《絕大多數營銷都做錯了》

在這個急速多變的時代，似乎傳統就意味著落後，所以我們每一天都在追逐潮流，創造新名詞。

相比過去的市場營銷、媒體推廣和廣告創意這些老名詞，線上營銷、新媒體營銷、內容營銷這些新名詞，我們已是司空見慣。

無論網路營銷、線上營銷還是新媒體營銷，其本質都是營銷，線上、網路或是新媒體，都只不過是營銷的渠道，過去叫推廣渠道。比渠道更重要的，是推廣文案和廣告創意，現在我們稱之為內容和內容營銷。毫無疑問，內容營銷，重點聚焦在內容。

內容和營銷，是品牌的一體兩面。在邏輯關係上，應該是先有內容再有營銷，內容先行，營銷在後；內容鋪路，營銷行路。

路，很重要，意味著方向，如果方向錯了，在努力行路也是背道而馳。所以內容很重要。如果內容錯了，再密集的推廣和營銷都無濟於事。

錯誤的內容，不可能產生品牌影響力，更不可能產生購買力。錯誤的內容，意味著錯誤的營銷。

判定正確和錯誤的，是心，是一剎那被擊中、深深共鳴的心。那些讓人青睞的內容，都是在某個特定的時空觸動人心的。順著初心、本心、良心好好去做事的人，是溫暖人心的，也是人心所向的。

內容營銷有沒有公式？我給不出答案，每個作者有自己的世界觀和方法論，每個作者都在過程中自我完善，每個作者都在練人劍合一的寫作絕招。所以才有古今中外那麼多文體，那麼多流派，那麼多風格，也正因此，有了風雅頌、楚辭、漢賦、唐詩、宋詞、元曲、明清小說、民國白話文、近現代詩歌散文……文體大相徑庭，卻各領風騷數百年。現今的我們，善於講故事的作者選擇了小說，善於情緒鋪陳的作者選擇了散文和詩歌。題材有千千萬，而歷盡歷史塵埃代代相傳的只有一種，就是那些於無聲處動人心魄的。

不是嗎？《關雎》排在詩經之首，是因為什麼？

關關和鳴的雎鳩，相伴在河中的小洲。那美麗賢淑的女子，是君子的好配偶。參差不齊的荇菜，從左到右去撈它、采它、拔它，那美麗賢淑的女子，我奏起琴瑟來親近她，我敲起鐘鼓來取悅她，我醒來睡去都想追求她。即使得不到她，我白天黑夜總思念她。那長長的思念啊，叫我翻來覆去難睡下。

你看，《關雎》一詩，乍看上去是寫兒女私情，而深究起來，其表達的豈止是兒女私情？你看到一個人對美好的欣賞而流連忘返嗎，你看到一個人對夢想的追求而夜不能寐嗎？你看到一個人對理想的踐行而廢寢忘食嗎？你欣賞她，讚美她，靠近她，但絕不辱沒她，這分明是對夢想和理想才有的敬畏之情——窈窕淑女，君子好逑即使求之不得，也只是琴瑟友之、鐘鼓樂之，而絕不是強行霸道胡攪蠻纏……所以孔子會說「詩經，一言以蔽之，思無邪」，大概就是源於這個意思吧。

如果做一件事情，可以生髮宗教般的赤城，即使事情沒有成功，在其中所升華的高尚之情播撒天地之間，足以讓山河浩然。如此，又何嘗不是另一種成功？

感動人，在於其情真意切而感天動人。萬事萬物，無不因真情、真誠、真心而最終獲得真心。拿內容創作來說，如果你不願意寫，別人也不願意看；如果你不用心寫，別人也沉不下心來看；如果你言不由衷，別人就沒有共鳴。所以，營銷不是喧鬧的營銷，而是心與心的對話；創意不是華麗的創意，而是心與心的交流；內容不是冷冰冰的內容，而是心與心的共融。只有這樣，我們所期望的互聯網營銷、新媒體營銷、內容營銷，才真的佔領人心，所向無敵。

通往營銷之「道」的，是「人心」。

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