無紅米，不小米 | DigiMI

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沒有紅米就沒有小米

這是我在看完最新的小米 CDR 招股書之後最大的感受。

在小米提交招股書之前，關於小米的爭議就從未停止過。其中一個質疑是：小米花大力氣做的旗艦手機小米 MIX 系列其實賣不了幾台，小米 MIX 的使命主要是樹立小米的品牌形象，真正賺錢和走量的依然還是紅米。

在看到招股書之前，我只能根據銷售額和第三方數據來推測紅米的銷量更大，小米手機銷量佔比不高。

銷量佔比超過 50% 的紅米手機

6 月 11 日，中國證監會官網公布了小米 CDR 招股書，讓一切都明朗了起來。

根據小米 CDR 招股書公布的數據，從 2015 年到 2018 年第一季度，小米的入門機和中端機加起來的銷量佔比都超過了 50%，處於小米出貨量的主力地位。

最誇張的是 2016 年，小米的高端旗艦機只賣出了 8.1 萬台，而同年小米的入門機和中端機銷量分別為 1524.3 萬台和 2678.1 萬台，分別是高端旗艦機的 188 倍和 330 倍。

我們來回憶一下 2016 年小米最貴的是哪款手機？對，就是當時作為概念機發布的小米 MIX。

2016 年的手機市場上都普遍還是 16:9 的低屏佔比手機，小米 MIX 直接去掉了「額頭」，手機上邊框一下子變得非常窄，看起來非常驚艷。我的前同事、一位激進派米粉在看這場發布會的時候甚至看哭了。

終於有一款能讓米粉感動的熱淚盈眶的小米手機。

不過我的前同事在哭過之後並沒有花三千多元買這樣一款小米手機，他買的還是價格不到一千元的紅米手機。

而紅米正是小米銷量和銷售收入統計表中佔據絕對優勢的入門機和中端機，小米在招股書中進一步對此給出了詳細的分類。

2015-2017 年，小米出貨量最多的是價格在 800-1299 元的紅米手機。而即使是考慮到小米 MIX 第一代是概念機的情況，在量產的小米 MIX2 上市的 2017 年和 2018 年第一季度，它的銷量也只有 138.6 萬台和 49.6 萬台，而 2017 年千元機紅米賣出了 4329.9 萬台。

全年銷量 100 萬台在手機行業中只能算是及格水平，即便是鎚子科技這樣的小廠，2017 年手機銷量也超過了 100 萬台。而價格和產品定位都與小米 MIX2 很接近的一加手機 2017 年銷量為 400 萬台，在高端旗艦機市場中，一加的表現遠勝於小米。

這也難怪在印度，小米佔領了幾乎大部分千元機、百元機市場，一加則佔領了高端旗艦機市場。在小米出海的歐洲，知道 redmi 5 的外國人可能並不知道 xiaomi MIX。

而且這還沒對比小米的對手華為，無論是 5000 元的 mate 系列還是 P 系列，單款手機銷量都在千萬量級。OPPO 和 vivo 的爆款 r11 和 x20 的平均價格都在 3000 元左右。小米從 2015 年開始的這三年里，平均售價都在 800 元左右，每年的漲幅都沒有超過 100 元。

小米依舊是我所熟悉的那個小米，在無性價比不小米的基礎上，我覺得更重要的是：

無紅米不小米。

正是紅米每年四五千萬台手機的銷量，支撐起了小米的鐵人三項的商業模式，紅米手機正是小米 IPO 所講的「感動人心，價格厚道」的商業故事的起點。

2017 年是小米手機出貨量重回全球前五之年，小米全年出貨量為 9141 萬台，紅米手機的出貨量超過了 7300 萬台。依託於這樣龐大的銷量，小米的互聯網服務才能獲取足夠的用戶，MIUI 的遊戲和廣告業務才有足夠的商業價值。

紅米手機的用戶畫像

什麼樣的人在用紅米手機？

這個群體其實很長一段時間內是有些被污名化的。而且根據 2017 年國家統計局的數據，2018 年第一季度，城鎮居民人均可支配收入 10781 元，農村居民人均可支配收入 4226 元，在我的印象里，用紅米手機的人肯定是收入偏低的農村居民。

「穿著拖鞋，腰間掛著鑰匙串，走街串巷的摳腳大漢」，這可能是很多人心中想像的大部分紅米手機用戶的形象。

但其實紅米手機的用戶一線城市偏多，小米 2016 年公布的數據顯示，從城市分布密度來看，一線城市每百人就有 11.4 台紅米手機，二線城市為每百人 9 台，三線城市為每百人 4.7 台。

除了城市分布，紅米用戶分布較多的年齡段依次為 22-29 歲、0-21 歲以及 30-39 歲，整體偏年輕化，以學生族、上班族為主。從 APP 使用時長來分析，紅米用戶屬於移動互聯網活躍人群，他們在視頻、社交、工具、遊戲、圖書、新聞等方面有著較強的使用偏好。

這下就很有意思了，說不定那些嘴上嫌棄紅米，覺得用紅米很低端的人，口袋裡就偷偷藏著一台紅米的備用機。比如我的果粉同事 Lin 老師，用著蘋果全家桶，包里還一直帶著兩台紅米 Note5。

所以，更準確的說，初入職場的上班族，大學生才是典型的紅米手機用戶，當然，還有我們的老朋友探險家閃米特和財新世界說 CEO 安替，都是米粉中紅米手機的忠實用戶。

紅米手機用很低的價格解決了他們使用手機的痛點，比如探險家閃米特需要的是一台長續航的手機，大學生需要的是一個大屏手機，方便看 PPT，追個美劇。

而這些紅米用戶，可能對「感動人心，價格厚道」感受更深，他們才是米粉中真正的信仰者。

所以在「沒有紅米就沒有小米」這句話之後還應當再加一句——沒有紅米用戶，就沒有小米。