從2018年上半年的新游中，我們看到了遊戲市場的一些新打法

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文 | 手游那點事 | 虹彤

不知不覺，2018年將要過去了一半。騰訊網易兩大巨頭的壟斷現象越發明顯，App Annie的月度全球手游指數報告中，騰訊網易包攬中國iOS遊戲收入榜TOP10已經有三個月的時間。不過在越發嚴峻的市場環境下，也還是湧現出不少優秀的遊戲產品。

值得注意的是，不少出類拔萃的新游也似乎顯示出遊戲市場的新風向、新打法。筆者選擇了近期幾款表現出色的新游稍作盤點，希望能給從業者帶來一些參考借鑒。

一、《武林外傳》：手游代言人營銷新打法

《武林外傳》應該是進入到2018年後目前為止最吸睛的MMO手遊了，這款遊戲上線兩天就拿下了App Store遊戲免費榜TOP1，曾拿下遊戲暢銷榜TOP3，目前穩定在暢銷榜TOP10。

如今的MMO市場已經「套路化」，僅靠IP和情懷的「普通」MMO手游，想在市場上脫穎而出是非常困難的。《武林外傳》的成功，主要歸功於它把代言人營銷的手法玩出了新花樣。

《武林外傳》在遊戲內容上做了很多圍繞代言人進行的設計，以產品貼近代言人，這自然和以往圍繞產品進行的代言形式區分開來。比如在伺服器分類上就有為愛豆玩家開設的愛豆伺服器，遊戲教學中也加入了愛豆元素甚至是愛豆的配音，讓玩家能夠充分感受到愛豆「手把手」教玩遊戲的體驗。

二、《凡人飛仙傳》：2018年H5仙俠類新游標杆之作

在去年年底騰訊全球合作夥伴大會上，QQ空間遊戲運營總監表示2018年H5遊戲市場將會出現上億級的流水產品。目前看來，流水破億的H5產品是出現了，但是基本集中在傳奇類和奇蹟類，比如《傳奇來了》和《大天使之劍H5》。

實際上在買量界的四大品類中，仙俠類的熱度僅次於傳奇類。但是它和傳奇不一樣的地方在於，這個市場一直缺少一款真正的爆款。不過筆者發現，2018年仙俠產品已陸陸續續呈現佳作，比如突出代表——中手游的凡人飛仙傳H5。

作為一款H5遊戲產品，《凡人飛仙傳》並沒有登陸App Store，但在《2018年5月QQ空間小遊戲月度報告》中，《凡人飛仙傳》上線當月即位列付費大盤TOP8，能在短時間內迅速攀升，吸金、吸量、留存等綜合能力可見一斑。從H5全渠道的月流水整體表現來看，《凡人飛仙傳》的表現出色，在未接入聯運，也沒有啟動買量的情況下，H5鏈接埠聯運渠道月流水已經突破了兩千萬。據了解，《凡人飛仙傳》30天留存可以達到5%，日均付費率保持在13%以上，付費ARPU值則達到100以上。

月流水2000萬是什麼概念？在2015年底，第一款月流水破1000萬的H5遊戲出現，是傳奇類遊戲；到了2016年，月流水突破千萬的H5遊戲大致有5款左右，也基本都是傳奇；2017年，《大天使之劍H5》月流水破億的成績直接拉高了整個市場門檻。

但除了傳奇類的H5遊戲之外，少有能接檔的其他品類產品出現，特別是「仙俠」H5遊戲這一極具潛力的品類，也很難看到月流水過千萬的新品，這一領域亟待一款爆款，《凡人飛仙傳》無疑讓仙俠H5看到了突圍的曙光。也奠定了整個2018年仙俠H5所能達到的高度。這一品類是有可以與傳奇類和奇蹟類的頭部產品比肩的實力的。

和同類型產品相比，《凡人飛仙傳》的獨特之處在於遊戲中設計了浮空玩法，「御劍飛行」更加凸顯了仙俠的恣意，而角色浮空搭配技能釋放的表現也增強了遊戲的觀賞性。除了創新，《凡人飛仙傳》另一個市場優勢在於為了完善玩家的體驗而做了很多細節上的優化，包括降低玩家的氪金需要、減少繁瑣的重複性操作等。也正是中手游在產品方面的細心打磨，才讓《凡人飛仙傳》在一眾仙俠產品中脫穎而出，也佐證了H5手游精品化打法將是未來市場趨勢。

