看似不起眼的小生意（118）：那些曾經看不起的小生意……

來自專欄看似不起眼的小生意10 人贊了文章

馬雲曾說，當新的競爭對手或機會出現的時候，我們往往「看不見、看不起、看不懂」，到最後就「來不及」了。

這裡，本文就來聊聊我曾經「看不起」的幾個小生意。

我曾經很多次因為「看不起」，而與機會失之交臂。

第一個曾經「看不起」的生意：以前的百度知道。

最開始，我也在百度知道做過推廣。

以自問自答的形式。

也就是，你先將問題和答案都準備好，植入你的廣告信息，然後你自己在百度知道提問，再請你一個在異地的朋友用你準備好的答案，幫你回答。回答之後，你將他的答案設置為最佳答案。

效果非常非常好。

我用百度知道推廣過大學食堂餐桌廣告。兩天之後，「餐桌廣告」的相關關鍵詞，立馬就在百度搜索結果頁面排名第一。

（以前，百度搜索結果是「千人一面」，不像現在，每個人搜索出來的結果還不一定相同。）

因為這個詞不是大詞，競爭很小，很容易排上去。

我就弄了三五個自問自答，給我帶來了好多客戶的諮詢，還有異地的年輕人特地從外地趕過來，帶著禮物來向我請教經驗。

我還用百度知道推過用友ERP實施顧問培養計劃，也只發了幾個問答，不用說，沒多久，「用友ERP實施顧問」相關的關鍵詞，我都是排名第一。比用友自己建設了幾年的官網的排名情況都要好得多。

我還用百度知道推過《100位高考狀元手寫版筆記》，也只發了幾個問答而已，「高考狀元筆記」相關的關鍵詞，我都排在第一頁，而且，直到今天，這都過去好多年了，依然可以搜索到我以前的問答。有的，一個問答的瀏覽量有2000多個，瀏覽者很多都是潛在客戶。

不是我前兩天錄製視頻課程的時候，為了給他們演示，我也不知道以前發的信息還在。

……

雖然，我在百度知道做過推廣，但是我一直「看不起」這種做法。

為什麼呢？

因為，當時我覺得自己怎麼說也是一個碩士，同學畢業之後都衣著光鮮，出入五星級酒店，我難道就在百度知道幹這種事？

我碩士不是白讀了？

當時，我也在想，這肯定不是正規的推廣方法。

而且，我當時會做網站，懂SEO，所以，我沒有把在百度知道推廣當成一回事，覺得做這事太不靠譜了。

就在我「看不起」百度知道的時候，當時不知道有多少人在悶聲不吭發大財。

直到百度知道的規則變得特別嚴厲，不允許亂髮廣告（包括植入），嚴厲打擊作弊（自問自答），嚴厲監管你的百度賬號的時候，這種高效的推廣方法才被公開。這時，我們才知道，原來當時有很多人專門用百度知道在做推廣，有很多輕輕鬆鬆賺幾十萬、幾百萬。

