潤建通信2018年半年度董事會經營評述

潤建通信2018年半年度董事會經營評述內容如下：

一、概述(一)公司經營概況截至本報告期末，公司實現營業收入150,205.63萬元，較上年同期120,967.46萬元增加29,238.17萬元，同比增長24.17%;實現毛利額36,070.55萬元，較上年同期29,736.19萬元增加6,334.36萬元，同比增長21.30%;實現利潤總額12,424.23萬元，較上年同期11,752.91萬元增加671.32萬元，同比增長5.71%;營業外收支凈額較上年同期減少113.60萬元；另外公司業務擴張，銷售費用及管理費用較上年同期增加6,373.92萬元，同比增長43.49%,實現歸屬於上市公司股東凈利潤10,269.72萬元，較上年同期10,174.8萬元增加94.92萬元，同比增長0.93%。(二)公司重點工作1、市場2018年上半年，公司基本完成了新市場區域服務網路的建設，完成華南、華東、華中、華北、東北、西北、西南七大區域市場布局，搭建起輻射全國範圍的綜合信息網路技術服務平台。公司上半年中標安徽、海南、吉林、遼寧、天津5省、直轄市的中國移動綜合代維項目，為本次中國移動綜合代維集采唯一一家5省、直轄市均中標的單位。上半年公司開拓了甘肅、海南、雲南鐵塔融合智能監控業務，進一步鞏固了公司代維業務的優勢。在網路優化業務上，公司中標了中國移動廣東和河北兩個省份的中/低端無線網路優化服務，取得較大突破。2、研發工作為了進一步加強公司的研發能力，2018年上半年公司通過整合公司內部的研發資源，積極從外部引入高素質人才，組建了一支技術先進、視野開闊、經驗豐富的研發團隊。目前公司在5G技術、物聯網、大數據平台、企業信息化、行業解決方案、行業人工智慧應用等領域開展了大量研發工作。大數據平台及行業應用研究完成結項。已完成基於大數據的EOMS工單3、重點管理工作報告期內，公司圍繞管理效率提升工作，進一步加快企業信息化支撐平台的研發建設，目前已取得良好效果。同時，圍繞交付質量管理和加快應收賬款回款工作，公司聚焦項目管理能力的提升，加強對一線項目部崗位職能的管理，對一線員工進行授權與賦能，進一步明確職能部門服務一線、服務項目的定位。二、公司面臨的風險和應對措施(一)主要客戶採購政策調整的風險公司的主要客戶為通信運營商及中國鐵塔各級子公司或分公司，其採購政策會根據集團公司總體運營目標和方針政策的變化而不斷調整。若公司未來不能及時根據主要客戶採購政策的變化而採取有效的應對措施，將會給公司業務拓展和運營管理帶來一定的風險。措施：注重與通信運營商及中國鐵塔各級政策制定部門保持良好溝通，及時了解客戶採購政策的變化，並做好應對措施以確保公司能夠持續滿足通信運營商及中國鐵塔的入圍標準和招投標條件。(二)市場競爭風險公司所處的通信技術服務行業競爭較為激烈，競爭對手來自多方面，橫向上包括央企、地方國企、民營企業及國際同行業公司，縱向上包括通信運營商的上游設備供應商以及通信運營商自身原有的服務隊伍，可能出現服務或產品價格下降、毛利率下滑及客戶流失的情形，進而面臨市場份額下降、盈利能力減弱的風險。措施：公司不斷加強自身經營管理水平，加大研發投入，努力提高公司技術水平和服務質量，在競爭中做大做強，不斷鞏固和發展在行業中的競爭優勢地位，鞏固在民營第三方通信技術服務行業前列的地位。同時，公司積極開拓網路優化、系統集成、軟體開發等業務，不斷增強自身的競爭實力。(三)市場開拓風險目前，通信網路建設與維護業務市場化程度日益提高，但在進入新的業務區域特別是跨省經營時，往往會受到品牌、經驗、資金及自身管理水平的影響，在前期導致虧損風險。