年薪超過50萬的信貸員都在幹什麼？

信貸行業中，有信貸員坐辦公室就能月薪5萬，也有人只能拿到底薪1K-2K，實際上，真正賺錢的信貸員只佔10-15%。

目前信貸員的行業現狀是：持續堅持基礎展業的信貸員微乎其微，信貸員的流失率幾乎高於所有行業的銷售；招聘信貸員的難度甚至大於招聘保險業務員的難度。

同時，信貸員業績來源更多是中介、同行。

為啥中介的單子會那麼多？很簡單，大多數信貸員定位自己就是個「打工的」。但是中介自己是自己的老闆，當別人正休息的時候，中介已經在電銷，已經在展業了。

簡單的說，就是思維和行動力上的差別，「打工者」的心態不可能幹過一個「」老闆和創業者」的心態。

根據數據統計，年薪超過50萬的信貸員信息中有8個「關鍵詞」，了解這8個「關鍵詞」，看看自己與這些牛叉信貸員的區別在哪。

• 關鍵詞：15個
  一般情況下，牛叉的信貸員手上都有15-20個客戶，15個客戶看似不多，但維護起來效率最高，太多了顧不過來，十幾個質量高的客戶基本上就飽滿了。
• 關鍵詞：1年
  新人信貸員在頭三個月最是艱難，沒人脈、不了解行情，每個月任務又重，如果堅持待滿一年就足夠信貸員掌握整體流程，並且可以混到意氣風發。
• 關鍵詞：2番

  信貸員行業是個內部流動性極大的行業，有些企業高薪招人，尤其是那種手頭上有大量客戶的最受歡迎，跳槽後薪水翻番是很平常的事情，翻3番的也不是沒有。

• 關鍵詞：10+條
  信貸員每天除了埋頭插車展業苦幹以外，時刻關注新聞及國家政策，每天至少閱讀10條以上的新聞政策，了解企業經營情況，房產、汽車市場新政策等。
• 關鍵詞：40分鐘
  信貸員是一個奔波的工作，要不斷跟客戶打交道，維護老客戶，跑新客戶，需要精力，更需要體力，每天鍛煉40分鐘，擁有一個健康的身體，才是革命的本錢。
• 關鍵詞：干！
  信貸員別想在辦公室吹著空調敲敲鍵盤就交單了，晉級的法門就一個字——干！積累足夠多的經驗、人脈、渠道才是王道。
• 關鍵詞：人脈
  中國就是個人情社會，靠人脈。信貸員跑客戶的時候，不管客戶做或不做，最好都收集起來，到時候這是一筆豐厚的無形財富。

  因為貸款是有時間性的，有些人此時不需要，不代表今後不需要，而且資源豐富的人往往喜歡跟資源人脈同樣豐富的人交換。

• 關鍵詞：形象
  現在是一個看臉的社會，顏值到底有多重要，想必大家都很問清楚。根據調查，一般信貸員長的好看比長的難看的有優勢，會微笑的比僵著個臉的印象分更高。
  如果信貸員相貌不出眾的，那就靠禮儀來加分，談吐氣質佳業務滾滾來。

信貸員究其本質也是銷售，是高級銷售，任務多壓力大也是正常的，需大家不斷學習和強壯的體力。

（內容來源：搶單俠小助手微信公眾號）

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