我們才看懂，用百度知道做推廣，等於百度免費送給你海量的精準流量。流量就等於錢。

當你看懂的時候，已經晚了，因為百度知道已經規範起來了，廣告信息會被刪，甚至會被封號。

這個時候，我才回過頭來反思。

當一個人沉下心來進行反思的時候，他就會看得非常清楚了。

百度知道是百度自己的產品，權重高，在排名的時候會排在搜索結果頁面前面。

如果你想通過建一個網站，然後靠SEO推廣幾個關鍵詞，如果你沒有兩把刷子，半年之內，在百度搜索你要推廣的關鍵詞，根本搜索不到你的這個網站，更不用說排名在第一頁了。

而你在百度知道自問自答的話，或許第二天第三天你自問自答的那個頁面就排名在百度首頁了。競爭小的關鍵詞，你甚至能立馬排在第一名第二名。

要知道，你建好一個網站之後，在百度付費做競價推廣，一個點擊的成本是好幾塊錢呢。

（這陣子，我正在阿里巴巴國際站燒廣告費，我還特別控制了一下，每個點擊依然有6元，由此可見買流量是很貴的。）

而你通過百度知道自問自答的形式做推廣，1萬個點擊，10萬個點擊，你都不需要花費一毛錢。

你說這差別有多大？

你把百度知道那個自問自答的頁面看作是你的一個網站（或是網頁），難道不行嗎？

你自己建一個網站，還需要買域名、買空間、請人建網站，每年還要給域名和空間續費，你說麻不麻煩？

而在百度知道做自問自答，完全免費。

最重要的是，百度知道裡面自問自答的形式，效果要比你建網站自吹自擂的效果好一萬倍呢。

為什麼這麼說呢？

網友在瀏覽百度知道的時候，他們不知道是你自問自答的，畢竟提問和回答是不同的賬號發布的，他們會認為是一個熱心的網友給的建議，所以，他們的消費決策會受到影響。

而網友在瀏覽你的網站的時候，他們會警惕起來，他們會認為你網站上面展示的所有東西，目的都是為了推銷自家的產品，所以，他們不會輕易地相信你。

所以，無論是從哪個角度來說，百度知道的效果都比自建網站好得多。

可是，等你看懂這個事情的時候，往往已經沒有機會了，來不及了。

第二個曾經「看不起」的生意。

在以前的文章《如果說餐飲行業都沒有機會了……》當中，我提過，我曾經幫學生談過外賣生意。

那是2012年的事了。

當時，在學校門口，我和幾家餐飲店談好，讓學生從他們那邊拿貨（飯菜），然後賣（外賣）給其他學生。

這事很簡單，把好賣的幾個菜印在名片大小的卡片上，然後挨著寢室發。如果是現在，就更方便了，直接拉微信群，發圖片菜單，就OK了。

當時，我只是隱隱約約覺得這麼做是有機會複製做大的，但，我覺得這事很LOW，看不起。

不光是我看不起這事，我讓學生去做，他們也看不起。

可能是我談的提成比例過低了，只有10%，儘管能掙錢，因為在單價上面還可以加10%，一共20%，另外還可以送豆漿等飲品，但是，我能感受到，幾個學生他們都看不起這個生意，他們做了沒有多久就放棄了。

