《人際網路：將人脈的力量最大化》讀書筆記

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中午吃飽了撐著隨手撿來看的，kindle unlimited下的圖書（漫畫？）之一，小小的一本翻起來挺爽。

清單：

1. 同你認識的人保持聯繫；

2. 結識新朋友

3. 調查並找到可以幫助你的人；

4. 利用網路資源找到你認識的某個人，並通過他找到你想要拜訪的人；

5. 增加社會資本；

6. 款待和幫助他人——創建一種互惠的願望；

7. 建立好的口碑；

8. 推銷你的專業技能；

9. 加入可以促進自然聯繫的團體；

10. 請求被人介紹和引薦。

結識陌生人，最好通過引薦的方式，降低他們的不確定感。

不要與之前的好友失去聯繫。

你認識的某個人，可能早就認識那個可以幫助你的人了，他將會幫助你實現你的目標，或者僱用你，或者把你介紹給你需要會見的那個人。

你的誰：你的熟人，且是最樂意幫助你的人。

你的什麼：有可能聘用你，或者給你帶來你想要的東西的人。

成功的人際網路就是找出並請求你的誰去幫助你認識你的什麼。

當你有特定的需要時，你的人際網路建設應該從告知你的朋友和家人，你想達到什麼樣的目標開始。當你進入你的人際網路尋求幫助的時候，你必須清楚無誤地說明，你到底想要他們為你做什麼。

互聯網可以通過多種方式幫助你建立人際網路：

1. 建立和維護資料庫；

2. 發現共同點；

3. 調查研究——查找有關個人、公司、職位空缺和機遇的信息；

4. 提高你的知名度——如果你的知識背景、資歷和住址一目了然，人們就可能主動和你聯繫；

5. 拓展你的訊息範圍——利用社交和商業關係網站，你可以把你的訊息傳播得更遠；

弱關係原則講的是，有時那些與你不那麼密切的人們，將是你最有效的人際網路。

同密友比起來，熟人更有可能在與你不同的圈子裡活動。對一個人來說，那些最親密的人所接觸的人往往你本來就認識，因此他們所了解的私密信息你可能早就知道了。

密友——熟人——聯繫人

良好的人際網路可能需要找到一個聯繫人——並尋求他或她的幫助。我們都喜歡和 那些志趣相投、觀點相似的人打交道。然而，這並不總是建立卓越人際網路的最好途徑。和完全不同的人進行交往既有利於自我完善，又有利於事業成功。

不舒適才是好的，大多數人把不舒適理解為一個警示信號，告訴人們要避免某事。對於建立人際網路來說，事實正好相反。不適是一種跡象，說明你正在做的事情是正確的。如果你不覺得不舒服，那麼你就沒有走出你的舒適區。例如，同相似的人接觸比和不同的人接觸要舒適得多，但與不同的人接觸，才能使你的人際網路更加豐富多彩。

通往舒適的道路擁擠不堪，而且也很少會給你帶來舒適 。具有諷刺意味的是，反而是那些追求不舒適的人能夠讓生命與眾不同，並找到他們的落腳之地。

不要獨自一個人用餐。

建設人際網路的一個極好的方式是：請求你遇到的每一個人，告訴你有關他或她自己的事情。在第一次與人見面後的24小時內，把你如何遇見她的、她的工作情況以及你所了解到的她的興趣和家庭情況等做成筆記。

社會資本是你同另一個人之間的關係所具有的力量。就像任何其他類型的資本一樣，你所擁有的社會資本是有限的。你必須經常思考，如何才能擁有更多的社會資本，在使用時也要明智慎重。

你與另一個人的每一段關係，都可以用社會資本來衡量。你同非常親密的朋友之間建立的關係，其價值是難以估量的。至於你同其他每個人的關係的社會資本價值幾何，取決於你同此人關係的長度和深度。

