不再賣葯的葯代，會不會沒事可做？面臨失業？

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最近收到很多後台留言，幾乎都是在表達對「葯代備案制」的疑惑和焦慮不安。所以本期就挑選了幾個問題來為大家做解答，至於能不能暫時安撫大家焦躁的情緒，那也就只能聽天由命了！

畢竟，「葯代備案」真的沒那麼簡單！

Q：備案制後，不懂醫都沒資格入行做葯代了？

關於從業資格，國家和地區給出的標準各不同。但門檻不會如想像中嚴格，對非醫藥類相關專業的應屆大學生也不會排斥，但需要MAH培訓認定合格。

儘管備案制下一直在強調專業背景，但在實際工作中只要能把產品知識學好學透，通過正規的專業培訓就能勝任基本的醫藥信息聯絡員的角色。

補充問題：那沒有專業背景的老葯代會不會被淘汰？

首先淘汰是相對的，對於已經建立起熟悉的工作模式和關係網路的老葯代，暫時不會有太大衝擊。但隨著有專業優勢的新人輸入，肯定會威脅到老葯代的工作模式，迫使他們去補充專業知識，讓新老代表敦促前進，良性循環。

Q：不得承擔銷售任務，那葯代會沒事可做？面臨失業？

首先醫藥代表「不得承擔銷售任務」的解讀不同，如果是不能接觸藥品與貨款，不得通過商業手段促使醫生開具不合理處方，這樣從崗位職責劃分的角度來執行還好理解與接受。

如果非要理解為取消代表考核指標就太強人所難了。畢竟指標是一種考核管理制度，各行各業都有。就算表面上取消了銷售指標，企業為了生存也會換一種形式來下達任務，基本沒有辦法監管。所以代表們不用擔心找不到工作重點，只是換形式更委婉的去達成之前的目標。

Q:備案制後，束手束腳的葯代還有存在價值么？

老實說，備案制後肯定將會有大量葯代離開。你看現在各大葯企裁人的趨勢也能看出來，醫藥代表未來的日子在短時間內不會太好過。

但不代表這個職業就沒有存在價值了，畢竟藥品技術服務、諮詢還是剛需。只是隨著醫改推進和技術更新，醫藥代表需要從「關係和交易型」向「技術交流型」轉變。

Q：備案制後，怎樣界定藥品推銷和學術推廣？

老實說，藥品推銷和學術推廣都是圍繞著藥品展開的，其目的均是為了促進藥品更好的流通使用。但從行為表現上看，藥品推銷大都是帶金銷售或者變相賄賂。而學術推廣，基本是透過如學術會議、學術活動來進行表達。

再直白一點就是：合規與不合規之間的區別。當你所有的活動軌跡和票據都能有真實的業務和證據鏈進行支撐，那就是合規的推廣行為。反之，亦然！