質量好的品牌農產品缺乏宣傳，營銷力度不夠，這是一個內憂。外患是國外的農產品大量進入中國，他們的商品化、標準化確實在很多程度上比我們做的都好，比如車厘子，他們整體產品的品質要優於山東大櫻桃，但是它的價格卻更便宜，有的只有十幾塊錢一斤。

營銷一個好品牌，對品牌農產品的孵化和推廣，它就能得到市場的承認。接下來個別小編來看看有哪些高段位品牌營銷吧！

七大品牌營銷模式

1、會員制模式

隨著人們經濟條件的好轉，原生態產品的吸引力越來越大，關注度也越來越大，因為城裡的食物越來越沒有小時候的味道，很多產品要麼含有各種添加劑要麼就是轉基因食品，已經把我們的味蕾搞得疲憊不堪，所以，原生態的農產品幾乎要成為「高端消費」的代名詞。

而會員制也會隨之應運而生，必將會在今後的一段時間內快速發展起來，會員制的產生，會通過各種「商會、車友會、同學會、業委會」等快速傳播併流行。總有一部分人會為了更好的生活去追求這些簡單的東西，所以，我們要通過各種辦法把自己的產品進行「品牌包裝」，我們只供有需要的人，會員制必定是未來真正原生態農業產品主要發展方向之一，而我們需要做的是找准我們的目標客戶群體，通過合適的方式建立會員制供需關係。

2、網路營銷

網路營銷是現階段比較流行的一種銷售方式。

但農業產品的網路銷售，尤其是初級產品的銷售，與時節關聯較大，它不像其他的深加工產品可以長年銷售，所以有些網店上並不能作為主要戰場。網路銷售目標非常明確，就是一線城市及省會城市。

目標明確後，為了能更好的顯示產品的可信度，我們需要讓大家了解我們產品好在哪？怎樣生產的？大家需要溯源，知道流程，這個時候，人們最喜歡的論壇，尤其是 美食論壇就成了主戰場了。因此你可以建個宣傳貼，長年進行產品宣傳，以提高產品的關注度，同時把你的微信號、微店號、淘寶、訂閱號、農產品銷售平台等相關 聯，進行全面宣傳。

3、訂單制模式

訂單制其實是會員制的一種升級版本，會員是以大型加工企業為主，產量符合企業自己的生產需要，對此，原始農產品生產者通常是規模種植，糧食主要針對精細加工的企業，水果針對水果深加工及飲料企業。

建立長效的合作機制，是每個農民都希望的，但卻面臨著雙方由於市場而出現的價格競爭，種植的多了，企業會選擇產品更好且價格更低的，種植的少了，種植方會選 擇給價高的企業，在競爭中，沒有誰對誰錯，僅有的是價格的調整。因此，訂單制多出現在企業自己的基地，因為雙方都有信用違約問題，因為一旦信用違約，面臨 的風險雙方都是要承擔巨大風險。

4、配送制模式

配送是針對大單、多品類農業，長期有供需關係的商家進行的一種合作方式，這關係一個產業，需要產品多樣化，且能夠長年根據季節關係的不同，提供不同的產品。

例如很多酒店、餐廳，都有專門機構每天長期給各單位運送單一或多類產品，因為商家已經有著長期的信用關係，並且運送單位也已經有固定的產品來源。這是農業的深度營銷，作為我們原始的農產品生產者來說，與此類單位或是有需求的單位提供應季產品的合作，也是一種長效機制。

5、專賣制模式

這是品牌商品的一種最終營銷方式，我們可以從市場上看到各種品牌的專賣，「LV、賓士、寶馬」等大家都非常熟悉，農業產品也可以進行此類方式的售賣。其他的 大宗產品均可實行此類操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產品規模的產品，這是一種在農批市場糧油專賣的升級版。

6、出口制模式

中國各地方有好多的優質產品出口國外，但出口國外後，外國人經過深加工，又返回中國，這說明了兩個問題：第一，我們國家的產品質量已經得到別人的認可；第二，我們的深加工產業鏈沒有形成。

如果想自己的產品出口到國外，渠道如果用心找都可以找到。只要你有規模，去我國香港或是澳門旅遊，順便去他們的農產品貨運中轉地，讓他們來參觀、尋找經銷商，如果產品真的好，能讓他們賺到錢，合作機會還是很大的。

7、廣告制模式

「褚橙」，這就是個廣告制的產品，他不是一個吃的東西，他是禮物，一個代表，所以我們不能去感嘆他的產品，而是感嘆他的方式，首先我們得想明白，他有一批名人在背後做支撐。

我們可以學習他的方式，你的產品不是一個產品，而是一個載體。網站靠什麼賺錢，除了會員就是賣廣告，如果你的產品是一個廣告宣傳的載體的話，你產品的價值，還沒有廣告的價值大。「褚橙」這個時候你的產品就不只是個產品了，而是一個廣告牌。

8、其他制模式

農業產品的銷售，我們要運用商業經營的思維去做，不能局限了自己的思想，營銷方式多種多樣，如何去做，我們必須先了解自己的產品特性及種植模式，以實際目標客戶群需求為出發點，有目的的進行銷售，提升項目產品附加值。

