華為「好聲音」以賽帶練

來自專欄 TechECR

作者 | 張戈 （公眾號ID：TechECR）

抽空看了幾眼亞運會，個別項目確實「無聊」的像全運會，但並非沒有收穫，至少學會了「以賽帶練」一個名詞。此外，《中國好聲音》好像也已經開播，「廚子」謝霆鋒和「段子手」李健為節目增色不少，使用了七年的IP，也有了些「老味新解」的味道。

以賽帶練的《中國好聲音》

言歸正傳。華為生態夥伴精英賽2018，正可認為是一場具有以賽帶練性質的《中國好聲音》。對比以往，其將「自帶案例」，改為「指定命題」，使友誼賽更為接近實戰；用戶和大學生選手的參與，也使參賽的生態角色更加豐富。當然，聯合解決方案推廣賽賽制變更為銷售型夥伴宣講「華為+ISV」的方案，新增了大數據、光伏、地市銷售精英賽等個人賽道，新增了華為雲中小企業推廣賽，也正是當前華為業務拓展思路的最直接體現。

華為一向是家務實的企業，對於基礎能力建設尤其如此。華為生態夥伴精英賽，歷史傳承可追溯至2013年，至今已舉辦6屆。2018年，華為在原賽事基礎上，「規則」又有所調整。賽項擴充為了10個，其中個人賽為5項：解決方案精英賽、服務精英賽、商務精英賽、地市銷售精英賽、華為雲精英賽。對比上屆，後兩項為新增賽事。

公司賽為2017年首次設立，本次也擴充至5個賽項。其中，傳統ICT賽項共有2項：解決方案綜合服務賽、聯合解決方案推廣賽；華為雲賽項則有3項：雲解決方案優選賽、華為雲中小企業推廣賽、華為雲上雲遷移賽。對比上屆，解決方案綜合服務賽和華為雲中小企業推廣賽為首次設立。

當然，此變化正體現了華為業務思路的方向。10個賽項中直接與華為雲相關的有四個，新增的賽項中一半（華為雲精英賽和華為雲中小企業推廣賽）與華為雲直接相關。

另一維度，在新增的四個賽項中，又有兩個與拓展區域市場相關，即地市銷售精英賽、華為雲中小企業推廣賽。由此可見，拓展華為雲和區域市場，已明確是華為企業業務資源投入的重點。

個人賽強化單兵能力

同時從細節觀察，規則變化還不僅如此。精英賽突出以賽「帶」練，而非以賽「代」練，即以比賽帶動訓練，以實戰代替死記硬背的模擬考核。

具體而言，所有個人賽均將「自帶案例」，更改為「指定命題」；將「理論宣講」，更改為「典型場景實操/模擬+宣講」。以解決方案精英賽為例，增加「實操」環節，即在初賽階段模擬配置和投標技能考核為主要方向。商務精英賽也將模擬解決商務典型場景問題。同時，首次進入解決方案精英賽複賽階段的選手，將與2017年獲獎選手同台打擂，爭奪最終冠軍。不難看出，上述變化加強了場景化考核，重在考核生態夥伴的單兵能力、實戰能力。

同時，服務精英賽新增了大數據子賽道，解決方案精英賽新增了光伏子賽道。在數通安全、IT賽道決賽期間，也會有來自客戶和ICT學院學生的HCIE共同參賽。也不難看出，華為ICT人才生態日趨立體化、多元化，除渠道類夥伴之外，用戶和高校正在迅速融入人才生態之中。而另一方面，「技術+需求」正驅動著ICT生態加速融合，也需要生態夥伴具備複合化的技術能力。

升級為「導師」的ISV

公司賽的細節變化也同樣不小。其中，解決方案綜合服務賽，將模擬雲網協同等多產品服務典型實戰場景，牽引多產品金牌夥伴向綜合服務轉型。而聯合解決方案推廣賽的參賽團隊，也由「華為+ISV」，改變為所有銷售型的生態夥伴。

回顧歷史，2015年，華為啟動與ISV合作夥伴的聯合解決方案開發計劃，而聯合解決方案推廣賽始於2016年，此後賽事規則每年都有調整。2016年，ISV以「獨立身份」參賽，2017年，華為首次與ISV夥伴組建混編團隊參賽，「聯合」的味道已經比較明顯。

2018年初，華為更為明確牽引導向，希望基於聯合解決方案，形成「微生態」，希望「華為+A」共同研發的聯合解決方案，由B完成銷售，其中「A」是指ISV，「B」則指生態中的所有銷售該解決方案的其他合作夥伴，可以是SI，可以是ISV，也可以是其他經銷商夥伴。正是以此背景，此次聯合解決方案推廣賽以B夥伴模擬講標「華為+A夥伴」方案的形式進行評比，A夥伴（ISV）升級為「導師」評委，幫助B夥伴更好地理解聯合解決方案。

其實，並不難理解此變化。建立ICT生態的價值就在於技術能力共享，營銷渠道共享。翻看進入複賽階段的46個夥伴隊伍，來自非一線城市的數量佔比已經上升至60%左右。此變化已經說明，參賽主體由ISV，演變為所有生態夥伴，市場覆蓋面積何止擴大10倍以上，ISV的技術、應用能力正在向全生態釋放，聯合解決方案也在加快在區域市場的落地速度。

還有一些變化，在46個參賽隊伍講解的聯合解決方案中，近半數針對具體應用場景，例如雪亮工程方案、矛盾糾紛多元化解信息管理平台、禁毒一體化信息平台方案等；而另一半為平台級「統籌能力」解決方案。2018年華為發布「沃土」數字化平台，其中就包括大數據、IOT、GIS、視頻、通信能力五項能力模塊。此次進入複賽的聯合解決方案，例如視頻雲解決方案、人臉大數據解決方案，已體現出華為與平台級夥伴的合作深度，ISV角色定位日趨多元化，「華為+ISV」為生態創造的價值也將日趨多元化。

【TechECR】關注科技企業生態體系建設，這裡有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作為視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。同名專欄現已入駐各大主流媒體平台。

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