現在回頭看看，我們當時做的事情，不就是餓了么當時剛起步在做的事情么？

現在，這幾個外賣平台做到多大了？全國人都知道啦。

餓了么當初也是從校園裡面這麼起步的。

所以，如果當初不是因為「看不起」，往這個方向去做，把傭金談到20%，還是有機會賺到錢的。

畢竟，我們拿20%，比美團、餓了么現在拿的20%，為餐飲店創造了更大的價值。

因為我們是從餐飲店那邊拿貨了再賣的，我們負責了配送和銷售，而美團、餓了么只負責配送，餐飲店是需要自己在他們的平台上接單的。

當然了，就算我當時做了，也不一定能賺到錢，一是這個事必須要有一個特別好的團隊，二是，類似這種生意一旦往大了做，九死一生，笑到最後的只有一兩家。

但是，現在回顧這個事情，不禁讓人唏噓：你當初看不起的事情，萬萬想不到，竟然能做得這麼大！

第三個曾經「看不起」的小生意。

這個小生意，我在文章《曾經看不上的一個小生意，現在……》裡面提到過。

就是賣考研資料。

我自己經歷過考研，我也購買過考研資料，所以，對這個事情非常熟悉。

在考研裡面，有一種叫做跨考，就是跨校或跨專業考研。

跨考的難度大一點。

所以，考生希望拿到目標專業的獨家資料。

這個獨家資料，或許就是幾張紙，就可以賣幾百元。

我當時買了國際貿易專業課的資料，花了380元，就三四十頁，學生的筆記，影印的。

當年，我是在武漢電腦城資訊廣場五樓一個攤位上面買的，那個店老闆據說還是個博士。

當時，我感覺一個博士去做這個事情，實在是太LOW了。

後來，我研究生畢業之後，有一次，我去一棟公寓樓找朋友，在樓下的樓層索引竟然看到了他們網站的名字，我順便過去看了一下。

沒想到，幾年不見，他們都變成正規公司了，裡面好幾個美女在有說有笑的。

當然，現在又過去了好幾年了，不知道他們情況怎麼樣了。

如果，我們認真想想，這個小生意還確實是可以賺到錢的。

當時，我只是買了一個國際貿易專業課的資料而已，380元，這是10年前的價格了。

那個時候，還有專門做專業課培訓班的，收費2萬一個人，供不應求。

（2萬元的收費，這個是我後來才知道的，想都不敢想。）

為什麼會供不應求呢？

因為他們請的老師是你要報考的學校的專業課教授，那門專業課就是這位教授上的，考研專業課也是他出題，由他來給你上課。

你說這事？

這不等於是，請出題人來給你上課、備考，我暈。

所以，2萬元一個人，依然供不應求。

你說可以賺多少錢？

後來，教育部禁止了這種做法。

在《曾經看不上的一個小生意，現在……》那篇文章當中，我提到，一個創業者專門做這事，現在竟然做到了近千人的規模了。

不可思議。

這是當初看不起這個生意的我們能夠想得到的嗎？

包括現在，依然有很多專門賣考試資料的，生意做得特別好。

因為應試是剛需，你去查一下「擇校」、「衝刺」、「高考」、「四六級」、「考研」、「出國」、「留學」等關鍵詞的百度指數，你就會發現，搜索量都挺大。

第四個曾經「看不起」的小生意。

以前個人站長時代，我經常在個人站長圈子裡面混。

我見到的人呢，都會做網站。

所以，我默認為誰都會建網站，毫無技術含量，而且幫企業建站，競爭太過激烈了，因此我也一直沒有考慮過怎麼去接單。

我也看不上這個生意。

我們每個人都是這樣，熟悉的地方沒有風景，總是看不起、不珍惜自己已經擁有的東西。

建個網站確實毫無技術含量，確實非常非常容易，網上有開源的CMS程序，你下載了，安裝一下就是一個網站了。

如果你要有自己獨特的界面，你去網站下載一個模板，安裝一下就可以了，多得是免費模板。

如果你要個性化定製，那你改一下模板就是了。

模板，換個說法，就是皮膚。

把圖片換掉，再換一下排版，就是一個新的模板了。網站換一個模板就是一個新網站，換一個模板就是一個新網站，非常簡單。

所以，幫企業建網站只需要做一些模板就可以了，一個模板還可以重複使用很多很多次，因為軟體可以無限制地複製。

越是沒有技術含量的東西，我們往往越是看不起。

其實，這是一個嚴重的思維誤區。

不是技術含量越高的，創造的價值就越大。

而且，幫企業建站這個事情，看似是用技術賺錢，其實是靠營銷賺錢。誰的營銷水平好，誰就可以接到訂單，誰就能賺到錢。

你甚至可以不會建網站，接到訂單了，外包給個人站長做，一大堆人搶著做。

另外，建網站並不是一鎚子買賣，建好一個網站之後，客人每年都要給空間和域名續費。

所以，幫企業建網站，是可以掙到不少錢的。

事實上，在豬八戒網站上面，一直都有很多專門幫企業建站的，營業額幾千萬的很多。

總而言之，「看不起」一個事情，就不會賣力地執行，事情註定就會Game Over。

除了上面提到的幾個例子之外，我們還經常看不起一些做淘寶客的，做微博段子手的，做搞笑視頻的……在我們眼裡，這些人就像是街邊擺地攤的，沒有人看得起，但是，殊不知，無論是在街邊擺地攤的，還是在網上擺地攤的，都有很多「暴發戶」。

現在回頭看這些事情，我總結的經驗就是：

1. 不要隨便看不起一個新事物；

2. 不要低估你手中的不起眼的資源（包括你掌握的信息、技術，甚至是一個創意）；

3. 並不是技術含量越高的東西，創造的價值就越大，就越值錢；

4. 看待一個新事物，不要憑過往的經驗想當然，要從事物的本質上去分析；