我的社會資本準則：

1. 總是考慮你的要求是否超過了你同某人之間所擁有的社會資本；

2. 建立關係，從而增加你的社會資本；

3. 不要對任何事情想當然。你可能認為你的要求應該沒什麼大不了的，但要小心謹慎，因為你不了解對方的情況；

4. 要注意，不要失去社會資本，因為一旦你所提的要求的頻度和性質超過限度，就會導致厭惡感的產生；

5. 你所擁有的社會資本永遠不會嫌多——比你聯繫人的數量更重要的，也許是你的人際網路中社會資本的多少。

人際網路的重點是在你求助的時候，有多少人願意幫助你。

我確信大多數人都想幫助別人。但因為我不知道我的請求會不會影響到別人，所以我不會假設我有這個社會資本去尋求幫助。相反地，我對自己說：

我要請這個人幫我一個忙，而這件事情對她來說，做起來可能比較困難。

我應該怎麼讓她明白，幫助我就是幫助她自己呢。

高效的人際網路建設者在幫助別人的時候，往往沒有任何保證或預期能夠得到回報。偉大的人際網路建設者終生都在建設他們的社會資本——幫助任何一個他們能夠幫助的人。

有效的人際網路更重要的是，它在正確的時間，為了正確的理由，去會見那些正確的人。

人際網路就是用來擴大自己影響的，要做到這一點，方法之一是通過寫作和講述你的專業知識，來提高你的知名度。

人際網路引力：當人們知道了你，他們就會去尋找你。

我認為下列事情可以幫助你提高人際網路引力：

1. 公開寫作或談論你的專業知識；

2. 做一些驚天動地的大事，讓人們談論你；

3. 把你的成功故事講給人們聽——不要自吹自擂；

4. 研究公共關係事務——尋求媒體的報道或接受其採訪；

5. 讓別人向你推薦潛在的客戶。

當人們被你吸引過來的時候，人際網路引力就產生了。「一對一」地去吸引這群人是很難的，創造條件讓他們來尋找你，這才更有戰略意義。

你的引力的力量取決於你的信息的頻率。

邀請可以創造出一種互惠的感情。當有人為你做了點什麼時，你通常也會渴望為他做點什麼作為回報，聰明的人際網路建設者最擅長利用邀請建立關係。

我同陌生人建立關係的原則：

1. 如果打電話，則應該預先排練一下。如果寫電子郵件，則應反覆閱讀修改；

2. 寫電子郵件比打電話要好；

3. 要直接明了，說清楚見面的原因；

4. 說明見面會談如何能使雙方都受益；

5. 如果可能的話，提一個雙方都知道的事物（人或地點）；

6. 說明具體需要多少時間（越具體越好）；

7. 要在見面的時間、地點和方式上都表現出靈活性；

8. 在合適的情況下，奉承對方几句；

9. 預先表達你的感激之情；

10. 如果第一次沒有成功，再試一次。

第一次會面的原則：

1. 做你自己；

2. 不談家庭私事；

3. 握手要堅定有力；

4. 保持目光接觸——但不要緊盯不放；

5. 傾聽；

6. 表現出活力；

7. 即使你感到疲倦、焦慮或者痛苦，也要表現得積極活躍；

8. 模仿對方的言辭、節奏和身體語言；

9. 約定下一次見面的內容和時間；

10. 離開時要表現得愉快友好

? 第一條：使人際網路建設成為你經營策略的重要組成部分，使人際網路建設成為你日常工作與生活的一部分。你一周至少應該花5~10小時來建設你的人際網路；

? 第二條：在你有特別需要的時候，著手與朋友和家人聯繫；

? 第三條：在你請求別人幫忙的時候，一定要把你要做的事情講得具體、清楚；

? 第四條：走出你的舒適區；

? 第五條：尋找聯繫人並和他們結為密友；

? 第六條：把互聯網用作一個超級強大的聯繫人；

? 第七條：不要假設人們會僅僅出於友好來幫助你。要給他們一個幫助你的理由；

? 第八條：先付出後獲得；

? 第九條：要有社會資本意識；

第十條：不要把人際網路僅僅看作商業行為。