換季更新時，如何有效提升滯銷童裝的銷量？

七八月份，正是夏秋裝更新換代的時候，此時童裝店往往會產生一些賣不動的滯銷款，這些滯銷品既是無效庫存，又會影響秋裝的上新與銷售，那麼應該如何減少滯銷款，提升銷量呢?一起來看看吧!

1、更換陳列

一般，童裝店的陳列都是經過精心設計的，銷量最好的新品會牢牢佔據最佳銷售位置，而另一些產品會被放置在不起眼的位置，這就導致了滯銷款的產生。此時將滯銷款換到流量大的中心位置，會增加產品與顧客的接觸，讓滯銷款有變身暢銷款的機會。當然這種滯銷款往往在款式風格上沒有問題，本身也是好看的童裝。

2、重點推薦

還有一些滯銷款風格較為獨特，不能在第一眼就吸引住顧客，此時，需要銷售人員對顧客進行重點推薦，將產品的優勢展現出來，吸引顧客前來購買。推薦時要注意方式，不要讓顧客產生強買強賣的不良體驗。

3、模擬搭配

對於風格獨特以及不出彩的童裝來說，想要改變滯銷的命運，還需要進行「包裝」。好的搭配能拯救一件單品，因此，店員可以在店內進行模擬搭配，將滯銷款與其他產品結合，搭出出彩亮眼的風格，面向不同的顧客進行有針對性的銷售。

4、獎懲機制

想要提升滯銷款的銷量，增強員工的工作積極性也能起到不錯的效果。針對滯銷款建立獎懲機制，賣出時有獎勵，任務未完成進行懲罰，都能激勵店員積極推薦，有效減少滯銷款庫存。獎懲機制的建立要根據店鋪情況隨時調整，以免變成完不成的任務。

5、折扣處理

在產品換季即將完成時，如果仍有較多滯銷款存在，可以採取打折促銷的方式進行銷售，讓利之後產品的銷量會有一定程度的提升。只是折扣處理應在其他方法都使用後，並且童裝店不能依賴低價折扣帶來的銷量，而要在日常銷售中下足功夫，吸引流量。

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