除此之外，經過數年的發展，引擎技術的提升帶給了H5遊戲更多的可能性，H5遊戲還在持續擴大市場盤子。而進入2018年後，無論是廠商還是渠道對於H5遊戲市場都有了更多信心，也給予了更多的資源投入。伴隨著傳統渠道的入局再加上社交平台開放大量的用戶資源，從長線來看，H5遊戲更多的潛力還有待發掘。另一方面，微信小遊戲和「快應用」的興起還打通了國內H5遊戲在二次傳播上的困境。據了解，在H5渠道表現突出的《凡人飛仙傳》，目前已經在小遊戲領域布局，並積極將小遊戲和微端形式進行緊密結合，也許不久就可以看到《凡人飛仙傳》活躍的身影。

三、《票房大賣王》：電影題材+模擬經營帶來的新鮮感

《票房大賣王》可以說是進入2018年以來App Store遊戲付費榜的最大黑馬，自遊戲上線之後基本穩定在遊戲付費榜TOP5，目前已經穩居TOP1長達24天。

雖然模擬經營類型的遊戲層出不窮，但是《票房大賣王》在題材上另闢蹊徑，切入市場空白從而獲得了成功。《票房大賣王》採用的是「拍電影」這一個相對稀缺的題材，而在遊戲玩法上貼合實際的設計也讓玩家能夠獲得較好的體驗，玩家可以從一部電影選材、選角入手，乃至電影的類型、賣點、宣傳力度等都可以自由選擇。另一方面，稀缺的題材也使其獲得了硬核渠道的大力推廣。

四、《魔力寶貝》：「日系」美術造就風格化

6月22日，《魔力寶貝》擠下《王者榮耀》拿下了App Store遊戲暢銷榜TOP1，不僅讓人看到這款遊戲強勁的吸金能力，更是回合制MMO在當下市場的新爆發。

撇去IP光環和騰訊平台導量能力的因素，《魔力寶貝》的成功還源自其正統的日式風格。在國內武俠、仙俠、西遊作為主流的MMO市場中，《魔力寶貝》這種正統的日式風格並不多見，因此也為玩家帶來了強烈的新鮮感。另一方面，隨著二次元文化在國內市場的深入，《魔力寶貝》這種經典的二次元風格又能夠吸引到除了IP核心向粉絲之外的泛二次元用戶。

五、《Love Balls》：大數據支持下的休閒遊戲買量

以上列舉的都是中重度遊戲，實際上在2018年上半年，國內市場也出現了休閒遊戲的「黑馬」——發行商SuperTapx在三個月內打造了兩款全球爆款，其旗下休閒遊戲《Love Balls》更是拿下了5月全球iOS & Google Play遊戲下載榜TOP1的位置。

SuperTapx在產品選擇上偏向曾經爆紅或時下流行的「微創新」產品，比如《Love Balls》與2015年的《Brain Dots》玩法十分相似。不過《Love Balls》將其進行了擬人化，遊戲中兩顆小球是一對分離的戀人，玩家通過連線的方法讓它們重聚，這種設計為遊戲增添了不少趣味和溫情。

選擇有「爆款基因」的產品是基礎，更重要的是SuperTapx通過短時間買量堆高+應用商店推薦來人為打造爆款，而這種做法也和小遊戲巨頭Voodoo十分相似。據悉是背靠AppLovin廣告平台的SuperTapx，更是將這一套人為打造爆款的方法發揮得更加出色——在大數據的加持下，無論是尋找產品、調優還是買量都會變得更有效率。

結語：

從上面幾款遊戲我們可以看到，細分領域仍然是值得中小廠商切入的市場，「老瓶裝新酒」的打法只要恰當，一樣能夠為用戶帶來新鮮感；《武林外傳》的爆紅，讓我們看到營銷打法和流行元素的切合也能讓相對固化的產品類型煥發出新的生機；H5遊戲市場也迎來高速發展期，高質量的仙俠產品已經在市場中脫穎而出。總的來說，國內遊戲市場的發展環境的確越發艱難，但是仍然有空間可供廠商挖掘。機會還是有的，就看如何把握了。