除了品牌營銷的模式之外，農產品的包裝也是十分重要的。目前我國的農產品包裝設計過於混亂、低檔,設計形式過於陳舊，農產品的外包裝袋在使用上沒有考慮到環保因素等。農產品外包裝大量使用化工原料製成的材料較多，比如:穀物類的農產品,傳統外包裝一般採用化工材料做成的編織袋，不利於環保,不利於對穀物類農產品存儲，長時間存放容易造成霉變，化工原料生產的編織袋在一定程度上會對穀物類農產品造成污染，損害人們的身體健康。而優秀的包裝必須適應商品的儲藏、運輸、展銷以及消費者的攜帶與開啟等，甚至讓消費者作為收藏品或者用於其他用途。

（一）包裝創新「兩大理念」

第一：實用理念

在商品包裝設計時必須要使包裝結構的比例合理、結構嚴謹、造型精美，力求達到包裝結構功能齊全、外型精美，從而適應生產、銷售乃至使用。

Rice Pack 是由 Park Kyungran設計的一款米袋，這不只是一個簡單的裝米的包裝袋，它不僅能淘米還能量適量的水做飯，並且可以重複使用。

第二：視覺傳達理念

優秀的包裝還應當具有完美的藝術性。視覺傳達的本質特點在於簡單明了。

包裝精美、藝術欣賞價值高的商品更容易從大堆商品中跳躍出來，給人以美的享受，從而贏得消費者的青睞。

（二）「兩點」突出

第一點：把農產品的功能價值突出

由於包裝是消費者的第一感覺，在消費「感覺」的年代，顯而易見，包裝的重要性不亞於產品本身。同樣的產品，因包裝不同，給消費者的信心就會不同。

因此，在包裝上要突出農產品特點，可以是和企業經營相關的內容，也可以是農產品的主要功能，總之要把產品的鮮明個性突出在包裝上。

第二點：把農產品的文化價值突出

在相同成本的前提下，優質的包裝更能讓人感覺物超所值。這就對包裝設計提出了更高的要求。這個展現，要有有藝術感，可以是地域文化的傳承，增加消費者的認同感，感動消費者從而促進成交。

第一，包裝設計的提升。

可以說，好的外包裝設計給企業帶來的不僅僅是形象的提升，還有對企業利潤的直接貢獻。

第二，包裝材質的提升。

改原有的簡裝為精裝後使產品檔次極大提升，從而使企業獲利能力增加。比如：精製牛皮紙。牛皮紙包裝的的好處是因為牛皮紙可回收並多次利用，且價格並不高，印刷成本低，往往不需要過膜，能節約成本。

第三，包裝形式的提升。

大包裝改成小包裝適應消費者的需求變化。小包裝集成大包裝以方便客戶的批量購買需要等等。

第四，包裝功能的提升。

在相同包裝成本或者略高的情況下選擇那些可也重複利用的包裝，這也是為國家節約資源。

第五，包裝認可的提升。

本著「實踐-設計-再實踐-再設計」的原則，從實際出發，使商品包裝得到越來越多的消費者的接受與認可。

看到BAOBAO包子店形象設計出來的成品，感嘆包子店的形象也能做得這樣的高大上，暫不說包子的味道如何，感覺BAOBAO家的包子絕對不能賤賣。設計師如此精雕細琢，只讓人覺得端上來的包子如同美味的蛋糕，需要人細細品味方可。

差異化的包裝設計，不僅能提升農產品的核心競爭力，也能成為產品宣傳最直接、最有效的廣告載體。只有誘發了消費者的美好情感，才可能激發起他們的購買慾望。

有句名言這樣說:不想當將軍的士兵,不是好士兵。同樣道理,作為農業大國的我們,再不能在農產品上依賴進口。相反,我們還要把我們的優勢農產品做好、做強,把我們的優勢農產品做到國外,使我們生產的農產品不但能夠滿足自身需要,同時也能夠走出國門,佔領國際市場,這些都需要包裝設計參與進去 。

三、農產品包裝設計的七大標準

系統性：以品牌主形象為核心的視覺符號串聯起所有的包裝。

醒目性：終端展示中，20米開外即能清楚得辨認出你的包裝。

完整性：每個包裝都是一個廣告，審視包裝是否完整地表達品牌與產品。

簡潔性：能用圖，不用字，能用詞，不用段，高度凝練，一擊即中。

故事性：農產品背後是深厚的中國傳統文化，挖掘產品故事形成差異化優勢。

美觀性：美觀與否，不是符合企業主的標準，而是符合目標人群的審美。

實用性：滿足物流、倉儲的需要,符合工人高效流水線生產的需要

農產品品牌營銷戰略,是將農村的生產經營活動融入市場經濟的具體體驗,通過系列有效開發和探索,正在為農村的農產品產業開發升級尋求有效途徑。農產品品牌營銷的實現,必將成為我國農村經濟發展的強大動力,有力推動我國農村各項實體經濟的健康、快速發展。

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