拼多多的秘訣：打土豪，分田地！

08-16

拼多多的秘訣：打土豪，分田地！

來自專欄寫字者聯盟

網路的輿論分成了兩派：挺拼多多派，和踩拼多多派。這種現象聞所未聞。

要知道，淘寶京東也遭遇假貨危機，但人們的態度出奇一致，就是踩，怎麼到拼多多身上就大不一樣了嗎？

相比而言，網上踩拼多多的聲音似乎更多，但實際上挺拼多多的人更多，因為至少有幾億用戶在用腳投票。

這讓人想到我黨的一項法寶：打土豪，分田地。

開國上將陳士榘在《打土豪分田地》的回憶文章中說：毛澤東說，「國民黨的士兵到了根據地來，他們一看到田裡到處插上了牌子，看到我們這裡打了土豪分了田，也會說紅軍好。有些國民黨士兵因受打土豪分田地的影響，開小差跑回家去。插牌分田後，農民有了田地就會跟著共產黨。」

「打土豪，分田地」獲得了農民的擁護，為我黨發動群眾打下基礎。

拼多多的秘訣也是如此：

以超越淘寶京東百倍的假貨規模，瘋狂盜版無數正牌，從它們身上薅羊毛，為那些三四五線還沒有「消費升級」的老百姓，那些表明光鮮，但實際「消費降級」的城市白領提供相對廉價實惠的商品，也獲得了他們的擁護。

數據顯示，拼多多活躍買家為3.44億人，正處於爆髮式增長態勢。

拼多多打土豪

土豪小米備受矚目，不久前成為港股上市公司，連月來的新聞報道給小米做了免費廣告。雷軍那句「小米硬體綜合凈利潤率永遠不會超過5%」給了很多吃瓜群眾一個念想，更給了山寨廠家山寨的動力，誰敢山寨3000元的iPhoneX，一看價格就知道是假的，但山寨小米沒任何壓力，成本低，還有雷軍「幫著」宣傳。

拼多多上市前，批量的小米造假產品，什麼「小米慧廣」、「星之小米」、「小米樂」、「小米e家」、「小米新品」、「最新小米」，讓人看的眼花繚亂。這種牌子，就出現在拼多多上，淘寶京東還不曾有過。

三四五線的老百姓不懂，知道小米品牌就是便宜，買了也就買了。讓人防不勝防的是，那些平均銷量近2000的中大型店鋪也涉嫌造假，一家名叫「粵美科技」以「小米新款4K智能語音網路液晶電視機」為標題售賣小米電視。

結果被扒光底褲：標識和機型都是自己工廠加工。

有著奇葩名字的假貨容易識別，但這些假貨卻難以識別，可見拼多多假貨的泛濫。從商家顧左右而言他的欺騙話術來看，顯然久經戰場，很多人也很可能架不住被騙。

土豪小米可能在忙上市前後的事情，還顧不到和拼多多糾纏，再說都是新興上市公司，都不容易，可能都會念著羅永浩曾在鳥巢玩砸了的那句名言：理解萬歲。

這些品牌曝光後大都被下架。不過，讓人沒有想到的是，即使拼多多上市後，該有的一點也沒少。和小米類似，創維品牌也遭到了大規模的造假。

7月28日，創維打響第一槍，發表聲明稱拼多多假冒創維，包括創維先鋒、創維雲視TV、創維嘉、創維美、創維酷酷、創維雲視聽、創維e家、創維等。

家電巨頭創維創業近三十年，顯然沒有對創業公司的憐憫，再說創維這家公司2017/18財年的凈利潤同比大幅下滑超過60%，還有高管離職、國際化受阻，也沒有抓住任何新風口，都自身難保了。這種情況被薅羊毛，山寨廠家這不是落井下石嗎？所以，創維動了真格。

有人可能說電商平台誰敢自稱沒有假貨，但如此猖獗的售假只有拼多多一家。我們還沒發現這些品牌出現在淘寶京東上。

有人可能說這些品牌只是蹭了創維一下，不算什麼大錯。但是通過商標信息查詢，這些品牌商標根本沒有獲得通過。

如果不是成規模造假和平台無底線的縱容，怎麼可能如此多驚人一致的山寨品牌。

有一個叫「康佳視界」的液晶電視牌子和康佳毫無關係，是廣州諾兀電子科技有限公司旗下品牌，而該商標並沒有完成最終註冊，商標還是審核之中，就已經在拼多多上售賣，現在已經被媒體狂轟濫炸。

