股權激勵/設計：超額分紅權激勵的方案設計及應用

一、超額分紅權激勵設計及理念

很多企業採取的激勵方案是超額分紅的方案，今天給大家分享一下超額分紅權激勵的方案設計及應用。

超額分紅權就是公司設定固定的利潤目標，超出利潤部分，提取一定的分紅比例分配給員工。

概念比較抽象，舉個例子說明一下。比如說，公司前三年的凈利潤平均是200萬，就把利潤目標定為200萬，超出200萬的部分，提取出50%分配給員工，比如，今年公司凈利潤做到了250萬，那麼就拿出50萬的50%，也就是25萬元分配給員工。

很多老闆擔心做股權激勵，把股權分出去，萬一沒效果，自己虧了。這個激勵方案挺好的，至少保證老闆不虧。非常典型的體現了股權激勵的一個理念，就是股權激勵給員工分的是增量而不是存量，分的是市場上的錢，而不是老闆的錢。可行性很高，也容易操作。但是做股權激勵，主要考慮的不是老闆虧不虧，而是考慮這種方案對於員工有沒有激勵性，能不能激勵員工去拼搏，去奮鬥，只要員工努力了，業績增長了，老闆才真正的賺到了。

有的人會覺得這個方案對於員工是有激勵性的，首先，員工不用花錢，他不承擔什麼風險，其次，只要他努力超過了目標，就能分到不少，有50%，有25萬元可以分配，對於很多員工來說，應該不少了。

二、結合實際設計專屬激勵方案

不過一個方案有沒有激勵性，不能這樣籠統的判斷，還是要結合公司的實際情況，看這個目標是否能夠達成，以及分配的人數，和員工的收益。比如就剛才那個方案來說，25萬元拿出來分，如果有25人來分，每人分1萬，激勵性就一般，如果是5個人分，每人分5萬，那激勵性就比較大。再比如，如果受激勵對象的年收入超過了10萬，只分到1萬，激勵性也就一般，如果激勵對象的年收入原來只有三四萬，那能分到1萬就非常多。如果是公司的利潤比較低，那拿出來分的比例就要比較高，如果利潤非常高，那需要拿出來的分紅比例就可以小很多。方案不能抄襲其他公司的，也沒有通用的方案，還得根據企業的實際情況來設置。

三、超額分紅權與提成制的差異和應用範圍

有人會覺得超額分紅權的方案和提成很像，想知道給了業務人員提成，還要不要給超額分紅。超額分紅權和提成制度確實很像，但還是有區別的。

第一個區別是兩個制度的計算基礎不一樣，提成是按照銷售收入作為基數的，而超額分紅權是按照凈利潤作為計算基礎的，所以，超額分紅權能夠引導員工去節約成本與費用，提高凈利潤，而提成只是關註銷售收入，會導致業務員為了提高銷售收入不惜成本。

第二個區別是提成主要是針對業務員個人的，而超額分紅是針對公司整體的，要整個門店或公司達到了超額，每個受激勵對象才可以分紅，所以超額分紅權更加關注公司整體，能夠引導員工之間相互幫助，而不是相互競爭。這點其實很重要，提成會導致業務員之間爭搶客戶，超額分紅就鼓勵員工互相幫助。

主要區別就是前面兩個，還有就是提成只適用於銷售人員，而超額分紅則適用於公司所有類型的人員。

超額分紅權這種方案的不足之處在於如果沒有超額，就沒有分紅，如果公司因為客觀原因業績不好，可能會打擊員工的積極性。

還有一個問題就是捆綁的深度不足。因為超額分紅是有超額就有分紅，沒超額就沒有分紅，所以員工沒有身份認同感。

最後，超額分紅權主要應用在連鎖企業的門店激勵中。這是因為連鎖門店的凈利潤和門店的員工關聯性特別大，所以用超額激勵特別有效果，並且，門店的凈利潤店長是非常清楚的，能夠實施超額激勵。

今天我們學習了超額分紅權激勵的概念、方案設計、以及優點和缺點，下期我們給大家分享一個超額分紅權激勵的案例。

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