換算思維，媒介李旭

過去的成功，無法解決今天的問題；我們需要重塑新思維！

你好；我是媒介李旭「重塑新思維」創始人

咱閑話少說，直接分享乾貨！

這期給大家分享的主題是「換算思維」

一位商人從一名茶館小夥計開始白手起家，幾十年來始終堅持一個理念，在商界所向披靡，他的資產如歸雪球般越滾越大，最後達到了千億，成為香港首富。

當很多記者追問它成功的秘訣是什麼的時候，它說了一句話：「七分合理，八分也可以，那我只拿六分。」

這位香港首富就是李嘉誠。這個故事流傳得很廣，但是李嘉誠在商界真正成功的原因是厚道嗎？如果就這麼簡單，人人都可以按照厚道的精神去做就好了，為什麼絕大多數人做不到呢？

因為大多數人不會算，不懂得什麼是真正的換算。換算換算只有你算明白了才能去換，大家都在談捨得，但是有幾個真正懂得捨得的，只有你懂得換算，你才敢舍，你才有得。

身邊是無數培訓老師說要打造低成本高價值的引流產品，可是他們從來沒有告訴你到底多低的投入才算是低成本，導致很多人誤認為低成本就是便宜；

於是出了很多笑話，很多人呢就開始用小玩具氣球、鑰匙鏈等等如此低級的產品作為引流產品，結果就是吸引不來客戶，各位 低成本就是按照投入和產出比例去計算的。

如果你能夠深諳此道，你的引流產品就有可能是飲水機、電飯鍋、會員年卡等等統統可以免費送，直接引爆市場。

各位獲取客戶最快的方法是什麼？一個字「買」現在這個時代客戶已經不再是靠廣告宣傳過來的，已經不再是拜訪過來的，而是買過來的。

舉例，你每銷售一件產品可以賺一千元，那麼以50元的成本吸引了一個客戶，總共吸引來20個客戶，20個客戶中你只要成交一個你就不賺不賠，成交兩個你就賺了，各位懂了嗎？

比如你是做考研培訓的，假設你每招收一個學員能夠賺兩千塊，那麼你花20元的成本去買考研學生喜歡的東西，找到精準魚塘送出去，那麼兩千塊錢就能吸引來一百個精準客戶過來，一百個精準客戶中，你只要成交一個就不賺不賠，如果成交兩個你就賺了，成交三個就賺大了，這是說單筆銷售利潤的換算思維，

那麼是不是還可以一客戶的終身價值去用換算思維呢？估計一個客戶的終身價值是多少，然後根據成交率和利潤目標去計算每一個客戶的成本是多少，如此一來是不是就不需要賭博式的宣傳投入？

所有的投入產出都是可以計算和監控的，各位要注意，如果運用換算思維去買客戶，一定要找到精準魚塘進行精準對接，否則風險會大大增加。

在本節課程中主要是啟發你的思維，如果你想要詳細的學習如何運用換算思維無風險的去引流 去落地，那麼我強烈的建議您去學習。沒有營銷，世界上最高級的營銷就是沒有營銷，我會在沒有營銷課程中詳細講解落地步驟，注意細節無風險操作，等等等等。。。

好，我們回歸換算思維，各位通過換算你的客戶大量上門了，那麼所有的客戶都要嗎？還是砍掉一部分客戶呢？有的人可能會驚訝了！什麼？砍掉一部分客戶！！！那我不就是等於別人送錢給我，我說不要嘛？錯，大錯特錯，那是因為你沒有真正懂得換算思維；

各位；有沒有發現在現實生活中一般說個沒完沒了問東問西的人往往不會買單，真正買單的人一般不會問太多。

各位；有沒有發現那些問了很多最後沒有成交的客戶，和那些不到10%的難成交客戶。在你們聊天的過程中佔用的你超過50%的時間，結果你把時間浪費在他們身上，就失去了幫助那些值得幫助的人的時間，這就是機會成本，

所以應該怎麼辦呢？盡量不要去服務，問題過多，說個沒完沒了的客戶，就算你成交了，他也是給自己的未來找麻煩，時間太寶貴了，你需要騰出更多的時間去挖掘和服務鑽石客戶，這樣你的收入才會翻倍。

