一般人都不知道的活動促銷秘訣

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如今，市面上各種產品的推廣手段中，促銷活動有著很重要的地位。各色促銷活動舉辦的也是如火如荼。但是很多企業似乎都犯了一些認知上的錯誤，導致促銷的效果一般甚至虧損。一方面他們經常把促銷活動等同於產品的介紹會，一方面把促銷等同於優惠，例如一些健身房、醫藥保健行業已經離不開，講座、贈送、優惠之類的舊套路。

事實上，促銷活動的形式應該是多種多樣的，老的促銷方式用的人多了，對消費者來說，完全不具備任何吸引力。反觀一些優秀的營銷活動，就顯得格外的突出引人注目，比如健身房組織一群身材姣好、健碩的人，在白領活動區域上演真人遊行秀，這些優秀的活動策劃，不但一其新穎的形式引起了消費者的高度注意，還有效的突出了產品的獨特之處，在提升自身知名度的同時，還引起了消費者的興趣，促銷效果完爆媒體的廣告宣傳。

那麼，這種優秀的促銷活動，是怎麼被策划出來的？

策劃人員是出於何種想法策劃的呢？

接下來，讓小聚和大家一起探討一下這活動促銷的秘訣。

一、促銷活動必需要追熱點借勢

追熱點在活動策劃中是一個很有效的方式，它能夠充分的結合當地的實際情況，巧妙地利用熱點的關注度，借勢把自己的企業或者產品巧妙地融入進來，輕鬆地贏得人們的好感和注意力。所謂「天時、地利、人和」，在促銷策劃中也能得到充分的體現，老祖宗的智慧真偉大。

例如，世界盃期間，華遞策劃的促銷活動——法國獲得冠軍，則華帝退還這期間所有的購買費用。此活動一初，就有人為華帝捏了一把冷汗，萬一法國真的獲勝了，那豈不是虧大了。其實不然，要知道華帝這種大品牌，一年在廣告費用絕對不是一筆小數目，幾千萬往上一定是有的。就演算法國真的過得冠軍，華帝退還的這筆錢，只不過是變相的廣告投放罷了，而且與真實的廣告費用相比，這種促銷活動最終的效果絕不會比華帝自己花相同或是更多廣告費用差。所以華帝不論結果怎麼樣都是血賺的。

二、好活動策劃要充分展現產品的優點

在活動策劃之前要先清楚，促銷活動一定是先提高產品的知名度、美譽度，然後才是提升產品銷量，而不是一上來就以提升銷量為目標。試想，如果產品知名度不提高，產品的銷量怎麼會提升呢？對不對？

所以一個好的活動策劃應該把關注點先放在如何充分的展示產品的獨特之處，而不是單單想著怎麼優惠，怎麼贈品抽獎之類的，讓消費者圖個便宜。

例如，農夫山泉的促銷活動就是一個非常巧妙又充分展現產品特色的策劃。

農夫山泉曾經被人爆出，不衛生，不幹凈。於是農夫山泉就這個問題作出了公關，用「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」來做文章，堵住了那些爆料人的嘴。現在凡是有農夫山泉的地方，必然會看到，這句經典的標語。農夫山泉可以說是非常好地展現了自己產品的特色，又清除了負面消息的影響，這招相當的優秀。

三、充分發揮自己的各種優勢，讓競爭者跟不上你的步伐

活動做得好，第一要自身過硬，第二防止隊長的複製跟進。如果活動只有自家能搞，其他人搞不了，那麼這種活動建立起來的優勢就很有價值。

例如，山東的某酒廠，生產了一款藥酒，銷量不錯，好評如潮，然後很快就有一些小廠開始跟進搶市場份額，嚴重的擾亂了他們的市場，因為一些廠子生產的藥酒質量出現問題，導致這一類型產品出現了市場信任危機，很大程度上影響了藥酒的銷量。為了解決這一問題，這家酒廠策划了遊園活動，帶消費者參觀製作藥酒的全套過程，包括原材料的選擇，消費者參觀和遊園的消息在媒體上一經報道，就打消了消費者的疑慮。

然後那些小廠，並不具備組織此類活動的軟體和硬體，這一招就將這些小廠一一打敗。

四、策劃要新穎，同類活動可以玩出不同的花樣

現在促銷活動的同質化太嚴重了，由於太過泛濫，很多節日活動都變成例行公事，就是抽獎、優惠、贈送鐵三角。要知道人們在過節時候的消費能力是比平日里要高得多啊，不要因為泛善可陳的促銷活動錯過好時機。

例如現在的健康講座，無非是專家在台上正襟危坐講一些普通的知識，聽多了你就會發現知識都一樣，沒有什麼亮點可以提煉，除非專家講座水平很強，否則整個講座下來都要睡著了。

但是有一些講座，就做的很好，同樣是講座，為什麼他們就這麼突出呢？小聚觀察了下，原來，他們調整了講座的流程，把講台變成了嘉賓訪談，由主持人專門問一些消費者注重的問題讓專家一一解答，還在此基礎上增加了互動環節，使得現場氣氛活躍，大家都聽得很專心。會後銷量自然也不錯。

活動策劃其實說白了也是講究「人」、「時間」、「地點」、「事件」、「處理」五個因素。一定要多看看，多學學，多總結。秘訣就是在此基礎上的一點點延伸而已，不難。

好了，今天就寫到這兒。

這裡是活動聚，