措施：公司不斷加強內部管理，提升管理人員素質和業務人員技術水平，有針對性的調整和完善公司組織架構，確保內部制度和人員結構、素質能夠適應公司業務快速擴張的需要；同時，公司堅持服務質量的高標準、嚴要求，力爭在任何一個新開拓區域快速樹立良好的口碑，提升公司品牌，為公司業務在該區域的後續發展打下堅實的基礎。(四)客戶相對集中的風險作為通信網路技術專業服務商，公司的客戶群主要為中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商和中國鐵塔，客戶集中度較高。2016年、2017年及報告期內，公司前五名客戶(按同一控制下合併口徑)的銷售收入占當年營業收入的比重分別為93.72%、96.36%和96%。上述主要客戶的經營策略、服務商准入條件、盈利水平等情況發生重大不利變化，都有可能對公司造成不利影響。措施：公司進一步擴大服務對象，為設備製造商、專用通信網、媒體運營商、及政府機關、企事業單位的通信網路提供技術服務。(五)應收賬款餘額較大的風險公司客戶主要為中國移動、中國電信、中國聯通及中國鐵塔，該等單位均具有良好的信譽並與公司保持長期的合作關係，因此公司應收賬款產生壞賬的風險較低。但隨著公司銷售的不斷增長，未來各期應收賬款的絕對數有可能會隨之上升，這將給公司帶來一定的營運資金壓力和經營風險。措施：公司繼續加強對應收賬款的管理，不斷加大回款力度，保證回款的及時性；同時公司不斷提高自身服務質量，保持並加強與運營商的良好業務合作夥伴關係，在客戶方樹立良好的口碑，減少壞賬風險。(六)經營活動現金凈流量低於凈利潤導致資金短缺的風險2016年末、2017年末及報告期末，公司應收賬款賬麵價值分別為78,425.90萬元、129,167.75萬元和161,491.85萬元，佔總資產比例分別為41.09%、54.12%和46.05%。截至2018年6月30日，公司賬齡一年以內的應收賬款餘額為159,555.99萬元，占應收賬款餘額的比重為93.11%。公司的成本主要為人員工資及勞務成本，需按月或工作量及時發放，而公司主要客戶的款項支付流程較長，因此公司回款與成本現金支出之間存在時滯，導致經營活動現金凈流量低於凈利潤。隨著公司銷售收入和生產規模的擴大，應收賬款和存貨餘額將可能進一步擴大，公司將可能需要籌集更多的資金來滿足流動資金需求。如果公司不能多渠道及時籌措資金或者應收賬款不能及時收回，公司將面臨資金短缺的風險。措施：公司繼續加強對應收賬款的管理，不斷加大回款力度，保證回款的及時性；同時，公司也積極拓展多渠道、低成本的融資方式，為業務經營提供資金支撐。三、核心競爭力分析公司經過十幾年的發展和積累，初步實現了多區域協同發展的戰略目標，搭建了輻射全國的綜合信息網路技術服務平台，形成了自有的發展優勢。報告期內公司發展優勢未發生重大變化。1、具備跨區域、一體化的綜合服務能力優勢，是行業內為數不多的面向全國的集通信網路建設服務、通信網路維護與優化服務於一體的綜合型通信技術服務商之一。2、具備高素質的人才隊伍與專業技術優勢，能夠滿足客戶各種規模網路建設及維護的專業性、及時性、綜合性的複雜要求。3、具有較高的服務品質及客戶評價優勢。公司較強的交付能力、較高的服務質量和"憑良心"的服務理念，贏得了客戶的一致認可，客戶認可度較高。4、具有企業文化和分享激勵機制優勢。公司對內對外遵循"交付文化",以客戶滿意為交付標準，實行責任落實到崗、交付質量決定分配的責任承包制激勵機制，充分調動員工的積極性，實現客戶價值、員工價值、企業價值共贏的效果。5、具有高效的運營管理優勢。公司自成立之初便將標準化、規範化、流程化的理念植根於管理體系中，並構建IT化平台支撐的內部管理模式為公司業務的有序開展和工作效率的提高提供了有效的支撐。

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