股權激勵/設計：這家廣告公司股權激勵方案的得與失

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一、貼近實際案例、分析股權激勵

上海有家廣告公司為了增加業績，招聘了一個市場總監，想對市場總監進行分紅權激勵。

有的人認為，市場總監，給10%或者20%吧，一般給總監不是都這麼多麼。其實不是的，這個還得看公司的規模。當時這家公司的凈利潤只有100萬，規模很小，給20%差不多了，年底至少分20萬，如果經過市場總監的努力，業績可能還會增加，那分紅也會更多。

可老闆很大方，給了市場總監30%的分紅權，激勵力度比較大。市場總監在拿到這麼多的分紅權後，幹勁十足，很賣力，第一年業績就翻倍了，凈利潤變成220萬，公司當年拿出70%的利潤進行分紅，市場總監當年分了46.2萬，還有19.8萬未分。

這股權沒白給，雖然給了30%的分紅，可老闆的分紅也多了，本來是100萬的凈利潤，分出30%後，凈利潤變成220萬，自己還有154萬，這個股權激勵算是雙贏了。

後來拿到分紅之後，市場總監就更瘋狂了，三年中公司業績從600萬上升到了3000萬元。可沒有什麼事情是完善的，現在有了點麻煩。

這家廣告公司隨著業務的不斷擴大，公司的承辦業務的能力越來越顯得不足，因此，他打算再招聘一個設計總監，他又想用分紅權還招聘設計總監，他不想給高工資，還是想用分紅權的方式來做。

設計總監要經常加班，可能覺得沒有分紅，怕他沒幹勁吧。而且市場總監給了分紅權之後，效果這麼好，所以也想通過這種方式再招聘一個設計總監。

那設計總監應該給多少分紅權呢？市場總監給30%，難道設計總監也給30%嗎？可是再分30%出去，老闆還剩多少分紅權？而且以後還得有核心的人員需要分。那要不就少點吧，給個10%好了。去年凈利潤480萬，分10%也足夠了。年底可以分48萬，就算分70%現金，到手也有33.6萬。如果設計總監來了以後，業務再擴大一些，那還可以分得更多。

可問題是原來的市場總監現在可以分144萬元，按70%分紅，到手現金也有100萬，現在市場總監的衝勁反而不如以前了。可能因為三年下來，分了200多萬，生活改善以後，衝勁不如以前了，天天那麼拚命可能誰也受不了。

那這個激勵方案存在什麼問題，如何做得更好一些？

分紅數量確實有點多，但更大的問題是他沒有考慮長期的情況，就是我們上次講的股權激勵要考慮長效的問題。

像這家廣告公司的老闆，他給分紅權的時候不能只看上一年度的凈利潤，應該去預測未來三年的凈利潤的情況。其次，這個分紅權，最好加個條件和有效期。除此之外，還有很多可以考慮的問題。

這家廣告公司的股權激勵方案雖然有些不足，比較樸素，但確實起到了較好的效果。

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