經典商業思維：怎麼把梳子賣給和尚太有啟發了，告訴你營銷無止境

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有這樣一個經典的營銷案例故事，今天來給大家分享一下，一起體會一下這個故事所包含的意義。

一家大公司因為業務需要擴大銷售，所以總經理需要招聘一個人為銷售經理，於是就在招聘會上公布，前來的應聘人員不少，但是在通過淘汰後，只剩下最後的6個人，總經理打算考驗一下這些剩下的6個人，就給他們出了一道難題，想辦法把梳子賣給和尚，當然是越多越好，銷量第一的為最後勝利者，也就是銷售經理。

第一個人：出了公司的門就在心裡罵，什麼總經理，和尚都是沒有頭髮的，還賣什麼梳子，多此一舉！隨便找一個朋友去酒吧喝起了悶酒，回去後睡了一覺，第二天去告訴總經理，說和尚沒有頭髮，梳子根本賣不掉！總經理微微一笑，心想著和尚有沒有頭髮還需要你來告訴我嗎？

分析：

第一個人受傳統觀念的束縛太過厲害，完全只會用自己的常理去考慮銷售，是不適合做銷售工作的，更別說銷售經理了。

第二個人：就找了一個附近點的寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我都沒有頭髮怎麼用。那人就把總經理布置的難題說了一遍，說如果自己賣不出去的話，就會失去工作，大家都說和尚是慈悲為懷，就買一把吧！和尚只好買了1把。

分析：

第二個人是在利用人們的同情心，這是最低等的一種銷售，叫「求人營銷」，這樣的合作是不能長久的，同樣也不適合做銷售。

第三個人：也找到了一個寺廟賣梳子，和尚說，我們真的不需要的。那人在廟裡轉了幾圈，對和尚說，來求神拜佛的人是不是需要心誠則靈，和尚說，是的。心誠是不是需要內心存在敬意，和尚說，要敬意。那人說，你看那些香客很遠才來到這裡拜佛，他們都是十分虔誠的，但是卻風塵僕僕而，全身蓬頭垢面，這樣如何對神佛有所敬意？如果廟裡買一些梳子，好讓這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，不就是對神佛的敬意嗎？和尚感覺是這樣的道理，就買了10把。

分析：

第三個人是站在顧客的角度去考慮問題，這種也是低級的銷售方法，叫「換位思考」，可以先從事銷售基本工作，慢慢學習，但是銷售經理是不適合的。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，寺廟裡真的不需要的。那人對和尚說，如果廟裡把這些梳子作為一份謝禮送給這些香客，又經濟實惠、又含有意義，那麼香火自然會更加旺的，和尚想了想，確實有道理，就買了100把。

分析：

第四個人為客戶著想，可以說是分析客戶的痛點，這種也是中級的銷售方法，運用「顧客滿意方法」，自然會有好一點的效果，適合銷售一般工作。也算是銷售經理的人選之一吧。

第五個人：也一樣來到一個寺廟賣梳子，和尚說，這裡真的不需要的。那人對和尚說，聽說你是有名的得道高僧，書法造詣非常高，如果把您的字刻在梳子上，內容刻一些「幸福梳」、「平安梳」、「積德梳」「行善梳」送給這些香客，即是弘揚了佛法，又同時弘揚了大師您的書法，老和尚微微一笑，就買了1000把。

分析：

第五個人不僅能夠能讓購買的顧客滿意，而且還能迎合滿足顧客的心理，這種也是高級的銷售方法，懂得利用消費者的心理需求，這樣銷售的效果自然就不會差，也是比較適合銷售經理的最佳人選。

第六個人：也同樣來到一個寺廟賣梳子，和尚說，寺院真的不需要的。那人個就對和尚說了一番話，最後和尚卻買了10000把梳子。

那人究竟說了什麼呢，居然賣了10000把？

他告訴和尚，梳子是很多善男信女的必需之物，經常都會被女香客帶是在身上，如果大師能夠為這些梳子開光，成為香客們的護身符，既能夠積德行善、又能夠保佑平安，這樣很多香客都會為自己的親朋好友請上一把，也希望能保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之香名，豈不是天下之善事？大師豈有不做的道理？阿彌陀佛，善哉！善哉，施主佛緣深厚呀！大師雙手合十，施主有些美意，老衲豈敢不從？

就這樣，這個寺院買了一萬把，由大師親自為香客開光，送給香客們，場面竟然十分熱鬧。當然，開光所捐的善款也必定不菲啊。

分析：

第六個人就已經達到了銷售的高手境界，根本就不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的需求價值最大化，結果而言就自然也就成績斐然了，這是老闆的人選哦。

最後總結：

前面的五個人都回去向總經理報到了，只有這第六個人沒有回去，因為他要去找更多的寺廟，同時他發現了商機，就等於發掘了一個市場，他要自己做老闆，所以立即就去行動了，他不辭辛勞的向一個又一個寺院不停的賣梳子，同時他還把前面五個人中的，第三，四，五個人找來了，全部為他跑銷售，他用的合伙人制度，這樣所有人動力最大，是為自己賺錢，必須要努力加油才行，這樣利用最短的時間裡把商機擴大化了，最後得到了市場利潤的最大收益。最後自然是他成功了，賺到了自己的第一桶金。發現商機，不去手抓住，都是沒有用的，一定要出手，而且出手要快准狠，抓住商機去行動，整合別人為自己服務，這才是營銷高手，這樣才會是最後的成功者。

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