黃崢的開掛人生 拼多多的上市之路

黃崢的開掛人生 拼多多的上市之路

來自專欄雲掌財經8 人贊了文章

#拼多多#

從最初成立到登陸美股市場上市，拼多多用了3年。為了等待上市的這一天，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年。拼多多成功的背後不僅造就了最年輕的80後首富黃崢，同時引發了人們對於電商領域的重新思考。

黃崢的開掛人生

伴隨著拼多多的上市，創始人黃崢成為了中國80後首富。外界關於這位80後首富的身世充滿了好奇，然而他並不是富二代也不是官二代，只是一個普通城市平民家庭出生。他的高起點，完全來自於他的高智商、商情商、後天的勤奮以及運氣。

1998年，18歲的黃崢高中畢業，憑自身實力，進入浙江大學混合班，即現在的以「培養為傑出人才的成長奠定堅實的基礎」為宗旨的竺可楨王牌學院。黃崢學的專業是計算機，2000年前後，正是網路在中國第一階段普及的時期，那時的互聯網，沒有如今這麼多的知識付費項目，充滿了分享精神和平等精神，一些元老級的大佬，也常常去論壇「灌水」。

2002年春天的一天，已經念大四的黃崢，正在寢室上網，突然，有個自稱是丁磊的陌生人，通過黃崢留在論壇上的一篇文章里的MSN賬號來添加他，表示想向他請教一個計算機技術問題。黃崢幫這位網友解決了問題，後來，他不無意外地發現，對方竟然真的是大名鼎鼎的網易丁磊。

黃崢人生路上的又一貴人——段永平，早在2002年就已相識。有說法稱，是網易創始人丁磊引薦黃崢認識了段永平。段永平是浙江大學1982級的畢業生，是黃崢的老學長，兩人認識時，黃崢本科剛畢業，準備前往美國繼續求學。

在美國讀書中後期，黃崢擇業期間，當時段永平對他說，「Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你想要未來創業也是有好處的。去的話至少待三年，因為一兩年是沒法真正進入重要的崗位，真正了解這個公司的。」

黃崢認可段永平的看法，在谷歌連續工作了三年。他後來回憶，這三年在谷歌的經歷讓他收穫頗豐。「谷歌給予我的遠比我給谷歌做的貢獻要多」，他稱。首先，谷歌讓黃崢實現了財務自由，「銀行賬戶里的錢瞬間多了很多」；此外，他對谷歌「不作惡」的信條、外資互聯網公司進入中國市場的挑戰、企業意識形態、企業收購等問題也有了深刻理解。

2006年，段永平通過競拍，用62萬美元獲得與巴菲特共進午餐的機會。這個午餐允許再帶一個人去，段永平帶的是黃崢，可見這份器重的分量。

隨後，黃崢決定回國創業，成立歐酷網，段永平把步步高的一塊電商業務——在網上專屬出售步步高電子教育產品和OPPO藍光播放機，交給了黃崢。3年後，黃崢賣掉了歐酷，靠著段永平，賺了他的第二桶金。此後，黃崢還創立幾家互聯網小公司，由於有貴人指點，都還算成功。但是，真正使他富上加富，獲得第三桶金，並一舉成為80後首富的，無疑是今天的拼多多。

「C2B拼團+社交」俘獲用戶

我們知道在電商領域，拼多多絕對是一個後來者，但它卻只用3年時間就走過了阿里京東十年路。拼多多成功的背後離不開黃崢以及其背後的貴人，但其運營模式更值得被分析。

最新數據顯示，截至2018年6月30日的12個月中，拼多多的活躍買家數量達到3.44億人，月活躍用戶數為1.95億。同期，拼多多平台活躍商戶數量超過170萬家。截至今年6月30日，拼多多在過去的12個月實現了2621億元的交易金額。2017年全年，拼多多實現營收17.44億元。同比增長245.35%；今年第一季度實現收入13.85億元，同比增長了37倍。

和競爭對手淘寶、京東一樣，拼多多的定位是一個在線零售平台，其銷售種類涵蓋日用雜貨、家居家電等廣泛的品類。但不同於淘寶與京東單獨在線購買的模式，拼多多是一家專註於C2B拼團的第三方社交電商平台，它們開啟了團購的新時代。

用戶通過在QQ、微信等社交平台轉發拼多多的產品信息，可以自由發起和朋友、家人、鄰居等人的拼團，並以更低的價格購買優質商品。加之朋友圈裡口碑相傳，拼多多很快就成為了現象級的主流購物應用。

價格是拼多多另一吸引人的優勢，其商品折扣通常高達90%，從9塊9的50卷衛生紙到29塊9的自動拖把，從11塊9的五斤芒果到19塊9一雙帆布鞋，從10塊錢的床單到1000塊的台式電腦，拼多多每天都為用戶提供令人咂舌的低價商品。黃崢在接受採訪時表示：「我們當前主要是在滿足用戶多實惠的階段，就是同樣的東西在這裡更便宜，或者總體性價比更高，這個還是最主要的。」

拼多多批量銷售的模式可以為賣家輕易帶來高額的訂單，因此產品也有更大的降價空間。同時，拼多多的用戶內容設計也完美地呼應了這一點。拼多多的C2B模式允許平台在售的產品直接由製造商發貨，消除了經銷商的環節後，產品價格自然下降。製造商也獲得更高的利潤。這種模式對於易腐壞的生鮮產品尤其有效。

低價產品和社媒營銷不僅是拼多多崛起的唯一爆點，挖掘目標群體是它們攻克的最後一個難題。談起拼多多的發展途徑，創始人黃崢曾經說過：「我們的核心就是五環內的人理解不了」。當阿里和京東逐漸轉型精品化路線的時候，拼多多將消費重點全放到了三四線城市+縣城鄉鎮。數據顯示，三四線城市用戶佔了拼多多用戶總基數的65%左右，中國的其他一二線城市，京東用戶佔50%。此外，女性用戶佔總基數的70%。她們在日常中更多的負責家庭採購，對價格也更為敏感。

根據2018Q1中國電商市場份額數據顯示，拼多多已經超越眾多老牌電商企業，進入了第一梯隊。在周活躍滲透率與日活躍率方面，拼多多排名第二，僅次於淘寶，均超越了京東。

面對質疑拼多多何去何從

在拼多多成為財經界熱門的同時，接踵而來的是人們對其「低價策略」和「賣山寨品」的討論與質疑。7月28日，創維集團旗下RGB電子公司發布聲明稱，拼多多購物平台上出現大量假冒創維品牌的電視產品銷售，嚴重侵害了消費者和創維品牌權益。創維RGB電子公司負責創維的電視生產業務，也是創維旗下上市公司創維數字的股東。

7月29日，有著童話大王之稱的鄭淵潔就在自己的微博上發言，求立即停止銷售皮皮魯系列盜版書籍並關閉相關售賣店鋪，同時他還強調，已向全國打黃打非辦公室和國家版權局舉報拼多多銷售盜版皮皮魯圖書。

隨著上市成功，拼多多跟隨了電商巨頭清理平台假貨的腳步。該公司2017年度消費者權益保護報告顯示，拼多多已經減少了1070萬件問題商品的上架，屏蔽了4000萬條不明外部鏈接，移除了95%的假冒賣家。此外，該公司還設立了1.5億的基金用以處理售後糾紛。

拼多多作為一個成立3年的公司，一路走到上市，值得我們去肯定，面對質疑，黃崢曾說過，淘寶經歷過的苦難，拼多多一個都不會少。

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