成為髮型師幾年就年薪近百萬，他只做了這些

09-03

Y進入美髮行業才短短兩年，已經是門店的「當紅辣子雞」，天天門庭若市，偶爾一天業績過萬，比店內許多老牌設計師都高許多。雖然這和Y的努力分不開，但也不敢說比老技師們技術高超經驗老到，那麼他的成功究竟來自哪裡呢？

好的平台

當時我們的董事們——都是資深髮型師——打算合夥開店，每一位都是業內頂尖的技術手，有大型國際比賽獲獎的，也有數十年浸淫美髮技巧的。我們不缺技術！只缺商業運作。

所以我們將店鋪開在市中心，繁華熱鬧的甬城江畔，在財富中心四樓天台上，對峙老外灘。

約等於零客流量。

從一開始就走線上引流（互聯網傳播）到線下體驗（做服務體驗），再到線上分享（做口碑），然後繼續互聯網導流的「互聯網+沙龍」模式，形成良性循環。

當時Y選擇IDOL，也是想要這種行業前端的大型平台，想要足夠的施展空間。

再大的舞台也需要真正強悍的實力。

定位是全方位。根據個人的氣質、品性、思維方式多方角度定位。這其實才是最難的，也是最重要的。接下來的各種標籤包裝操作必須在精確定位的前提下完成。

包裝不是作假，不是強塞硬套，就像是一棵樹的培養不是大刀闊斧，而是在邊上圍一圈支架，幫助他在原來的基礎上長得更加高大。這樣不會顯得做作，髮型師也不會太累和不知所措。

Y長相溫和，氣度大方，待人和藹可親，年紀也很年輕，所以定位「鄰家大哥哥型」。正好也非常符合少女少婦的口味。

當然包裝也不能千篇一律，千人一面。在設計師本身的文化基礎上發現獨特的魅力，再加以培養。不是所有人都可以包裝成「大哥哥型」，也不需要，「技術大師型」、「西裝革履型」、「單口相聲型」……最終還是要看設計師本人具體情況。

定位完畢就開始進行標籤包裝。主要也分線上線下：線下基本的言行舉止禮貌得體、穿著整潔大方就不談了，這些做不好基本可以告別服務業了。工作時認真嚴謹帶點嚴肅，對於技術學習不放鬆也是基礎。

更重要的是線上包裝。線上平台有很多，而且行業緊密相關的時下熱門的都是要每天不放鬆地緊盯，然後根據之前的定位再選擇適合的平台做個人獨特的標籤。

比如說，有的髮型師搞技術的，對於修剪燙染技巧頗有心得可以考慮某FM、某乎等知識經驗平台；對於拍照有獨特愛好的，可以考慮某in等照片分享平台；對於喜歡小視頻就更不用說了；氣質文藝一點可以考慮某瓣某lo；江湖氣重一點可以考慮貼吧；愛看球打球收藏球鞋也可以看看某撲……

總的來說，喜歡什麼不重要也不丟人，但三觀一定要正，氣度一定要大方。

Y就在顧客的朋友圈裡就像是「鄰家大哥哥」一樣，偶爾也會像交作業一樣發一些作品，但更多都是吃好吃的、出去玩、看劇看電影、段子、訴苦吐槽……

越來越多的顧客喜歡他，信任他，就像是一個身邊的朋友。

顧客經營主要是在微信等通訊領域，這也是IDOL的特色。好記性不如爛筆頭，好筆頭記了可能也不好找。

所以將每一位顧客的信息都備註清楚，記錄從言談中得出的例如：家庭情況、工作範圍、性格愛好、初次消費、二次消費等各種信息。

知己知彼百戰不殆。雖然顧客不是敵人，但細節打動上帝。