但是它至今掛在拼多多的頁面上，任風雨來襲，我自巋然不動。

美團王興不知道和阿里有仇，還是真替拼多多鳴不平，他說為什麼只質疑拼多多，而不質疑淘寶。事實證明，拼多多在造假上要更進一步。如果還拿淘寶作比較，淘寶完全就是良心平台。

一篇刷屏文章《我分析了100個家電SKU，看看拼多多上是否都是假貨》中提到：

在家電銷售額排名TOP100的商品中，前30個交易日的交易額合計7923萬元，銷售量13.71萬台；涉嫌假冒品牌的商品共39個，該39個品牌銷售額合計佔比57.82%，銷售量佔比63.37%。

用一句可能有點違和的話：拼多多打土豪，絕對貨真價實。

拼多多背後的「貧窮中國」

我黨為什麼要打土豪，分田地。原因在於土豪們得了不義之財，農民無「立錐之地」。

拼多多打土豪的原因倒不是因為這個，而是有兩個原因：

首先是土豪們太超前了，顧不上為窮人做產品。

土豪們都在準備「轉型升級」，這兩年時間裡，人工智慧、共享經濟、無人零售、互聯網金融、知識付費、區塊鏈技術等新概念一波接著一波。

在不少人眼裡，中國要告別山寨大國，成為創新大國。結果，一次中興危機和一部《我不是葯神》，還有一次疫苗危機，打醒了很多人：

中國一沒核心技術、二仿製技術拼不過印度、三企業造假喪失底線！

其次，不僅山寨大國的帽子摘不掉，「貧窮中國」的陰影還盤旋在我們的頭頂。

看一波拼多多買家秀，也許我們從中看見我們所忽略的中國。

一個家徒四壁的家庭，奶奶和孩子們圍坐在看新買的電視，顯得專註而著迷。他們的要求不過是物流安裝方便一點，電視畫面清晰一點，根本沒有正品的意識。即使存在畫面跳動的情況，但一家人的專註畫面還是讓人覺得他們能容忍這點瑕疵。

拼多多買家評論中有一句被提到的次數相當之多，那就是：這樣價格能買到已經非常不錯了。

在他們眼裡，一件商品該不該買，取決不在於牌子、價格，而是商品給他們帶去的價值是不是比價格更高一點，這是主觀的，他們覺得值就行。

類似這樣的「買家秀」非常之多。看完，我們或許能理解為什麼賣假貨的拼多多如此受歡迎。

事實上，根據國家統計局最新數據，80%的人月均收入不超過3000。只有4%的人擁有本科及以上學歷。窮人之多，超乎我們的想像。

有人可能說，這是窮人的想法，並不代表精英，但精英的想法有時候也是這樣的。

熊貓資本合伙人李論做了一次實驗，他買了一款山寨三星牌子的電視：

為了學習，我自己下單買了台電視機，驗貨後除了名字比較接近外，產品還是不錯的，相關資質也都有。

喜歡佔便宜是人的天性，對於精英來說也不例外，如此我們或許就能理解很多城市白領也喜歡用拼多多，而一二線城市的拼多多用戶佔比也達到了40%以上。

事實上，一個人的消費支出類型很多。也許很多人不會去穿山寨衣服和鞋子，不會去用山寨的電子產品。但是對於山寨的襪子、紙巾、垃圾袋、拖鞋還那麼講究嗎？很可能就不會了。

這些牌子都蹭了正品的熱點，但給了很多農村老百姓以及城市白領實惠。很多人嘴裡肯定不會說擁護假貨，但身體是誠實的。

結語

不得不說，很多人小看了拼多多掌門人黃錚。

比起馬雲劉強東，黃錚有一個獨門的，超越這些人的本領，那就是屁股坐在了窮人的一邊。

這給人一個心理暗示：拼多多假貨雖然可恥，但情有可原。假貨雖然有害，但這卻是中國的現實。如此一來，拼多多的存在似乎變得合理。

所以說，黃錚挺牛的，稱得上最牛80後企業家。