流量提升，老品和新品如何快速突破

大多數商家會認為，老品做到了一定程度，很難有上升空間。

這句話是沒什麼問題的，但是你確定你的產品真的做到了這個「程度」，達到瓶頸了？

分析一款老鏈接，我們應該從哪幾個角度入手？

首先我們思考一下作為賣家，我們最想要提升的地方是什麼，我相信肯定是獲取更多的流量，標籤更精準，以及轉化率的提高。

判斷一個老鏈接流量是否能進一步的提升，可以從生意參謀-市場行情中查看同類目產品接近我們的競品以及行業前十top商品。

標準版就可以從商品店鋪榜里通過查看詳情看到該商品的top10流量來源。pc端跟移動端端來源都可以一目了然。再結合自己產品的流量結構，就可以知道是不是真的達到了「瓶頸」。

具體思路在這裡，有什麼不懂的大家留言我回復，學東西學的是思路，實操每個人的手法不一樣。

合理的定向投放

有些商家可能會認為自己的寶貝跟top商品沒有可比性。其實不然，既然是競品，那麼價位，商品屬性，用戶人群都是差不多的，之所以會有這麼大的流量差距，有幾點原因。

第一點：層級。

層級是流量的天花板，很多商家知道這個說法，卻不理解。甚至很多人會以為層級越高，流量就會越多。這個認識是錯誤的，每一個層級的提升不一定意味著流量的提升，只是代表你有獲取更多流量的機會。

舉個例子，層級是水杯，流量是杯中的水，每個杯子裝的水量是有上限的，當杯子裝滿水的時候，提升層級就是換了個更大的水杯，但是換到更大杯中的水量是不變的，甚至會少一點，你必須在新的層級里站穩腳，繼續提升優化，最終才會得到更多的水。

第二點：轉化率。

轉化率有一些商家都不知道在哪看，生意參謀首頁這裡就有店鋪的整體轉化率跟同行同層平均以及同行同層優秀轉化率。單品轉化率可以通過直通車關鍵詞查看行業平均情況。轉化率高跟轉化率低往往代表著兩個同樣多的流量的產品，誰的最終成交量會更多，產值會更大。

系統給予流量是根據對產品的優劣判定來的，同樣的流量轉化率更高的產品會被系統認定更為優質，自然會給予更多的流量扶持。這也就是做的越好的產品會越來越好，做的越差的產品會越做越死。為什麼我經常要強調遞增去做產品數據的原因。

第三點：標籤精準性。

第一種前期大量刷單，沒有任何一種操作模式的權重能大過於成交的權重。淘寶從開始到現在這些年以來，從來沒有缺失過的產品操作方法之一就是刷單，當然現在刷單的要求太高了，很難像前幾年那麼玩了，只要刷單，就是行走懸崖邊，一著不慎就可能有扣分降權的風險。所以有實力的商家也一般是前期大量刷，中期黑轉白，慢慢提高直通車輸出；

第二種做完基礎銷量評價之後純燒車，這樣的商家區別於別人的特點就是咱兩寶貝都是4千的訪客，你可能是3千的自然搜索，我是3千的直通車點擊。你一天開800的車，我一天開3000，前期投入不小，但往往產品能起來的更快，只要起來之後，就是一帆風順，因為我沒有風險可言；

第三種直通車為主，刷單為輔，萬金油玩法，不是誰都有那麼多的安全買號資源，也不是誰都敢瘋狂燒車，所以很多商家都是第三種方法。這三種方法明眼人會發現都離不開刷單和直通車，銷量評價太重要，而直通車為什麼現在也如此重要，幾乎作為淘寶商家人人都需要開車呢？

很重要的一個原因就是我這裡要說到的標籤精準性，它影響的是系統給予的流量人群，也關係著轉化率，一旦店鋪產品的標籤性非常精準，遞增做起來會很容易，即使不參與人為干預和調動，往往也能感受到權重的不斷上升。怎麼操作？直通車人群就是做標籤精準性最好的工具。

老品不同新品，它有一定的權重，銷量評價，相對於新品它的優勢就是有基礎，優化效果能快速體現。看完我上面說到的老品提升方向，作為商家的你，對於店鋪老品或者說是主推的發展方向是不是更明確一些了呢？

優化關鍵:獲取更多流量，提高轉化率，從而讓產品權重得到進一步的提升。

關鍵點:利用新品扶持期進行預熱

何為預熱:前期可以通過做一些收藏加購來增加產品熱度，遞增效果會更好。

1.選款:通過關注競店上新，往年爆款，同類目相似價位新款來挑選2~3款進行測試。

2.測款:這裡提一下，新品沒有銷量評價直接直通車測款會影響真實點擊率和收藏加購，有的商家說測不出來款，每一款點擊率都很差，沒有收藏加購，原因就是沒有銷量評價，所以測款前每款做3-5個銷量買家秀評價，再用直通車測款，一般3天就可以測出優質款。

3.完成基礎銷量:今年和去年淘寶做法還是有一些區別，去年很多中小賣家都只做SD，並沒有開車，所以去年同樣的出價可以拿到更前面的位置，是因為競爭少了，而今年基本是開了淘寶店的都會開車，無論新店老店，標品非標品。去年開車前基礎銷量的要求是20單就開始，現在新品基礎銷量至少達到100-200單，去開車才有價值，基礎銷量越多，開車效果越好。並非我危言聳聽，你可以親身體驗。

20個銷量開車和200個銷量開車效果有多大的區別。基礎銷量這一塊，新入行商家一聽要做一兩百基礎銷量開車還要燒錢，就嚇的退縮了，淘寶賺錢但是不是隨便開個直通車就可以飛起，如果你有這樣的想法，最好不要做淘寶這一行，不論新店老店，天貓C店，只要是做新品，前期的投入少不了，有人會說老店鋪已經賺到錢了，這個跟賺沒賺錢真的沒關聯，哪一個老品不是要經歷新品這一階段？

4.直通車推廣:完成基礎銷量後，根據產品類目不同，首先需要在生意參謀進行數據分析，做好選詞，出價各個基礎調整，定期進行數據分析整合進行刪改，在往期的文章中有更加細緻的步驟講解，歡迎大家查閱。

總結下新品上新的關鍵。

淘寶做了這幾年，幾乎每天都有人看中淘寶的利潤，轉行踏入淘寶這條『不歸路』，很多剛做淘寶的商家都覺得淘寶就是一條不歸路，投入多少，什麼時候能有回報，會有多少回報？在這裡我想告訴你們，淘寶就是投入大，回報大！

這些年我也碰到過自己也操作過那種隨便做就能做起來的款式，但是更多的還是一些必須要按照流程去投入去虧損再盈利的款式。做生意不要總想著只賺不虧，也不要妄自菲薄認為成功跟自己沒有關係。