小葉紫檀材料商為何不願意參與官方公拍拍賣？

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小葉紫檀流入中國無非就兩種渠道，對於國內買家而言，2018年7月6就傳來了一個「壞消息」和一個「好消息」。

「壞消息」是：某國政府在鐵腕打擊紫檀木進行的行動中，已經有2776人被逮捕，600部車輛被繳獲。「好消息」是：將要拍賣4500噸繳獲的紫檀原木。翻譯過來就是：地主家賣的貨被官府截了，但官府承諾買家可以沽價贖回。於是為了減少損失，很多買家都夾著厚厚的皮包，等待拍賣的號角。

其實，做小葉紫檀木材進口生意的商人都知道，小葉紫檀跟別的產品不一樣，公拍的價格其實比另外一個渠道便宜。但是為什麼大家都願意鋌而走險拿貨而不老老實實堂堂正正光明正大地通過官方渠道拿貨呢？

這就要從公拍的遊戲規則說起，而這個規則，全由某國政府制定。

根據規定，拍賣紫檀木的價格存在等級之差，這可以理解，物有所值，一分錢一分貨，出了國門，我們買家也還是懂這個道理的！紫檀原木的等級劃分為：A級，極好；B級，較好；C級，一般，；等外級：所有等級中不可利用的原木。

好戲開始

壹：打包拍賣

為了好貨賴貨都打包出售，將拍賣會的拍品順序定為：等外級、C級、B級、A級，而且，只有在上一個級別的木料拍賣結束了才能進入下一級別的拍賣！於是，你不得不先從無用之貨買起。

什麼！這不是強買強賣？沒錯，這就是！

但在久經風浪的買家眼裡，這沒什麼，都是些小伎倆。他們財大氣粗，聯手低價競拍就可輕易破解迷局，先拿下原木再窩裡分！攘外必先安內嘛！所以，他們達成共識，成交的C級貨大多是起拍價成交，無人加價競爭。你看，買家們見招拆招，拍賣會就是這麼順利地進行下去，然後競價成功，拍賣會圓滿結束！

買家競標成功後，印度權貴們看了看拍賣會的價格，越看越不順眼，一遍罵著負責拍賣的豬隊友，一邊打出第二張牌。

貳：審核保留價條款

第二張牌就是：審核保留價條款，某國政府有權單方面取消拍品，而且無須提供任何理由，打入保證金就意味著買方完全同意這項條款。意思是，雖然你們競標成功了，但是我覺得你們的出價太低，我要重拍，直到我滿意為止！

什麼！這不是強買強賣？沒錯，這就是！

好，重拍就重拍，只要還在承受的範圍內，我們是可以再讓利的，大不了少掙點。中國買家的大氣，就是源於古老的東方智慧，於是拍賣的木槌又敲了一遍，最終，拍賣會的平均價格一般都在35萬人民幣元/噸左右。（產地拍賣裸價，不含稅費）

經過來回折騰，競標成功了，保留價審核也通過了，中國買家終於緩了口氣，吃了慶功宴，愉快地回國等快遞了，畢竟小葉紫檀無論走水路還是陸路都不比中國買家坐的飛機快！

叄：以次充好

拍賣會結束後，如果你運氣好，那你就能高枕無憂，一物一拍，所見即所得。但是，做紫檀原木生意，中國買家的運氣有時會很背！你花高價拍了個A級木料，等到碼頭一看就愣住了，他給你運來的是B級甚至是C級的木料。這跟網上的無良賣家有什麼區別，給的圖片都修得爆滿金星玻璃油性，到手的都是棕眼無數的磨砂手感！而且，還沒有七天無理由退貨！幾千萬，換來的是港口的一句怒吼：你好毒……

這第三張牌，以次充好，打得買家滿地找牙！

這時候，你會想，既然他不仁，我就不給他不仁的機會。早該在審核保留價條款未通過，取消拍品時就選擇不再重拍，及時抽身！就不信惹不起還躲不起！

恭喜你猜對了，你還真躲不起！

肆：保證金的歸還

當你想抽身離開，不再參加新一輪的拍賣時，他們則會打出另一張牌：保證金的歸還時機。

你是不是忘了參加競拍都要先買席位，保證金就是保證你在拍賣現場有個席位的意思（原諒我，這是我瞎掰的）。總之，要想參加拍賣會，現場看料，就要先交錢，一般是300萬人民幣以上。大家都知道，由於賣家原因致使流拍，保證金是要歸還的，就算再流氓，他也不能違反這個全世界都遵守的契約精神吧！

但是，他們怎麼能善罷甘休？

某國政府說歸還，但是沒說什麼時候歸還，換句話說，什麼時候還，他說了算。要知道，跨國交易是要通過國際通用貨幣結算的，一般有美元、歐元，但是無論用什麼元，都要面臨一個問題：匯率。打個比方，你交了700萬人民幣的保證金，假設當時人民幣對美元的匯率是1:7，當地會計會記：收到100萬美元的保證金。那麼他們絕對不會在匯率高於1:7的時候把保證金還給你，而是等到匯率下降的時候擇時歸還，假設這時匯率已經降到1:6，好了，只給你返還600萬的保證金。你什麼都沒有做，就已經損失了100萬，還不包括衣食住行的錢！

你看，這幾張牌一打，中國買家總會少幾塊肉，所以，哪怕是價格高一點，他們也寧願通過某私！，跟更真的人打交道，拿更安心的貨！

所 以

在這場小葉紫檀公拍的遊戲里，某國政府既是運動員又是裁判員，想贏他？你以為你是土地公公掌管天下國土資源的嗎？！即便你是土地公公，又能怎樣！那可是如來的老家，就問你怕不怕？