根據250定律，每一個客戶背後都有250名潛在客戶，如果你成交了一個愛抱怨對什麼都不滿意的客戶，就意味著你要得罪250個客戶，各位「在市場上20%的客戶創造80%的利潤；」

明白了這個換算思維之後，你就應該集中所有人力物力財力，聚焦鑽石客戶和鉑金客戶，提升和培養黃金客戶，砍掉鐵客戶大客戶轉介紹介紹大客戶，小客戶轉介紹介紹小客戶，那麼你的企業要麼進入良性循環，要麼進入惡性循環，

各位你一旦掌握了換思維，你就可以看懂任何生意模式，很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是如何賺錢的。你明明看到它不賺錢，但是它卻賺到了大錢，

因為那些高手往往都是通過幾個公司配合賺錢，有的公司專門打造影響力，有的公司專門吸引現金流，有的公司專門做資金槓桿，他可以通過一個公司來進行平本或者賠錢賣，把同行的客戶數據都挖過來，然後再導入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶持，彼此支撐，你根本就猜不透是哪個公司在賺錢。

各位記住，現時代的商界多就是少，少就是多，這筆賬你要算明白很多老闆經營企業，你問它的產品定位是什麼，他說是人。。。天啊。。因為是人就要用到他的產品，那就直接沒戲了，這就是太貪了，沒有明確的定位。

在終極系統落地課沒有營銷中就明確講了這個板塊，海飛絲服務定位為去屑，各位在市場上洗髮水是不是琳琅滿目呀？用哪個洗髮水是不是都能把頭髮洗乾淨？那人們憑什麼用海飛絲呢？因為它說了兩個字直接成交，它說「去屑」。

保健品那麼多，人們為什麼要買你的呀？於是送禮就變成了腦白金的定位；飲料有那麼多人們為什麼要買你的呀？於是怕上火 就變成了王老吉的定位。

各位，如果你是賣洗髮水的，你的產品定位是需要洗頭髮的人，給自己製造了那麼多競爭對手，你就直接沒戲啦！

如果你是賣保健品的，你的定位是注重健康的人，給自己製造了那麼多競爭對手，你就直接沒戲啦！

各位永遠永遠記住這句話，如果沒有一個好的定位，就算你的產品和服務再好，也賣不出去，如果你有好的定位，普通產品也能賣得火爆，多就是少·少就是多，這筆賬你要算明白，

世界上最高級的營銷就是沒有營銷，不銷而銷，如果你想了解終極系統落地課，沒有營銷。

請堅持持續學習直到最後一節終極必殺技，沒有營銷，沒有營銷，可謂字字價值連城，句句直指核心，此課一出·天下無課。

我有無數學員在沒有營銷課程中掌握了打造曠世產品的驚人秘訣，他們都徹底做到了產品一出火爆全國。

我有無數學員在沒有營銷課程中徹底學會了運用徹底轟動全城卻成本為零的引流絕技，巧妙製造了不斷暴增的客戶數量。

各位，如果你想學習終極系統，落地課沒有營銷，那麼請堅持持續學習直到最後一節課，終極必殺技，沒有營銷。

好，這期就分享到這裡，（少則得，多則惑）我們周一繼續分享第六課「降伏大師思維」讓高手給你做事情的思維。

今天給大家分享的頂級商啟案例是「為什麼特朗普顛覆了美國總統的從業標準」。一起來分析分析特朗普當選美國總統營銷的過程和他採取的營銷步驟。

請各位私信我回復關鍵詞 顛覆式營銷

好，這期就分享到這裡，下期見。

7.降伏大師

9.整借學變思維

10.第三方資費思維

11.新贈品型思維

12.主副型思維

13.分級思維

14.功能型思維

15.空間型思維

16.跨行業型思維

17.時間型思維

18.增值型思維

19.利潤型思維

20.耗材型思維

21.族群思維

22.終極必殺技：《沒有營銷》

媒介李旭：學習是件日積月累的事情，學無止境，長時間來看，你會發現那些熱愛學習的人和你差距越來越大！